Développement des ventes internationales grâce à ExporTech™

RD Industries est spécialisé dans la conception, la production et la distribution de systèmes de confinement et de distribution de produits chimiques en boucle fermée. Basée à Omaha, Nebraska, cette entreprise familiale de 80 employés propose quelque chose de rare dans l'industrie, une véritable solution en boucle fermée. Ces systèmes de distribution sont bénéfiques pour de nombreuses industries pour une utilisation dans les écoles, les hôpitaux, les restaurants, les hôtels, les exploitations agricoles, les établissements vinicoles, etc. La société se consacre à la production d'options de distribution personnalisées et de haute qualité pour ses clients.

RD Industries s'est considérablement développée depuis la sortie de ses premiers bouchons et fermetures de sécurité en 1968. La société a traditionnellement ciblé les fabricants de produits chimiques sur les marchés de l'entretien et de l'assainissement. RD Industries se différencie par ses offres de qualité et de personnalisation; les produits sont développés autour des spécifications des clients individuels tout en prenant également en considération les propriétés scientifiques uniques du ou des produits chimiques à contenir et/ou à distribuer. Bien que RD Industries ne soit pas nouveau dans l'exportation, l'entreprise a dû faire face à des défis dans la croissance des ventes internationales. Les obstacles incluent le fait de devoir répondre à différentes exigences réglementaires et certifications dans des pays/régions étrangers, et la concurrence avec des entreprises beaucoup plus grandes qui ont déjà une présence mondiale.

Le programme ExporTech nous a donné les outils pour nous concentrer sur notre développement commercial international. Je recommanderais ce programme à tous ceux qui ont besoin d'aide pour exporter et/ou qui cherchent à se développer à l'échelle mondiale pour la première fois. —Raquel Kangas, Directrice des ventes internationales

RD Industries a entendu parler d'ExporTech™ par l'intermédiaire de l'État du Nebraska. Après en avoir appris davantage grâce au Nebraska MEP, qui fait partie du MEP National Network ^TM , l'entreprise a décidé de profiter du programme. Pendant trois mois, des représentants de RD Industries ont assisté à des sessions sur le processus d'exportation et les différents services disponibles. Les participants à la formation ont établi un réseau avec d'autres fabricants, rencontré un entraîneur désigné et élaboré un plan de marketing à l'exportation unique en fonction de leurs buts et objectifs. Pour valider le plan, ils ont partagé leur travail avec un panel d'exportateurs manufacturiers expérimentés.

Selon Raquel Kangas de RD Industries, ExporTech™ était un outil de planification précieux, obligeant le personnel à prendre du recul par rapport à leurs routines quotidiennes et à réfléchir de manière ciblée aux objectifs d'expansion internationale de l'entreprise. ExporTech™ a aidé RD Industries à développer un processus et une stratégie formelle pour augmenter les ventes dans les industries minière, agricole, vinicole, laitière et pétrolière, et à identifier les marchés étrangers pour l'expansion. Le plan est un document évolutif sur lequel l'entreprise continue de s'appuyer pour augmenter ses ventes, investir dans de nouveaux produits et créer et conserver des emplois.

Résultats

• Augmentation des ventes internationales de 250 000 $ l'année dernière grâce à l'entrée sur de nouveaux marchés
• Investissement de 200 000 $ dans le développement de produits et de nouveaux moules
• 3 emplois nouveaux/conservés

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une aide à l'exportation ? Connectez-vous avec votre centre MEP local pour plus d'informations.

Le Nebraska Manufacturing Extension Partnership est le représentant officiel du réseau national MEP au Nebraska. Le réseau national MEP est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le réseau national MEP comprend le partenariat d'extension de fabrication du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico, et plus de 1 300 conseillers et experts de confiance dans plus de 400 sites de service MEP, fournissant tout Fabricant américain ayant accès aux ressources dont il a besoin pour réussir.