Guide étape par étape pour lancer votre entreprise de fabrication de marque privée

Nos clients fabricants nous disent vouloir percer dans un nouveau secteur ou découvrir un marché caché. Mais sans connaître le marché total adressable, vous risquez de viser une opportunité inexistante. Heureusement, pour ceux qui souhaitent s'engager dans la marque privée, il y a de la croissance : la demande d'acheteurs cherchant des fabricants de marque privée a augmenté de 45 % sur Thomasnet.com (en glissement annuel/trimestriel/mensuel).

Si vous prévoyez d'étendre vos services à la marque privée et de cibler les secteurs qui l'utilisent, comment stimuler la croissance, tant par de nouveaux clients que par l'expansion des clients existants ?

Meilleures pratiques pour pénétrer un nouveau secteur

Avant toute chose, vous devez comprendre la réalité du terrain. Votre recherche doit vous montrer comment vos produits et services actuels peuvent s'appliquer au marché visé, et estimer la fréquence à laquelle les acheteurs recherchent de nouvelles entreprises offrant vos services pour leur chaîne d'approvisionnement.

Familiarisez-vous avec les tendances et ressources du secteur

Consultez les données du recensement, effectuez une analyse concurrentielle, explorez LinkedIn, utilisez Thomas WebTrax pour examiner les secteurs qui consultent déjà votre entreprise, et lisez les rapports de cabinets comme Gartner et Forrester pour évaluer le potentiel de croissance. Des centaines de fabricants analysent les données d'approvisionnement pour comprendre ce que leurs prospects recherchent. Accédez au dernier rapport d'activité d'approvisionnement ici pour prendre des décisions plus éclairées qui contribuent à votre résultat net. Mais la recherche ne s'arrête pas là.

Devenez membre de l'Association de la fabrication de marque privée pour obtenir des informations sur les dernières actualités du secteur. Alternativement, abonnez-vous à la newsletter de référence du secteur, Thomas Industry Update, et recevez quotidiennement les dernières analyses de fabrication par email.

Comprendre les dernières statistiques et tendances vous donnera un aperçu des besoins de vos prospects, de la durée du processus d'achat industriel, et de la manière de créer du contenu répondant à leurs attentes.

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Consultez les données de tendances d'approvisionnement pour voir où se classe la fabrication de marque privée parmi les services les plus recherchés par les professionnels des achats et les ingénieurs sur Thomasnet.com au T2 2020.

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Comprendre les différentes réglementations sectorielles

Pour les OEM, une certification de marque privée constitue un argument de vente unique car elle confirme l'authenticité. Par exemple, les fabricants certifiés Cradle to Cradle sont reconnus pour créer des produits durables.

De nombreux marchés utilisent la marque privée, assurez-vous donc de connaître les réglementations de chaque secteur. Que le client ait besoin d'une étiquette haute performance ou d'un adhésif découpé avancé, toute votre ingénierie doit être soutenue par des systèmes et installations de gestion de la qualité certifiés, comme ISO 9001:2015 et IATF (TS) 16949:2016. Plus vous comprenez les marchés, meilleur partenaire vous serez pour vos clients potentiels.

À lire aussi : Vos certifications vous aident-elles à gagner plus de marchés ?

Étendre vos services à la marque privée

Pour répondre aux besoins d'un nouveau marché comme la marque privée, la culture de votre entreprise doit reposer sur l'amélioration continue, la fabrication allégée et l'innovation.

Avez-vous les bonnes équipes pour expliquer la différence entre impression numérique, sérigraphie et flexographie ? Disposez-vous des bons systèmes et technologies pour supporter ces travaux ? Avez-vous sur site des machines pour tester la résistance aux intempéries et l'adhérence des étiquettes ? Assurez-vous que votre atelier est pleinement capable de gérer la complexité de la marque privée.

