home Technologie de fabrication Équipement de fabrication
Fabrication industrielle
Internet des objets industriel | Matériaux industriels | Entretien et réparation d'équipement | Programmation industrielle |
home  MfgRobots >> Fabrication industrielle >  >> Manufacturing Equipment >> Robot industriel

Une étude montre que la robotique danoise peut combler le déficit de main-d'œuvre tchèque

Robotique et informations sur le marché

Une nouvelle étude montre comment les solutions robotiques danoises peuvent aider l'industrie tchèque à combler le déficit de main-d'œuvre

L'automatisation dans l'industrie manufacturière des PME tchèques représente une opportunité de marché de 31 à 55 millions d'euros sur laquelle les entreprises danoises de robotique sont bien placées pour capitaliser, selon une nouvelle étude réalisée par HowToRobot commandée par l'ambassade du Danemark à Prague.

L’industrie tchèque se trouve à la croisée des chemins. Alors qu’un cinquième des employeurs ont du mal à trouver des travailleurs et que les coûts de main-d’œuvre montent en flèche, le secteur manufacturier est confronté à une pression sans précédent pour transformer ses opérations en automatisant ses activités. Pourtant, pour les milliers de petites et moyennes entreprises qui constituent l'épine dorsale de l'industrie tchèque, l'automatisation semble souvent hors de portée :trop complexe, trop coûteuse ou tout simplement trop difficile à mettre en œuvre.

Une étude de faisabilité commandée par l'ambassade du Danemark à Prague et menée par la plateforme mondiale d'automatisation HowToRobot montre que cette perception évolue rapidement. L'étude, qui a analysé dix applications clés d'automatisation dans les industries manufacturières tchèques, a révélé un besoin croissant d'automatisation auquel un large éventail de technologies et de solutions d'automatisation danoises sont capables de répondre.

"Les PME tchèques utilisent de nombreuses procédures manuelles dans leur production, mais sont de plus en plus conscientes de la nécessité de les automatiser" déclare Lars Gade Holm, responsable du commerce à l'ambassade du Danemark à Prague. 

"Nous avons constaté que la technologie robotique danoise est bien placée pour relever les défis des PME, les aider à devenir plus compétitives et à remplacer les travailleurs qualifiés qui ne sont pas faciles à trouver sur le marché tchèque",  ajoute-t-il.

L’opportunité est considérable :un marché potentiel d’une valeur de 31 à 55 millions d’euros au cours des trois à cinq prochaines années, avec des fournisseurs danois bien placés pour capter 8 à 12 % de ce segment en croissance, selon les conclusions de l’étude. Même si les PME représentent un segment particulièrement porteur d'opportunités, les conclusions de l'étude s'appliquent à l'ensemble du secteur manufacturier tchèque, des petits ateliers aux grandes installations de production à la recherche de solutions d'automatisation.

Vous pouvez en savoir plus sur l'étude et les opportunités d'exportation dans cet événement en ligne le 30 janvier 2026. 

Dans cet article :

Analyse de la taille du marché tchèque de l'automatisation

Une opportunité d'exportation de plusieurs millions d'euros

Les conclusions de l’étude arrivent à un moment critique. Les fabricants tchèques connaissent un changement fondamental dans leur perception de l'automatisation.

"De nos jours, l'automatisation est nécessaire pour nous" explique Jan Šimoník, chef de projet chez EC TECH, une entreprise de fabrication métallique de 70 employés. "C'est la seule façon d'avoir une deuxième et une troisième équipe, car les gens ne sont pas disposés à faire des heures supplémentaires."

Cette urgence de solutions d'automatisation représente une opportunité importante pour les fournisseurs danois. Le potentiel de marché de 31 à 55 millions d'euros repose sur une analyse concrète de la trajectoire de transformation du secteur manufacturier tchèque. Avec une densité de robots ayant doublé, passant de 101 unités pour 10 000 salariés en 2016 à 207 en 2023, la République tchèque se rapproche rapidement de la moyenne européenne de 219 unités. Cette croissance, soutenue à 12,6 % par an, reflète des changements structurels plus profonds dans la manière dont les fabricants tchèques sont compétitifs.

