Pourquoi la plate-forme IIoT d'Altizon obtient des notes élevées de Gartner

En parcourant le Magic Quadrant de Gartner pour les plates-formes IoT industrielles — à partir de ceci l'année dernière ou la dernière - vous verrez plusieurs entreprises familières compléter la liste. Par exemple, il y a Software AG, PTC, Hitachi et Accenture. Mais vous remarquerez aussi Altizon, une entreprise fondée il y a six ans. Altizon était également l'une des 11 plates-formes industrielles IoT mises en évidence dans l'IDC MarketScape :Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment. Il est également l'un des huit présentés dans l'IDC MarketScape correspondant axé sur le secteur de l'énergie.

Le fait qu'Altizon ait été fondée il y a quelques années ne signifie pas que les dirigeants de l'entreprise sont nouveaux dans l'IoT industriel et les concepts associés. Le PDG de la société, Vinay Nathan, a étudié des réseaux de capteurs ad hoc, a été chef de produit pour une offre de middleware RFID et a développé une feuille de route produit pour une société de serveurs finalement rachetée par Nvidia. Au total, Nathan estime qu'il suit l'IoT industriel et les concepts connexes antérieurs depuis près de deux décennies. Et nombre de ses collègues ont des antécédents tout aussi vastes.

"Il y a toujours beaucoup de battage médiatique, vous savez, à court terme autour de beaucoup de ces choses", a déclaré Nathan, se référant à l'IoT industriel, à l'Industrie 4.0, à la transformation numérique et aux mots à la mode associés. "Il est important de couper le bruit et de se concentrer sur les domaines où vous pouvez avoir un impact."

Gartner a été impressionné par l'ambition et l'expérience de l'entreprise avec Datonis, l'une des premières plateformes IoT industrielles. En 2015, le cabinet d'études a nommé Altizon comme un « vendeur cool ».

Cette désignation a incité les dirigeants de l'entreprise à s'entretenir plus régulièrement avec des analystes de Gartner, d'IDC et d'autres sociétés.

Lorsque Gartner a publié son premier Magic Quadrant dédié aux plates-formes IoT industrielles l'année dernière, Altizon a fait la différence.

Dans les mois qui ont précédé la publication de ce rapport - et de la version 2019 -, l'entreprise a proposé des références et rempli des questionnaires contenant des centaines de questions.

En réfléchissant au processus et au paysage plus large de la plate-forme IIoT, Nathan a déclaré :« Il y a tellement de marketing là-bas. Il est important de séparer le réel du discours marketing. »

En termes de références d'Altizon publiées sur Gartner Peer Insights, la société a actuellement un score de 4,4 sur 5 sur la base de 25 avis.

L'entreprise a fait des progrès depuis que Gartner a publié son dernier Magic Quadrant. Alors que le document faisait l'éloge du succès de la plate-forme pour les "cas d'utilisation industrielle liés aux processus de production, à la gestion des opérations et à la planification commerciale", il notait que la clientèle d'Altizon aux États-Unis et en Europe restait petite. Une grande partie de son activité était basée en Inde, comme le soulignait le document de Gartner. Ce n'est plus le cas, dit Nathan. « Aujourd'hui, plus de 60 % de nos revenus proviennent de l'extérieur de l'Inde », a-t-il expliqué. « Donc, nous avons en quelque sorte fait le saut pour devenir international depuis que Gartner [a collecté ces données commerciales dans] la période d'octobre à novembre de l'année dernière. »

À l'heure actuelle, environ 30% du chiffre d'affaires de l'entreprise provient de l'Europe. Un autre 20 % vient d'Amérique du Nord. Nathan estime que 30 à 35 % viennent de l'Inde et 10 à 15 % du reste de l'Asie.

Lorsqu'on lui demande ce qui a permis à l'entreprise de réussir sur un marché de plus en plus encombré, Nathan répond en partie par des questions. « Nous nous concentrons sur la question suivante : « D'accord, quel est l'impact positif que nous pouvons avoir sur une initiative clé ou un paramètre clé qu'un [client] cherche à concrétiser ? Et que faut-il pour obtenir cet impact en tant que fournisseur de produits ? Quelle est la combinaison de choses dont vous avez besoin pour faire cela ?’ », a-t-il déclaré. "Que vous appeliez cela" transformation numérique ", " parcours numérique " ou " activation numérique ", je laisse cela aux responsables marketing. "