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Les fabricants doivent-ils utiliser la vidéo dans leurs mix marketing ?

En tant que consommateur, il est presque impossible de s'éloigner des vidéos, de la publicité ou autre. Pour vous donner une idée numérique de notre obsession collective pour les images animées en ligne :depuis l'année dernière, YouTube a commencé à enregistrer plus d'un milliard d'heures de visionnage de vidéos chaque jour.

Nous connaissons tous les raisons pour lesquelles nous nous tournons personnellement vers YouTube, que ce soit pour regarder des événements sportifs, des vidéos de chats idiots, des instructions de cuisine ou des démonstrations d'outils électriques. Mais la vidéo, à l'origine un média grand public, a-t-elle sa place dans l'arsenal marketing des fabricants à forte audience B2B ?

Les données derrière la consommation vidéo dans le marketing B2B

De toute évidence, de nombreuses personnes regardent beaucoup de contenu vidéo en ligne, et cette prévalence se vérifie dans les statistiques de marketing vidéo B2B, et pas seulement dans l'activité vidéo des consommateurs. Soixante-douze pour cent des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent le contenu vidéo dans le cadre de leur stratégie, ce qui en fait le troisième type de contenu marketing B2B le plus populaire dans l'ensemble. Cette stratégie est souvent payante, car les vidéos B2B enregistrent un trafic Web 41 % plus élevé à partir des recherches, des taux de clics 27 % plus élevés et des taux de conversion Web 34 % plus élevés que les non-utilisateurs.

Le succès de la vidéo B2B s'étend aux applications spécifiques à la fabrication et à l'industrie. Dans son rapport annuel 2017 sur les tendances du marketing industriel, IEEE GlobalSpec Media Solutions a constaté que 50 % des spécialistes du marketing du secteur manufacturier avaient dépensé plus d'argent en vidéo en 2017 qu'ils ne l'avaient fait l'année précédente. Les vidéos se sont également classées dans les 10 premiers canaux de marketing, avec 34 % de tous les spécialistes du marketing manufacturier déclarant avoir utilisé la vidéo en 2017.

Encore plus impressionnant, 80 % des spécialistes du marketing de contenu industriel ont déclaré avoir utilisé la vidéo à des fins de marketing dans le rapport 2018 du Content Marketing Institute. (Le marketing de contenu est un sous-ensemble du marketing, c'est pourquoi ce nombre est plus élevé que le rapport IEEE GlobalSpec.) De plus, les vidéos pré-produites ont été nommées l'un des trois supports de marketing de contenu les plus efficaces (les deux autres étaient le courrier électronique et LinkedIn) avec 52 % des spécialistes du marketing industriel déclarant que la vidéo était efficace.

Comme le montrent les chiffres, les vidéos sont déjà une partie importante de la boîte à outils du marketing industriel, et sont susceptibles de devenir plus importantes au fil du temps à mesure que de plus en plus de fabricants apprennent à les produire et à les utiliser efficacement.

Types de vidéos de marketing de fabrication

La clé du succès de toute tactique marketing, y compris la vidéo, est d'avoir un plan spécifique qui s'aligne sur vos objectifs commerciaux globaux. Voici quelques idées de vidéos spécifiques à la fabrication qui peuvent vous aider à lancer des idées :

Visite virtuelle

Peu importe à quel point votre établissement est à la pointe de la technologie, il n'est pas toujours possible d'organiser des visites en personne, pour diverses raisons. Cependant, les vidéos vous donnent la possibilité de créer une visite virtuelle de votre installation que les gens peuvent voir n'importe où, n'importe quand. Ce contenu est un excellent moyen de mettre en évidence tout équipement ou capacité spécial dont vous disposez, et un laps de temps (comme celui utilisé dans l'exemple ci-dessous) peut montrer une journée entière dans votre établissement. Assurez-vous d'informer les employés que vous allez filmer. Votre service des relations publiques, juridique ou des affaires publiques peut vous aider avec toutes les décharges qu'ils pourraient avoir à signer.

Prendre l'avion :comment Boeing continue de livrer le populaire 737

À propos de nous

Si vous avez un siège social ou un siège social, la création d'une visite virtuelle de cet espace peut aider à donner vie à la culture d'entreprise pour les clients potentiels et les employés potentiels. Vous pouvez intercaler des images du bureau avec des images d'événements d'entreprise ou d'entretiens avec des employés, mettant en vedette de vraies personnes parlant de la mission et des valeurs de votre entreprise.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Démonstration de produit ou d'équipement

Certaines mesures de performances, telles que l'efficacité, la vitesse ou la qualité, peuvent être difficiles à démontrer avec des mots seuls. Montrer un produit en action ou entrer dans les coulisses de la fabrication de ce produit sont des moyens puissants de montrer les capacités et les fonctionnalités de votre produit. Les vidéos de démonstration de produits sont également un excellent moyen de présenter un nouvel article ou service.

Visite de fabrication de DRAM à Kingston

Témoignage client

Vous avez déjà des études de cas et des citations de clients sur votre site Web, alors pourquoi ne pas allier la puissance des témoignages à la puissance de la vidéo ? Si l'un de vos clients est à l'aise devant la caméra, un témoignage vidéo peut être un excellent moyen de briser le format habituel des études de cas, de transmettre l'authenticité et d'être plus persuasif car il permet souvent de mieux communiquer les émotions. Vos clients potentiels peuvent voir et entendre l'enthousiasme de votre client actuel pour votre produit. Vous pouvez également ajouter des photos de votre installation et du produit en question pour un impact supplémentaire.

Témoignage client - Tag Team Manufacturing

Contenu éducatif

Inclure du contenu informatif dans vos messages marketing est un élément important du positionnement de votre entreprise en tant qu'expert de confiance du secteur. Outre les blogs et les rapports, les vidéos éducatives peuvent présenter votre expertise en la matière. Ces vidéos peuvent prendre plusieurs formes, telles que des entretiens avec des experts en la matière ou un didacticiel qui répond à une question courante.

Comment concevoir et fabriquer un produit

Les vidéos appartiennent définitivement au marketing mix du fabricant

Les vidéos se sont déjà avérées être un canal de marketing efficace pour les entreprises B2B, y compris les fabricants, et l'importance de ce média attrayant ne fera que croître à l'avenir. Des visites virtuelles accélérées aux témoignages de clients, les vidéos offrent une ressource marketing unique et immersive pour démontrer ce qui distingue votre entreprise.

Si vous avez besoin de conseils sur le marketing vidéo ou sur un autre défi de marketing de fabrication, contactez votre centre MEP local pour plus d'informations.


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