L'estimation prudente de l'étude suppose que la croissance se modérera à 6,3 % par an à mesure que le marché mûrit. Même à ce rythme réduit, les fabricants tchèques auront besoin de 1 223 à 2 197 systèmes d'automatisation supplémentaires au cours des trois à cinq prochaines années pour maintenir leur compétitivité.

Les fournisseurs danois de robotique pourraient raisonnablement conquérir 8 à 12 % de ce marché, selon les conclusions de l'étude.

"Les fournisseurs danois de robotique ont développé des atouts uniques qui correspondent parfaitement aux besoins de nombreux fabricants tchèques" déclare Mikkel Viager, conseiller principal chez HowToRobot, ajoutant :

"Ils ont créé des solutions faciles à déployer et pouvant être exportées sous forme de packages presque prêts à l'emploi. Ils comprennent que les PME ne peuvent pas consacrer des ingénieurs exclusivement à la programmation de robots. Et ils ont développé des solutions modulaires et flexibles, faciles à utiliser et pouvant évoluer avec les besoins d'une entreprise."

Les entreprises danoises ont bâti ces avantages en mettant l’accent sur la facilité de mise en œuvre. Leurs solutions d'automatisation se présentent sous forme de packages complets que les intégrateurs tchèques peuvent configurer pour les utilisateurs finaux sans avoir à tout programmer à partir de zéro. Cette approche est essentielle :les solutions danoises sont accessibles et simples à utiliser pour les intégrateurs tchèques, contrairement à l'automatisation traditionnelle qui nécessite une programmation technique approfondie. Ces solutions bien pensées apportent une réelle valeur aux utilisateurs finaux grâce à une technologie éprouvée qui réduit les risques de déploiement, tandis que leur nature modulaire leur permet de s'adapter à différents environnements de production et d'évoluer avec la croissance de l'entreprise.

L'étude a identifié 10 applications prioritaires dans lesquelles les atouts danois correspondent directement aux besoins tchèques. La palettisation et la manutention arrivent en tête des deux listes, suivies par le soudage et l'assemblage (y compris le vissage). Cet alignement reflète l'évolution de l'automatisation depuis des applications industrielles à grande échelle vers des solutions plus petites et flexibles adaptées à l'ensemble du spectre de fabrication.

Les 10 principaux domaines d'application prioritaires

L'étude a identifié ces applications d'automatisation comme étant celles qui correspondent le mieux aux besoins du marché tchèque et aux atouts technologiques danois.

L’opportunité va au-delà du simple transfert de technologie. Les fournisseurs danois ont développé des modèles de mise en œuvre qui réduisent les risques pour les PME adoptantes :des systèmes modulaires qui peuvent être étendus progressivement, des conceptions collaboratives qui fonctionnent aux côtés des travailleurs existants et des interfaces utilisateur que le personnel de maintenance peut gérer sans formation spécialisée en robotique. Ces caractéristiques s'attaquent directement aux obstacles qui ont historiquement empêché les PME tchèques de s'automatiser.

Les fournisseurs danois de robots comme Spin Robotics ont développé des solutions faciles à mettre en œuvre et à utiliser pour les non-experts. Photo :Spin Robotics

La pénurie de main d'œuvre pousse les fabricants vers l'automatisation

L’une des principales raisons pour lesquelles les PME tchèques se tournent de plus en plus vers l’automatisation est la crise du travail à long terme à laquelle sont confrontés de nombreux fabricants. Avec 264 000 postes vacants à l'échelle nationale et des métiers spécialisés spécifiques de plus en plus rares, les entreprises sont confrontées à des contraintes de capacité critiques.

"Il nous manque des soudeurs" dit Jan Šimoník, poursuivant :"Il nous manque des personnes compétentes pour les opérations de pliage. Ce sont nos goulots d'étranglement."

