Comment gagner de l'argent et progresser dans l'IoT ? Commencez par être « aligné sur le client »

La première personne que j'ai rencontrée lors du IoT Solutions World Congress 2018 de la semaine dernière. à Barcelone était un vieil ami de IoT Now qui restera sans nom. Il avait l'air épuisé. J'étais arrivé quelques heures après lui le premier jour. "Comment se passe le spectacle ?" ai-je demandé.

Il a fait une grimace, "pas grand chose de nouveau", a-t-il dit.

Eh bien, je ne l'ai jamais vu se tromper autant, dit Jeremy Cowan . Les deux prochains jours pour IoT Now L'équipe était remplie de réunions en face à face (le numérique ne suffit pas toujours), de sourires, de photos et de notes griffonnées alors que nous essayions de contourner chaque stand.

Il peut être tentant de considérer l'Internet des objets (et les communications M2M ou machine à machine) comme un nouveau phénomène. Tout le monde ne le voit pas comme ça. Dans une discussion de grande envergure avec Hitachi Vantara , Wael Elrifai, vice-président de l'entreprise pour l'ingénierie des solutions - Big Data, IoT &AI, a souligné qu'Hitachi est une entreprise de fabrication vieille de 108 ans et qu'elle est présente dans le numérique depuis 60 ans. (Voir également :Wael Elrifai, expert résident en IoT chez Pentaho, nous exhorte tous à adopter la complexité)

Il y a trois ans, Hitachi a acquis Pentaho pour 550 millions de dollars (484 millions d'euros) pour « combler le fossé » comme il le dit entre les machines et la technologie. En tant que groupe mondial, Hitachi investit désormais 3,5 milliards de dollars (3,08 milliards d'euros) en recherche et développement (R&D), et l'entreprise est particulièrement active dans les villes intelligentes, l'intelligence artificielle (IA) et les transports connectés, notamment avec Trains-as-a. -Service (un rapport séparé suit ici bientôt).

Les villes intelligentes prospèrent dans les économies dirigées

Justin Bean, directeur du marketing d'Hitachi Insight Group pour les espaces intelligents et l'intelligence vidéo, a déclaré :« Nous nous efforçons de fournir des informations et des résultats. À Andra Pradesh (Inde), Hitachi soutient le développement d'une ville intelligente qui implique 33 départements gouvernementaux différents, dont l'agriculture, l'éducation et les transports, et utilise des mesures basées sur les données pour gérer des fonctions aussi diverses que les retraites, les prestations de services, la collecte des déchets et les rations de riz. . (Plus de nouvelles de l'Andra Pradesh bientôt. Ed .)

« Les villes intelligentes ne sont jamais terminées », a déclaré Elrifai. « Le stationnement intégré présente des avantages supplémentaires en plus du stationnement rapide, comme la réduction du stress, la réduction du trafic et la réduction de la consommation d'essence. »

Lorsqu'on lui a demandé comment Hitachi définissait les « espaces intelligents », il a souligné les impacts sur le commerce de détail, le transport de passagers, la sécurité de la ville, les infrastructures critiques et l'éducation. « Nous voulons les rendre sûrs, efficaces et avec une meilleure expérience. Ensemble, ils créent des villes intelligentes. La première étape consiste à obtenir les données au même endroit. »

Comment créer une entreprise de ville intelligente ?

Il n'y a bien sûr pas de modèle de gouvernance uniforme pour les villes intelligentes, donc la question demeure souvent; comment les entreprises peuvent-elles développer une activité sur un service pour les villes connectées alors qu'il n'y a aucune garantie que les données continueront d'être disponibles, et aucun SLA de données (accords de niveau de service).

Par exemple, à Navi Mumbai, une extension de la capitale des affaires indienne construite sur le continent face aux sept îles de Mumbai, Hitachi s'est engagé dans un projet de parc éolien en utilisant ses compétences en Intelligence Artificielle (IA). Il intègre les données de plusieurs fournisseurs d'éoliennes et est décrit par Elrifai comme un « Windfarm-as-a-Service ».

« Nous collectons leurs données et les combinons avec (des données provenant) d'autres fournisseurs. » Avec l'apprentissage automatique (ML), Hitachi prétend avoir réduit de moitié le taux d'erreur de données moyen de l'industrie. À l'avenir, il sera peut-être possible de stocker l'énergie éolienne excédentaire dans des batteries de voiture. Pour l'instant cependant, "la prévision de la production d'énergie des parcs éoliens est essentielle pour l'équilibrage de la charge sur le réseau électrique", a-t-il ajouté.

L'ambiance positive chez Hitachi m'a fait partager les préoccupations de mon ami concernant le commerce mondial de l'IoT. Est-ce rentable ? Il y eut des sourires discrets autour de la table et pendant un instant personne ne répondit. Il semble qu'Hitachi ne détaille pas ses chiffres de profits et pertes dans l'IoT - du moins pas pour les médias. Quelqu'un a murmuré quelque chose sur le fait de ne pas céder son « avantage concurrentiel ». Mais les sourires et la bonhomie ont laissé peu de doute à votre correspondant que certains fournisseurs de solutions gagnent beaucoup d'argent dans l'Internet des objets.

