Comprendre les tendances de l'industrie : insights clés pour l'avantage concurrentiel

Les tendances de l'industrie sont des modèles ou tendances qui se produisent au sein d'une industrie spécifique. Ces tendances peuvent concerner le prix, le coût, les achats des consommateurs, le marketing, la fabrication, la méthodologie de vente ou tout autre nombre de domaines. Les tendances se produisent dans chaque industrie et peuvent fournir aux entreprises des données importantes pour les aider à rester compétitives sur le marché.

Tendances vs anomalies

Bien que les tendances de l'industrie puissent évoluer assez rapidement et changer fréquemment, le terme est généralement utilisé pour décrire l'activité de l'industrie sur une période plutôt que des divergences soudaines et brèves de la norme. Par exemple, si le modèle d'achat des consommateurs pour un article donné a augmenté d'environ deux pour cent pour chacune des cinq dernières années, un analyste pourrait dire que cette industrie affiche une légère tendance à la croissance. Si, cependant, les ventes de l'article sont restées relativement statiques pendant les deux premières années, ont vu une forte augmentation en année trois, puis sont revenues aux niveaux précédents pour les deux années suivantes, aucune tendance n'est apparente. Au lieu de cela, le pic de ventes serait probablement considéré comme une anomalie.

Valeur pour la prise de décision

L'analyse des tendances de l'industrie peut être très précieuse pour les fabricants et les détaillants. Comprendre comment les consommateurs achètent les produits peut aider les entreprises à prendre des décisions concernant l'allocation des fonds et de la main-d'œuvre. Par exemple, si un fabricant d'embellissements pour scrapbooking découvre que les ventes en ligne de fournitures d'artisanat ont augmenté de manière spectaculaire tandis que les ventes en magasin diminuent de manière spectaculaire, l'entreprise peut vouloir concentrer ses dollars publicitaires sur les annonces web plutôt que sur les présentoirs en magasin.

Rester compétitif

Surveiller les tendances de l'industrie peut aussi aider les entreprises à rester compétitives. Par exemple, il y a plusieurs années, les magasins de location de vidéos aux États-Unis ont commencé à éliminer progressivement les cassettes VCR au profit des DVD. La tendance de l'industrie allait vers les nouveaux médias. Les magasins de cette industrie ont dû prendre une décision : ils pouvaient soit suivre la tendance et continuer à concourir pour les affaires des consommateurs qui voulaient louer des DVD, soit lutter contre la tendance et se positionner comme l'un des rares endroits où les consommateurs pouvaient continuer à accéder aux cassettes VCR.

Facteurs d'influence

Les tendances de l'industrie peuvent être influencées par un certain nombre de facteurs. Une tendance vers des normes de sécurité accrues dans les automobiles pourrait être liée à la législation gouvernementale, par exemple. De même, une tendance vers des ourlets plus courts dans la mode féminine peut être le résultat de la popularité d'une célébrité connue pour porter des jupes courtes. De plus, une tendance vers l'utilisation de matériaux durables dans un secteur manufacturier peut être le résultat à la fois de la demande du public et d'une diminution de la disponibilité ou de l'accessibilité des matériaux non durables.