Le président de la Chambre de commerce tchèque, Zdeněk Zajíček, souligne le caractère crucial de cette transformation :

"Nous sommes une nation industrielle avec un secteur de machines très fort et, naturellement, dans ce domaine, l'automatisation et la robotisation progressent à pas de géant à l'échelle mondiale. Si nous voulons suivre le rythme et maintenir notre bonne position à l'échelle mondiale, nous n'avons d'autre choix que l'automatisation et la robotisation."

Selon lui, cette urgence est motivée à la fois par les besoins d'efficacité et par la pénurie de main-d'œuvre qualifiée qui touche toute l'Europe, faisant de l'automatisation non seulement une option mais une nécessité pour maintenir la compétitivité.

Une enquête récente de la Chambre de commerce tchèque sur l'adoption de l'automatisation révèle l'ampleur du défi. L'industrie manufacturière emploie 30,9 % de la main-d'œuvre tchèque tout en représentant 20 % du PIB – un ratio qui montre à la fois l'importance du secteur et son défi en matière de productivité. L'enquête a révélé que si près des deux tiers des entreprises tchèques ont une expérience en matière d'automatisation, les micro et petites entreprises sont nettement à la traîne, près de la moitié n'ayant aucune expérience en automatisation.

La pénurie de main d’œuvre frappe particulièrement durement les PME. Contrairement aux grandes entreprises dotées d’équipes de recrutement et de programmes de formation dédiés, les petits fabricants ont du mal à rivaliser pour attirer un bassin de plus en plus restreint de travailleurs qualifiés. Les PME tchèques manquent souvent d'expertise en automatisation en interne, ce qui les rend dépendantes d'un soutien externe pour l'adoption de technologies.

CBG Automation, un intégrateur tchèque comptant 100 employés et plus de 100 clients dans le monde, a été témoin de cette transformation. Le PDG Miloš Skýpala observe un net changement dans la demande :« Nous constatons une croissance annuelle de 10 % de l'intérêt des PME. Elles recherchent des solutions complètes parce qu'elles ne disposent pas de services d'automatisation internes. Elles ont besoin de quelqu'un pour les guider tout au long du processus. »

Cette exigence d'orientation crée une opportunité pour les fournisseurs danois. L'automatisation traditionnelle devient souvent coûteuse lorsque les intégrateurs doivent consacrer beaucoup de temps à créer des solutions conviviales et flexibles pour le client final. Les solutions technologiques danoises, cependant, sont conçues dès le départ en tenant compte de cette accessibilité. Cette convivialité intégrée signifie que les intégrateurs ne sont pas confrontés aux mêmes coûts supplémentaires à chaque nouveau déploiement, et que les utilisateurs finaux n'ont pas besoin de faire appel à des experts en robotique pour faire fonctionner et ajuster les solutions lorsque, par exemple, de nouveaux produits sont introduits dans la chaîne de production.

Réalité du marché du travail tchèque

Les PME manufacturières tchèques dépendent encore fortement du travail manuel, mais elles sont confrontées à des difficultés croissantes pour attirer et retenir des travailleurs qualifiés, tels que les soudeurs. Photo : EC TECH a.s.

La hausse des coûts rend l'automatisation de plus en plus viable

Même si les coûts de main d’œuvre tchèque restent inférieurs à la moyenne de l’UE, les aspects économiques de l’automatisation ont fondamentalement changé. Au cours des huit dernières années (2016-24), les coûts de main-d'œuvre dans le secteur manufacturier tchèque ont augmenté de 83 %, soit près de trois fois l'augmentation moyenne de 30 % dans l'UE, selon les données d'Eurostat. Bien que les coûts de main-d'œuvre dans l'industrie manufacturière tchèque se situent toujours à 18,7 € de l'heure, soit environ 55 % de la moyenne de l'UE, cette trajectoire de croissance rapide montre que les coûts de main-d'œuvre tchèques convergent vers les niveaux de l'Europe occidentale, érodant l'avantage traditionnel en matière de coûts sur lequel s'appuyaient les fabricants tchèques.