Tout en tant que service ?

En l'absence de chiffres précis, j'ai réessayé. Est-ce l'ère de la transition vers l'Everything-as-a-Service ?

"Pas tout", a répondu Elrifai. «Nous avons des données de détection du marché. Toutes les entreprises ne sont pas adaptées au « as-a-Service », mais nous nous alignons de plus en plus sur les clients, mesurant leurs préoccupations, leurs goûts et les impacts sociétaux des services. »

Software SA Le vice-président des affaires en ligne de , Philip Hooker, a déclaré à IoT Now que la société basée en Allemagne est également active dans le secteur des villes intelligentes et a désormais plusieurs initiatives au Moyen-Orient, « où un contrôle gouvernemental fort signifie des initiatives fortes ». Ces initiatives comprennent l'éclairage des rues, le stationnement en ville et la gestion des déchets, toutes partageant des données avec différents clients.

(Voir également :Abu Dhabi achève un projet de ville intelligente en utilisant Cumulocity IoT de Software AG
et Software AG acquiert Cumulocity pour un montant non divulgué afin d'étendre son leadership technologique IoT)

Les solutions Cumulocity de la société (Cumulocity a été acquise en 2017) sont indépendantes des appareils, des cas d'utilisation et des connexions. Mais l'éclairage intelligent est principalement en réseau maillé, a déclaré Hooker. BLE, par exemple, qu'il a décrit comme trop peu fiable pour cette application, et LPWAN trop cher.

La consolidation de l'IoT se poursuit

Des acteurs IoT plus petits ou plus faibles continuent d'être happés. Software AG a de nouveau puisé dans ses économies en octobre, cette fois en achetant Built.io, une société d'intégration Platform-as-a-Service (iPaaS) basée à San Francisco pour un montant non divulgué. Built.io a été fondée en 2015 et son outil d'intégration de workflow s'est avéré populaire. Hooker a signalé que 100 applications cloud sont désormais connectées :« Certains clients qui utilisent Office 365 et Salesforce, par exemple, peuvent désormais intégrer des données entre eux. »

(Voir également :Software AG rachète Built.io pour renforcer sa position dans l'intégration hybride et cloud)

La simplicité était un thème récurrent chez Software AG, qui a également affirmé qu'une application IoT peut être créée en 8 minutes, moins de temps qu'il n'en faut pour prendre un café.

Intel rachète Vertex pour son unité Movidius

Ainsi, la consolidation du marché se poursuit à un rythme soutenu dans le secteur de l'IoT. Est-ce que Big Fish mange Minnow Minnow, ou Good Tech trouve un public plus important ? Je vous laisse faire.

Que vous pensiez que le marché de l'IoT est un verre à moitié plein ou à moitié vide, Intel est une autre entreprise Blue-Chip qui continue d'investir, via sa business unit Movidius. Il y a deux mois, Intel a racheté la start-up basée à Seattle, Vertex.AI, qui fait désormais partie du groupe Intel Artificial Intelligence Products. Ici, il continue de développer PlaidML en tant que projet open source et le fera bientôt passer à la licence Apache 2.0.

L'unité Movidius d'Intel continue également de dévoiler de nouveaux produits. Sa famille de produits de conception d'accélérateurs Intel Vision a été présentée à Barcelone et cible les performances d'inférence et d'analyse de l'intelligence artificielle (IA) sur les appareils périphériques (Voir également notre prochain rapport d'événement sur l'IA et l'IoT. Ed.)

Cette nouvelle fait suite au lancement en février de la boîte à outils OpenVINO (VINO est Visual Inferencing Neural Network Optimisation) qui aide les développeurs à créer des applications et des solutions pour émuler la vision humaine. Todd Matsler, directeur du segment de marché pour le groupe IoT d'Intel, a déclaré :« La boîte à outils compte désormais plus de 5 000 utilisateurs développeurs, et plus de 20 entreprises ont lancé des produits dessus. »

(Voir également : Intel achetant Movidius « pour accélérer la vision par ordinateur via RealSense » pour l'informatique de nouvelle génération)

Ce qui me ramène au commentaire "pas grand chose de nouveau" de mon ami. Pour les entreprises qui ont de l'argent à dépenser, il existe des technologies intéressantes à vendre. Dans quelques cas, ces entreprises peuvent même amener une clientèle dans leur nouveau domicile. Et je ne vois aucun signe de la fin de la sélection darwinienne actuelle des survivants de l'IoT, bien au contraire. Il y a trop de fournisseurs de plates-formes, de connectivité et de solutions sur ce marché immature.

Mais ne prenez pas cela pour signifier que les écosystèmes IoT ne rapportent pas d'argent. Il y a des sourires sur les visages de certains de ces tigres.

Rapport de Jeremy Cowan, directeur éditorial d'IoT Now et d'IoT Global Network.