Machine neuve vs d'occasion : prendre la décision d'investissement intelligente

Être gestionnaire d'entreprise est un travail dur. Par exemple, la rigueur requise pour assurer le flux de trésorerie, embaucher les bonnes personnes et les placer où elles réussiront. Quel que soit le problème, chaque jour vous savez en entrant qu'il ne s'agit pas de si quelque chose d'imprévu arrivera aujourd'hui, mais que quelque chose va arriver.

Alors, comme gestionnaire, une des meilleures compétences est d'apprendre à réduire ces variables. Une façon : acheter du bon équipement, neuf ou d'occasion. Encore plus important : la maintenance primaire et l'attention portée à votre équipement.

La meilleure vision : considérez l'équipement comme un autre employé. Quelque chose de vivant et respirant, comme vous et moi. Si vous vous concentrez sur votre équipement ainsi, vous aurez non moins de maux de tête mais vous gagnerez plus d'argent — ce qu'on veut tous.

Posez les bonnes questions

Dans l'industrie manufacturière aujourd'hui, l'offre d'équipement a fait un virage à 180° par rapport à il y a quelques années quand les prix des matières premières étaient plus hauts et les marges moins sous pression. Quand les matières étaient chères, la demande machines surpassait l'offre. Aujourd'hui, avec des prix plus bas, les marges sont serrées et l'offre machine dépasse la demande. Beaucoup de machines sur le marché viennent d'entreprises qui ont bien géré — mais dans la mauvaise industrie et se sont exposées quand les prix ont chuté. Cela offre une énorme opportunité pour l'acheteur avisé — s'il sait quoi chercher et quelles questions poser.

Sachez quoi chercher en sachant d'abord ce dont vous avez besoin. Souvent, les acheteurs achètent sans définir un budget incluant tous les coûts associés et la technologie nécessaire. Avoir cela aidera vous et votre concessionnaire à trouver la bonne machine au bon prix plus vite. Préparez donc des questions sur les coûts annexes (transport, documentation, etc.) ainsi que sur les fonctionnalités spécifiques et la technologie derrière la machine.

En vous éduquant sur l'équipement — coûts et technologie — vous ne commencez pas dans une vaste section mais une petite, ce qui aide à vous concentrer sur ce qu'il faut. Cela signifie aussi moins de temps et d'argent gaspillés, ce qu'on doit tous viser. Ça commence quelque part et le haut est le meilleur endroit. Faites vos devoirs, éduquez-vous pour ensuite éduquer votre personnel et clients.

Détail, détail, détail

Achetez seulement ce dont vous avez besoin — pas ce que vous pensez pouvoir utiliser ou avoir besoin. De plus, vous pouvez économiser substantiellement en achetant d'occasion même avec des coûts de remise en état ou mise à jour. Un énorme avantage de l'occasion : vous pouvez reconstruire une machine — la rendre comme neuve en économisant gros comme dit plus haut.

L'équipement neuf subit de lourds droits de douane/taxes à l'importation aux USA, inévitables. Qui paie ces taxes ? Vous, en achetant neuf. C'est comme une voiture neuve dès la sortie du concessionnaire : vous payez une prime pour rien d'autre que l'apparence et une garantie que vous feriez mieux de ne pas utiliser.

Réfléchissez : regardez-vous tout l'équipement d'occasion dans votre usine depuis des années et pensez-vous que c'est de la ferraille ? À moins d'avoir acheté un citron, généralement non car ce sont les machines qui vous font vivre.

La clé : allez voir la machine VOUS-MÊME. Examinez l'entreprise autour. Comme vous gérez serré et entretenez votre équipement, les concessionnaires et vendeurs de machines d'occasion en font autant.

Les avantages de l'occasion sur le neuf sont nombreux, mais le point principal est la question de l'ego. Si vous y arrivez en Honda, avez-vous besoin d'une Rolls-Royce ? Dans la plupart des situations, votre travail n'a pas besoin de la Rolls flambant neuve que vous allez maltraiter chaque minute. Épargnez-vous (et votre bilan) du stress et regardez l'occasion vs neuf, parce que vous le devez à vous et vos employés pour faire le bon choix !

Rappelez-vous : il s'agit seulement de faire le travail à temps et aux specs client à prix compétitif. L'équipement moins cher vous permet aussi d'augmenter vos marges sur un job sans augmenter le prix. Cependant, il y a des cas où le neuf a une technologie indisponible sur l'occasion — alors il faut du neuf. Apprenez juste et assurez-vous d'ACHETER, et non de vous FAIRE VENDRE une machine !