Le moment choisi pour investir dans l’automatisation pourrait être particulièrement favorable à l’heure actuelle. Le président de la Chambre de commerce tchèque, Zdeněk Zajíček, observe un changement dans les conditions d'investissement :

"Pendant la crise énergétique, les entreprises ont dû allouer des ressources pour faire face à des prix de l'énergie imprévisibles et reporter des investissements, y compris l'automatisation. Avec la stabilisation des approvisionnements en gaz et en énergie et la baisse des prix de l'énergie, cela pourrait commencer à changer. C'est le bon moment pour poursuivre dans cette voie avec plus de vigueur."

Pour les fournisseurs de technologie danois qui auraient pu trouver l’analyse de rentabilisation difficile il y a quelques années, il est temps de reconsidérer leur décision. La combinaison de la hausse des salaires et des pénuries persistantes de main-d’œuvre crée des conditions économiques convaincantes pour l’adoption de l’automatisation. Les fabricants tchèques ne peuvent de plus en plus rivaliser uniquement sur le plan des coûts de main-d'œuvre :ils ont besoin des gains de productivité que procure l'automatisation.

L'enquête de la Chambre de commerce tchèque a révélé que les contraintes financières restent le principal obstacle, cité par 56 % des personnes interrogées. Pourtant, ceux qui ont automatisé font état de résultats extrêmement positifs :plus de 60 % déclarent que l’automatisation a considérablement bénéficié à leurs opérations. Le paradoxe est clair :les fabricants ont besoin d'automatisation pour rester compétitifs mais ont du mal à financer l'investissement initial.

C’est là que la période de récupération devient critique. Les fabricants tchèques déclarent systématiquement s'attendre à des retours sur investissement d'ici deux à trois ans – un seuil exigeant qui nécessite des solutions rentables. 

"Si l'automatisation n'apporte pas d'avantages tels que la réduction des rebuts, l'amélioration de la qualité ou l'augmentation de la productivité d'ici deux ans, elle peut être difficile à justifier pour les petites entreprises" explique Miloš Skýpala.

De nombreux fournisseurs danois proposent des solutions modulaires qui répartissent les coûts dans le temps. Plutôt que de nécessiter un investissement initial massif dans des systèmes d'automatisation complets, les solutions danoises permettent une adoption progressive. Un fabricant peut commencer avec une seule cellule de soudage, prouver le retour sur investissement, puis se développer à mesure que les économies s'accumulent.

Les mathématiques sont de plus en plus convaincantes. Alors que les salaires tchèques augmentent près de trois fois le taux de l'UE tout en restant inférieurs aux niveaux d'Europe occidentale, les délais de retour sur investissement pour l'automatisation continuent de s'améliorer. Une installation de robot qui aurait pu mettre quatre ans à être rentabilisée en 2016 pourrait désormais être rentabilisée en moins de deux ans – répondant même aux critères d'investissement tchèques les plus conservateurs.

Demande de solutions d'automatisation qui réduisent les obstacles à l'adoption

Trois obstacles fondamentaux ont historiquement empêché les fabricants tchèques d'adopter l'automatisation :une expertise technique interne limitée, des contraintes de financement et le défi d'une production diversifiée et à faible volume. Comprendre ces obstacles est crucial pour les fournisseurs danois qui cherchent à entrer efficacement sur le marché.

L’expertise technique interne limitée en matière d’automatisation et de robotique constitue le plus grand défi à long terme. L'enquête de la Chambre de commerce a révélé que le manque de personnel qualifié pour la mise en œuvre de l'automatisation affecte la moitié des fabricants, les petites entreprises étant les plus touchées par ce défi.

« La plupart des entreprises ne disposent pas de telles personnes en interne, ce qui signifie qu'elles doivent s'appuyer sur des consultants externes » dit Zdeněk Zajíček.

C'est là que les solutions d'automatisation danoises peuvent faire une différence significative, tant pour les utilisateurs finaux que pour les intégrateurs locaux.

