Success Story :les propriétaires se préparent à remettre les rênes

En affaires depuis 1902, Hermance Machine propose une large sélection d'équipements de menuiserie industrielle de qualité, de pièces de machines de qualité et de fournitures d'artisanat du bois, au service des menuisiers industriels et amateurs du monde entier. Avec environ 25 employés, la société basée à Williamsport, en Pennsylvanie, est également spécialisée dans la remise à neuf d'équipements et propose une variété de machines d'occasion de qualité.

Les propriétaires d'Hermance Machine, Joe et Claire Strouse, s'attendaient à une transition de la gestion de l'entreprise à leurs deux fils. Ils avaient besoin de ressources professionnelles ayant une expertise dans l'accompagnement des membres de la famille dans le processus d'une succession d'entreprise complexe, et ont contacté l'Innovative Manufacturer’s Center (IMC), qui fait partie de PA MEP – qui fait partie du réseau national MEP, pour obtenir de l'aide. IMC a mis Hermance Machine en contact avec Galliard Group, une société spécialisée dans la planification de la succession des entreprises familiales.

"Notre entreprise de 114 ans est prête pour un autre changement générationnel dans la gestion pour assurer la croissance future et la continuité de l'entreprise. Nous avions besoin des ressources professionnelles d'un consultant ayant une expertise dans l'accompagnement des futurs membres de la famille, et avec l'aide d'IMC, nous sommes maintenant en bonne voie pour atteindre l'objectif qui nous échappait." —Joseph Strouse, propriétaire

Pendant plusieurs mois, Galliard a offert un coaching en leadership et en compétences de direction aux propriétaires, identifiant les compétences en leadership et la culture organisationnelle nécessaires pour soutenir leur vision à long terme. Ensuite, Galliard a aidé l'entreprise à développer un plan de gouvernance familiale efficace qui produirait une compréhension partagée entre les membres de la famille Strouse. Galliard a mené des réunions privées avec toutes les parties concernées et a utilisé les informations pour faciliter une discussion avec les propriétaires, mettant en évidence les tendances clés, les domaines d'accord et les domaines potentiels d'exploration, tout en respectant scrupuleusement la confidentialité de chaque participant.

Une fois le plan de gouvernance en place, Galliard a organisé une réunion d'une journée avec les propriétaires et leurs fils pour déterminer le potentiel stratégique de l'entreprise, ainsi que des réunions ultérieures pour réfléchir à différentes options pour aller de l'avant. La famille a discuté de la division de l'entreprise, de la propriété combinée et de la vente, en identifiant les avantages et les inconvénients de chaque option. Après avoir rencontré individuellement les fils pour déterminer leur stratégie préférée pour aller de l'avant, Galliard a conçu un plan pour aller dans une direction convenue, notamment en identifiant les étapes juridiques et financières qui auraient le plus grand impact positif. Hermance Machine est restée forte tout au long du processus, augmentant et conservant les ventes et les emplois. L'investissement porte ses fruits à la fois en termes d'économies à court terme et de succès à long terme.

Résultats

• Ventes augmentées/conservées de 1 500 000 $
• 15 emplois nouveaux ou conservés
• Économies de 100 000 USD
• Nouvel investissement de 85 000 $

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Le Pennsylvania Manufacturing Extension Partnership est le représentant officiel du MEP National Network™ en Pennsylvanie. Le MEP National Network™ est un partenariat public-privé unique qui propose des solutions complètes et éprouvées aux fabricants américains, alimentant la croissance et faisant progresser la fabrication américaine.