Comment faire fonctionner n'importe quel modèle économique IoT ? !

Philippe Richert

Philipp a travaillé comme Business Developer chez Bosch.IO (anciennement Bosch Software Innovations). Dans son rôle, il a accompagné nos clients du domaine de la vente au détail dans la planification stratégique des solutions IoT. Sur la base de son expérience et de son expertise, il a aidé les équipes d'innovation à développer des solutions IoT réalisables, viables et souhaitables. Ayant dirigé divers projets clients, il possède une connaissance approfondie du développement des affaires, de l'expérience utilisateur et des méthodes lean. Il est titulaire d'une maîtrise en génie mécanique de la Technische Universität Berlin.

Lors de la création de nouveaux modèles commerciaux IoT, les entreprises ne savent souvent pas par où commencer. Ils passent trop de temps à discuter de leurs modèles économiques au lieu de les tester directement. Cela représente un obstacle important à la création rapide de solutions innovantes. De plus, les entreprises manquent souvent d'expérience dans le travail avec des méthodes agiles et itératives. Ces aspects conduisent généralement à des erreurs au cours du processus d'innovation qui pourraient être évitées.

Les quatre erreurs les plus courantes que les équipes d'entreprise ont tendance à commettre lors de la création de nouveaux modèles commerciaux IoT :

1. Travailler jusqu'à ce que la solution soit parfaite
2. En attendant le bon moment pour lancer
3. Exécution du projet trop délibérée
4. Faire de nombreuses hypothèses erronées

Webcast :Comment valider les modèles commerciaux IoT

Le dernier point de la liste ci-dessus est celui avec lequel la plupart des entreprises ont du mal, même s'il s'agit de l'erreur la plus facile à corriger. Laissez-moi vous emmener dans un petit voyage dans mon passé pour vous montrer ce qui se passe si vous faites de mauvaises hypothèses.

Hypothèses que mon jeune moi a faites en vendant sur le marché aux puces

J'ai participé plusieurs fois à des brocantes pour vendre des choses dont je ne voulais plus. J'ai commencé quand j'étais encore enfant, et au début, j'étais désespéré. Rétrospectivement, j'ai installé mon stand au marché sur la base de plusieurs hypothèses erronées. Pour n'en citer que quelques-uns :

1. Les gens aiment les friperies.
2. Les gens me paieront le prix demandé le plus élevé pour les articles que je veux vendre.
3. Les gens aimeront mes vieux trucs, et je pourrai tout vendre.

Quelle leçon ai-je apprise ? Mon jeune entrepreneur a commencé intuitivement à valider les hypothèses et à faire des recherches. J'ai identifié les lieux et les choses que mes clients potentiels aimaient et les prix que je pouvais demander. Après avoir compris cela, tout a changé. Du coup, c'était facile de vendre mes affaires, et j'ai fait un bon profit !

Néanmoins, des incertitudes subsistaient, comme les intempéries, qui peuvent dissuader de venir en brocante. La validation des hypothèses vous aide à réduire les risques globaux au minimum.

Quelles questions poser lors de la validation des modèles commerciaux IoT ?

L'exemple ci-dessus peut être simple, mais la même approche de validation des hypothèses peut être appliquée aux solutions IoT et aux modèles commerciaux IoT. C'est vrai, développer des solutions IoT est un peu plus compliqué que de vendre ses vieux biens sur un marché aux puces. Mais les caractéristiques qui s'appliquent à la validation des hypothèses sont également gérables et possibles. Il y a trois aspects génériques que vous devez garder à l'esprit lorsque vous souhaitez développer des solutions et des services IoT réussis :Qu'est-ce qui est souhaitable ? Qu'est-ce qui est faisable ? Qu'est-ce qui est viable ?

Source :Bosch.IO

Les aspects couvrant ce qui est souhaitable, viable et faisable servent de première évaluation. Ils aident à identifier les hypothèses, puis à trouver les méthodes de validation du modèle économique IoT les plus adaptées. Comme vous pouvez l'imaginer, la méthode utilisée pour valider une hypothèse liée à la technologie est différente de celle utilisée pour une hypothèse liée à l'utilisateur.

Un guide étape par étape :Comment valider les hypothèses du modèle commercial IoT

Pour qu'un modèle commercial IoT réussisse, toutes les hypothèses doivent être validées, qu'elles soient liées à la technologie, à l'utilisateur ou à l'entreprise. Si vous pouvez prouver que toutes vos hypothèses sont exactes, vous êtes sur la bonne voie pour réussir.

Comment faire cela ? Pas de soucis, j'ai un guide étape par étape avec des exemples pour vous :

Étape 1 : Énumérez vos hypothèses
J'ai identifié et énuméré trois hypothèses expliquant pourquoi j'ai échoué lamentablement à vendre mes affaires sur le marché aux puces.

Étape 2 : Prioriser les hypothèses en fonction de leur impact
Je les ai classés par ordre de priorité en fonction de l'importance de chacun.

Étape 3 : Identifier les méthodes de validation
J'ai mené des études d'utilisateurs et de marché pour prouver si mes hypothèses étaient vraies ou non.

Étape 4 : Attribuer les responsabilités et les délais
Lors de mon voyage au marché aux puces, j'étais un spectacle « one-boy ». Mais travailler en équipe nécessite d'attribuer des tâches de validation aux membres de l'équipe avec des délais.

Étape 5 : Utilisez les résultats pour itérer ou faire évoluer votre idée
Après avoir validé les hypothèses, j'ai utilisé les résultats pour choisir la prochaine brocante appropriée.

Étape 6 : Continuez
Étant donné que les choses que je vends changent fréquemment, je valide continuellement mes hypothèses pour sélectionner le bon marché aux puces.

La dernière étape est la plus importante, car elle ne se termine jamais. Vous devez continuer car votre produit doit continuellement évoluer pour rester compétitif. De plus, lorsque plusieurs hypothèses sont impliquées, il est fort probable que certaines deviendront fausses. Ce n'est pas du tout un problème ! Assurez-vous simplement d'utiliser les résultats de votre validation pour persévérer dans votre modèle commercial IoT. Si cela ne fonctionne pas, n'hésitez pas à le faire tourner plus tôt.

Si vous souhaitez découvrir les méthodes que nous avons appliquées dans de vrais projets IoT, inscrivez-vous à notre webcast sur la façon de valider les modèles commerciaux IoT !

Webcast :Comment valider les modèles commerciaux IoT