"Le principal avantage de nombreuses solutions danoises est qu'elles sont facilement accessibles aux intégrateurs locaux pour les livrer et les configurer" note Mikkel Viager, conseiller principal chez HowToRobot, ajoutant :

"Les intégrateurs peuvent déployer ces solutions plus rapidement et de manière plus rentable car elles sont fournies sous forme de packages prêts à l'emploi plutôt que de nécessiter une programmation approfondie. Cela peut rendre les projets plus rentables pour les intégrateurs et plus abordables pour les clients finaux."

Cette approche fonctionne car les solutions danoises sont préconfigurées pour les applications courantes. Après l'installation, les clients finaux peuvent s'adapter aux changements de production – comme l'introduction de nouveaux produits – sans connaissances en programmation, réduisant ainsi leur dépendance à l'égard d'une assistance externe. Les fournisseurs danois peuvent également fournir une assistance à distance en cas de besoin, créant ainsi un écosystème de support complet pour les fabricants sans expertise interne en automatisation.

Les contraintes financières exigent des approches différentes. L'enquête de la Chambre a identifié les ressources financières limitées comme le principal obstacle, affectant 56 % des entreprises envisageant l'automatisation. Ces défis peuvent être relevés grâce à des accords de robot en tant que service, des partenariats de location et, surtout, des solutions modulaires qui permettent un investissement échelonné aligné sur le capital disponible.

La production mixte et en faible volume – la réalité pour la plupart des fabricants tchèques – est traditionnellement le talon d'Achille de l'automatisation. Jan Šimoník décrit le défi :"Nos clients ne sont pas préparés pour une production en grande série. Nous en produisons des centaines par an, voire des milliers tout au plus. C'est pourquoi nous avons besoin de systèmes qui peuvent être programmés hors ligne et réinitialisés rapidement pour différents produits."

De nombreux fournisseurs danois ont fait de cette flexibilité un principe de conception essentiel, par exemple avec des solutions robotisées qui peuvent être rapidement reprogrammées pour différentes tâches. Les systèmes de vision s’adaptent automatiquement aux variations des produits. Les effecteurs finaux modulaires peuvent être remplacés en quelques minutes pour gérer d’autres composants. Les trajectoires du robot peuvent être ajustées via une interface utilisateur simple ou en saisissant et en déplaçant manuellement le bras du robot et l'effecteur final. Cette flexibilité transforme l'automatisation d'une contrainte en un catalyseur de variété.

La fabrication diversifiée et à faible volume dans les PME tchèques constitue un défi pour les systèmes robotiques traditionnels, qui peuvent prendre plus de temps à s'adapter aux changements de production et nécessitent souvent une expertise approfondie en programmation. Photo : EC TECH a.s.

Défis des PME tchèques et réponses danoises

Connaissances techniques limitées

Contraintes de financement

Production hautement diversifiée

Développement des compétences

Des solutions robotiques danoises bien adaptées au segment des PME 

Les fournisseurs danois d'automatisation apportent des capacités spécifiques qui répondent aux besoins de fabrication tchèques. Bien que le rôle pionnier d'Universal Robots dans la robotique collaborative soit bien connu, l'écosystème s'étend bien au-delà des entreprises individuelles pour englober des solutions spécialisées dans toutes les applications prioritaires.

Grâce aux données de la plateforme HowToRobot couvrant les acheteurs et les fournisseurs du monde entier, une première évaluation a identifié 28 fournisseurs danois pertinents ayant le potentiel de s'associer aux plus de 146 intégrateurs tchèques opérant dans les dix applications prioritaires de l'étude.

Spin Robotics illustre l'innovation danoise dans des applications ciblées. Leur système de vissage collaboratif prétend être le plus sûr au monde, avec une pression maximale inférieure à cinq kilogrammes, même si les travailleurs entrent accidentellement en contact avec le mécanisme. 

"Nous développons des systèmes sûrs, faciles à utiliser et accessibles aux utilisateurs ne connaissant pas les robots" explique Teit Silberling, PDG et co-fondateur. 