Utiliser le marketing digital pour développer votre entreprise

À cette étape de votre plan pour atteindre les clients de la marque privée, votre objectif principal doit être de faire savoir qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Vous y parvenez en entamant des conversations, pas en vantant vos produits. Créez du contenu centré sur la marque privée et les façons dont vous résolvez les défis de vos clients — Tailor Labeled Products met en valeur la qualité de son travail grâce à des pages de capacités détaillées et des images de qualité.

Concevez votre site comme vos clients recherchent. Les acheteurs industriels veulent savoir exactement ce que votre entreprise peut faire — et ils ne veulent pas avoir à travailler dur pour le découvrir. Lorsque l'agence de design IDEO a lancé le panneau « Occupé » pour les toilettes d'avion, elle a identifié une frustration courante des voyageurs — faire le trajet pour rien, sans connaître l'état, souvent dans l'urgence — et y a répondu.

La frustration des acheteurs peut être très similaire. Les acheteurs n'ont pas beaucoup de temps pour déterminer si vous pouvez répondre à leurs besoins — assurez-vous que votre site répond à leurs questions initiales le plus clairement et rapidement possible, puis incluez les spécifications détaillées et exemples de produits qu'ils voudront voir en approfondissant leur recherche. Ne les faites pas attendre un appel ou une réponse à une demande de devis pour obtenir des réponses de base.

Soyez présent là où les acheteurs potentiels passent leur temps lorsqu'ils ne font pas d'approvisionnement. Créez du contenu convaincant à partager sur les réseaux sociaux et votre blog, et assurez-vous d'avoir des publicités là où les acheteurs cherchent des actualités ou des recherches sectorielles. Exécutez des campagnes publicitaires et promotionnelles, comme un article sponsorisé dans une newsletter par email, qui renvoie vers votre site et atteint vos nouveaux clients potentiels par fonction. Vous renforcerez votre marque et resterez en tête des clients que vous souhaitez attirer, en travaillant dans leur comportement naturel de collecte d'informations.

Créez toujours du contenu attrayant, intéressant et partageable. Sachez ce que vos acheteurs valorisent, et construisez votre stratégie digitale autour de cela. Qu'il s'agisse d'éducation, de familiarité, d'émotion, d'humour ou d'autres facteurs, votre contenu doit toujours être conçu pour offrir quelque chose à votre audience.

Des milliers de fournisseurs nord-américains référencent leur entreprise sur Thomasnet.com pour augmenter leur empreinte digitale. Construisez votre profil d'entreprise avec une liste catégorisée de vos services pour cibler les acheteurs recherchant des services de marque privée.

Si nous aimerions qu'il existe une solution miracle pour décrocher ces gros contrats dans vos secteurs cibles, tout repose sur la recherche, un plan basé sur les données, et une stratégie de marketing digital robuste pour pénétrer de nouveaux marchés. Si votre entreprise de fabrication a besoin d'aide pour percer dans un nouveau secteur, contactez nos ingénieurs et stratèges marketing. Nous offrons un audit digital gratuit pour voir quels efforts vous pouvez améliorer en ligne.

Autres ressources industrielles pour développer votre entreprise :

• Analyse sectorielle : Défis et opportunités dans la fabrication de marque privée
• Conseils de vente : Comment vendre vos produits et services industriels à vos 4 clients les plus difficiles
• Données industrielles : Pourquoi il y a un décalage entre les cours boursiers et la production industrielle
• Services gratuits de production de contenu vidéo pour présenter votre atelier aux clients potentiels et conclure plus de ventes quand les déplacements sont limités.
• Un parrainage de newsletter par email lu par les secteurs et titres de poste exacts avec lesquels vous voulez faire affaire.
• Une bannière publicitaire sur les pages de résultats de recherche Thomasnet.com où les acheteurs cherchent vos produits désinfectants ou services de nettoyage.
• Un rapport d'acheteurs en marché pour voir exactement quelles entreprises recherchent les services que vous offrez.