Success Story :Lancement sur le marché international de l'aérospatiale avec ExporTech™

Liquid Measurement Systems (LMS) a été fondée en 1989 avec une grande idée :remplacer les tubes métalliques utilisés dans les sondes à carburant des avions par du graphite composite, un matériau plus léger, plus durable et moins corrosif. L'entreprise a utilisé les normes de fabrication et de qualité les plus strictes pour produire les nouvelles sondes, pour finalement s'étendre aux conditionneurs de signaux et aux jauges de carburant. Aujourd'hui, LMS développe des systèmes pour une gamme d'avions, notamment le CRJ 100/200, le MD-87, le F-16, le Chinook, le Black Hawk, l'Apache, le Comanche et le Little Bird. Basée dans la ville de Géorgie, dans le comté de Franklin, dans le Vermont, l'entreprise compte environ 25 employés et est certifiée selon les normes de gestion de la qualité AS9100:2009 et ISO9001:2008.

« ExporTech™ a été un temps précieux pour Liquid Measurement Systems. Le cours permet de surmonter la peur de la confusion et de réduire les risques lorsqu'il s'agit de franchir le pas dans les négociations internationales avec les clients. » —Jonathan Farnham, directeur stratégique

LMS voulait étendre ses activités à l'étranger et devenir un acteur plus important dans l'industrie internationale de la fourniture aérospatiale. Compte tenu de la longue relation de l'entreprise avec les responsables du comté de Franklin et le Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), qui fait partie du réseau national MEP, les dirigeants de LMS savaient qu'ils voulaient soutenir un programme basé sur VMEC. VMEC a recommandé le programme ExporTech™ à LMS, offrant à l'entreprise l'opportunité de développer un plan d'affaires pour les ventes à l'exportation grâce à une série de formations et d'exercices.

Trois membres de l'équipe de direction de LMS ont assisté au programme inaugural ExporTech™ de 12 semaines animé par VMEC. Le programme comprenait un panel d'experts qui ont aidé à expliquer les lois de conformité des exportations et les exigences de la réglementation internationale sur le trafic d'armes (ITAR). Les participants se sont familiarisés avec la documentation de la propriété intellectuelle et la divulgation des questions de propriété intellectuelle dans les négociations étrangères. Ils ont également appris à modifier leur technique concernant la façon dont ils abordent les clients étrangers. LMS a compris la complexité des contrats internationaux et a utilisé ses connaissances pour se faire connaître sur les marchés aérospatiaux étrangers, ce qui a conduit à de nouveaux produits et à une augmentation des ventes.

Résultats

• 200 000 $ de ventes nouvelles/conservées
• 500 000 $ de nouveaux produits
• Investissement de 300 000 $
• Économies de 25 000 $

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier d'une aide à l'exportation ? Contactez votre centre MEP local pour plus d'informations.

Le Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) est le représentant officiel du MEP National Network™ au Vermont. Le MEP National Network™ est un partenariat public-privé unique qui propose des solutions complètes et éprouvées aux fabricants américains, alimentant la croissance et faisant progresser la fabrication américaine.