Spin Robotics fait la distinction entre les installations simples – où leurs solutions « robot dans une boîte » peuvent être déballées et exploitées directement par les clients finaux – et les intégrations qui nécessitent l'implication d'un partenaire lorsque les systèmes font partie des lignes de production. Cette double approche reflète une stratégie plus large utilisée par les entreprises danoises. Alors que les intégrateurs gèrent généralement la configuration initiale et les mises en œuvre complexes, de nombreuses solutions sont conçues pour que les clients puissent gérer de manière indépendante les opérations quotidiennes et les ajustements simples à mesure que les besoins de production évoluent.

Dans les applications de soudage, les fournisseurs danois ont développé des cellules de soudage qui répondent à la pénurie critique de soudeurs. Ces systèmes combinent une programmation conviviale avec un contrôle d'arc sophistiqué, permettant aux fabricants d'obtenir des résultats cohérents et de haute qualité avec moins de soudeurs et moins de compétences en programmation requises pour la robotique. La technologie convient particulièrement à la production en petits lots où des changements fréquents sont nécessaires.

Les solutions danoises de palettisation font preuve d’une innovation similaire. Les entreprises proposent des systèmes modulaires qui commencent par des fonctionnalités de base mais peuvent être étendus avec des systèmes de vision, une manipulation de produits multiples et des modèles d'emballage sophistiqués en fonction de l'évolution des besoins. Leur logiciel génère automatiquement des programmes de robot à partir d'entrées simples, éliminant ainsi le besoin d'une programmation complexe.

L'entretien des machines représente un autre point fort du Danemark. Les solutions qui chargent et déchargent automatiquement les machines CNC permettent aux fabricants tchèques d'exécuter des équipes sans surveillance et sans intégration complexe. Les systèmes de préhension à changement rapide gèrent plusieurs types de pièces, conservant ainsi la flexibilité pour les ateliers avec une production variée.

Les niveaux de maturité technologique des solutions danoises donnent confiance aux acheteurs de PME réticents à prendre des risques. Il ne s'agit pas de technologies expérimentales mais de systèmes éprouvés avec des milliers d'installations mondiales dans les applications analysées. Les fournisseurs danois peuvent référencer des applications similaires, partager des données de performances et souvent organiser des visites d'installations existantes.

Les écosystèmes d’intégration autour des technologies danoises ajoutent encore de la valeur. Des périphériques compatibles, des interfaces standard et un support tiers étendu permettent aux intégrateurs tchèques de créer des solutions complètes plutôt que de se heurter à des problèmes de compatibilité. Cette approche écosystémique réduit le temps d'intégration et les risques techniques.

Principales applications d'automatisation danoises

Top 10 des applications par force d'approvisionnement des entreprises danoises de robotique, y compris des exemples d'OEM.

  1. Manutention des matériaux et palettisation
    Exemples :EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
  2. Soudage
    Exemples :Migatronic, Smooth Robotics, Inrotech
  3. Vissage et assemblage automatisés
    Exemples :Spin Robotics, OnRobot
  4. Robots collaboratifs et usage général Kits d'automatisation
    Exemples :Universal Robots, Kassow Robots, OnRobot
  5. Entretien des machines
    Exemples :EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
  6. Robots mobiles pour la logistique interne
    Exemples :MiR, Capra Robotics, Robotize
  7. Inspection qualité et sélection des bacs guidées par vision
    Exemples :Scape Technologies, Nordbo, Trivision
  8. Distribution et collage
    Exemples :Aim Robotics, VETACS
  9. Finition de surface
    Exemples :Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
  10. Peinture et revêtement
    Exemples :Nordbo, Ventherm, Clemco

Travailler avec des intégrateurs locaux est la clé du succès sur le marché

L'étude souligne l'importance cruciale du partenariat avec des intégrateurs locaux lors de l'entrée sur le marché tchèque. Ces intégrateurs comprennent la culture d'entreprise tchèque, parlent la langue, fournissent un soutien continu et entretiennent les relations établies qui déterminent les décisions d'achat. La présence de plus de 146 intégrateurs d'automatisation opérant dans les dix applications prioritaires confirme de nombreuses opportunités de partenariats.

L'expérience d'EC TECH illustre pourquoi cette connexion locale est importante. Interrogé sur ses relations avec les fournisseurs d'automatisation, Šimoník met l'accent sur la proximité et la réactivité :"C'est vraiment bien d'avoir des gens proches de nous. Lorsque nous avons besoin d'eux, il est important d'avoir des Tchèques sur place pour conseiller nos opérateurs en tchèque."

La relation de quinze ans d'EC TECH avec son intégrateur montre à quel point la confiance se développe au fil du temps :ils apprécient les partenaires qui « connaissent nos produits, connaissent notre portée, connaissent nos besoins ». Pour les fournisseurs danois, cela constitue une opportunité :si les fabricants apprécient les relations de confiance, ils recherchent également des solutions innovantes pour relever de nouveaux défis. Le partenariat avec des intégrateurs tchèques établis permet aux entreprises danoises de combiner une nouvelle technologie avec la confiance locale existante.

De nombreux fabricants tchèques font confiance à des intégrateurs pour des solutions complètes, depuis l'évaluation initiale jusqu'à la mise en œuvre et la maintenance continue. Ils attendent des partenaires qui comprennent leur contexte commercial, leurs exigences réglementaires et leurs contraintes opérationnelles. Même si les fournisseurs danois apportent une technologie de pointe, ils ne disposent souvent pas de la présence locale ni du réseau nécessaire pour fournir directement cette assistance complète.

Les fabricants tchèques s'appuient souvent sur des intégrateurs locaux pour installer et intégrer des solutions de robotique et d'automatisation dans la chaîne de fabrication, ce qui en fait un partenaire clé pour les équipementiers danois de robots cherchant à se développer sur le marché tchèque. Photo : CBG Automation.

CBG Automation illustre le type de partenaire dont les fournisseurs danois ont besoin. Avec 25 ans d'expérience et une orientation croissante vers les clients PME, ils comblent le fossé entre technologie de pointe et mise en œuvre pratique. "Nous proposons des solutions complètes", explique Miloš Skýpala. "Des études initiales et propositions techniques en passant par la conception, la fabrication, la programmation, l'installation et le service après-vente."

Le modèle intégrateur offre des avantages mutuels. Les intégrateurs tchèques ont accès à une technologie danoise avancée qui les différencie de leurs concurrents. Les fournisseurs danois accèdent au marché local sans établir de présence physique. Les utilisateurs finaux reçoivent des solutions complètes avec une assistance locale. Lorsqu'il est exécuté correctement, tout le monde gagne.

Pourtant, la construction de ces partenariats nécessite des investissements. Les fournisseurs danois doivent former les intégrateurs tchèques sur leurs technologies. Ils doivent fournir une documentation technique en tchèque, offrir une assistance à distance pendant les mises en œuvre et parfois aider aux projets initiaux pour renforcer la confiance des intégrateurs.

Teit Silberling de Spin Robotics a tiré cette leçon de son expérience :"Nous avons passé beaucoup de temps à éduquer notre réseau de distribution – plus de 100 partenaires dans le monde entier. C'est un travail difficile car les clients finaux ont des questions différentes, et si vous n'êtes pas de la région, il est difficile de fournir les bonnes réponses."

L'étude a révélé que les fournisseurs danois qui réussissent adoptent souvent une approche hybride. Ils peuvent s'engager directement avec de grands clients finaux sur des projets stratégiques tout en aidant les intégrateurs à étendre leur couverture de marché. Certains amènent des clients vers des intégrateurs, comme le fait Spin Robotics :"Lorsque j'amène un client et demande au partenaire s'il serait intéressé par l'intégration de notre système, il est plus susceptible d'enquêter et de poursuivre."

Les intégrateurs sont ouverts à la collaboration – sous conditions

De nombreux intégrateurs tchèques sont intéressés et ouverts à un partenariat avec des fournisseurs danois, selon l'étude. Mais leur intérêt s'accompagne de considérations spécifiques que les entreprises danoises doivent comprendre et prendre en compte.

"Nous accueillons les fournisseurs lorsqu'ils souhaitent nous rendre visite, voir nos installations et comprendre nos capacités au-delà de simples présentations" déclare Miloš Skýpala. 

"Les visites physiques créent de véritables liens car nous pouvons alors discuter de projets et d'ambitions spécifiques avec des ingénieurs qui parlent la même langue, même si c'est l'anglais."

Les exigences de CBG Automation en matière de partenariats internationaux reflètent les besoins communs des intégrateurs. Premièrement, beaucoup attendent une assistance technique complète, en particulier lors des mises en œuvre initiales. Cela pourrait inclure une documentation détaillée, des programmes de formation et une assistance technique réactive lorsque des défis surviennent. Deuxièmement, plusieurs intégrateurs soulignent que les conditions commerciales doivent reconnaître leur rôle dans le développement du marché :protéger leurs relations clients et garantir des marges raisonnables pour la valeur qu'ils apportent.

La formation apparaît comme un facteur essentiel de réussite. Les intégrateurs tchèques attendent des fournisseurs danois qu'ils investissent dans le renforcement de leurs capacités. Cela inclut non seulement une formation initiale sur les produits, mais aussi une formation continue à mesure que les technologies évoluent. Les exigences en matière de support technique vont au-delà de la formation :les intégrateurs ont besoin d'un accès rapide aux pièces de rechange, de procédures de remontée claires pour les problèmes techniques et, idéalement, d'un inventaire local des composants critiques.

Plusieurs intégrateurs ont exprimé leur intérêt pour les opportunités de co-développement. Au fur et à mesure qu’ils acquièrent de l’expérience avec les technologies danoises, ils identifient les adaptations aux besoins du marché local. Les fournisseurs danois progressistes qui intègrent ces commentaires dans le développement de produits créent des partenariats plus solides et des solutions plus pertinentes.

La relation commerciale doit équilibrer risque et récompense. Les intégrateurs investissent considérablement dans l'apprentissage de nouvelles technologies, le développement d'applications locales et le renforcement de la confiance des clients. Ils veulent avoir l'assurance que ces investissements sont protégés, que les fournisseurs ne les contourneront pas pour vendre directement aux clients qu'ils ont cultivés. Il ne s'agit pas de territoires exclusifs, mais de respect de la valeur apportée par les intégrateurs et de protection des relations clients qu'ils ont bâties.

L’alignement culturel compte également. Les intégrateurs tchèques apprécient l'accent mis par la culture d'entreprise danoise sur la confiance, les relations à long terme et l'excellence technique. Ces valeurs font écho aux traditions d'ingénierie tchèques. Cependant, ils préviennent que les entreprises tchèques mettent souvent plus de temps à prendre des décisions et préfèrent établir des relations progressivement avant de s'engager dans des partenariats.

Besoins de partenariats d'intégration

Sur la base des entretiens menés dans le cadre de l'étude, voici quelques-uns des besoins de partenariat mentionnés par les intégrateurs :

Support technique

Commercial Terms

Market Development

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

Key Contributors

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


Robot industriel

  • commande numérique par ordinateur
  • Robot industriel
  • Équipement industriel

    1. Robots SCARA dans l'industrie électronique
    2. Le pendentif Fanuc RJ3 Teach
    3. Actualités Robotiques Mensuelles – Novembre 2021
    4. Nouveau robot Motoman orienté vers le traitement des échantillons
    5. IO-Link accélère la numérisation des usines de traitement
    6. Enveloppe de travail du robot :qu'est-ce que c'est ?
    7. Maintenance de l'équipement robotique
    8. Intégrateur de robot :qu'est-ce que c'est (avec des exemples d'intégrateurs célèbres)
    9. Maintenir l'intégrité de l'entreprise grâce à la formation robotique