Blogging pour les fabricants :5 raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un blog d'entreprise

Les blogs peuvent être une stratégie marketing importante pour d'autres industries, mais pour les fabricants, ce n'est pas si pertinent… n'est-ce pas ?

Faux.

Chaque industrie devrait bloguer, même – ou surtout – celles qui ne sont pas toujours considérées comme glamour comme la fabrication. Les blogs sont un excellent moyen de vous établir en tant que leader dans votre créneau, d'accroître la notoriété de votre marque, de gagner de nouveaux clients et de renforcer les relations avec les clients existants. De plus, le Content Marketing Institute a découvert que 95 % des spécialistes du marketing B2B utilisaient le marketing de contenu en 2017. Ainsi, même si vous ne bloguez pas, vos concurrents le font.

Voici cinq bonnes raisons de créer un blog pour votre entreprise de fabrication.

1. Les blogs vous exposent à de nouveaux publics et augmentent le trafic du site

Les blogs sont un moyen puissant de présenter votre marque à des personnes qui n'auraient peut-être pas entendu parler de vous autrement. Le Pew Research Center rapporte que 73% des Américains se connectent quotidiennement et 21% sont en ligne presque constamment. C'est beaucoup de globes oculaires potentiels pour votre blog - et votre marque.

Vous augmenterez la notoriété de votre marque et augmenterez le trafic sur votre site Web :

• Les visiteurs partagent vos publications sur leurs réseaux sociaux. Les gens partagent du contenu éducatif et divertissant qui est pertinent pour leur vie. Votre article de blog utile peut être ajouté au fil Facebook ou LinkedIn de quelqu'un.
• D'autres marques référencent votre blog. Un blog partageant les mêmes idées peut créer un lien vers votre contenu dans son propre blog, ce qui augmente la possibilité que de nouveaux visiteurs cliquent sur votre site Web.
• Votre contenu est téléchargé sur un site de curation. Votre blog peut être identifié comme une information utile pour un site de bookmarking social tel que Reddit.com ou StumbleUpon.com. Les utilisateurs intéressés par des sujets liés à votre entreprise peuvent alors vous découvrir via des sites comme ceux-ci.

2. Les blogs améliorent vos résultats de recherche

Les moteurs de recherche parcourent les sites Web à la recherche de contenu en rapport avec ce que les gens recherchent. Les blogs offrent à votre entreprise un moyen de répondre aux questions des consommateurs et de créer du contenu en rapport avec ce que les gens tapent dans les moteurs de recherche.

Le blogging est une stratégie qui récompense un contenu de valeur avec un nombre croissant de visites à long terme. Les recherches de HubSpot montrent qu'un article de blog sur 10 s'aggrave, ce qui signifie que la recherche organique augmente le trafic au fil du temps.

Les blogs offrent également un avantage dans la recherche par rapport aux marques qui n'ont que du contenu Web. Par exemple :

• Le marquage des images améliore la recherche. Avoir un blog signifie que vous pouvez inclure des images qui servent d'indicateurs de recherche. En ajoutant une balise riche en mots clés à toute image que vous téléchargez, vous permettez à cette image et à ce lien de blog d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Moz rapporte que 26% de toutes les recherches sur 10 principaux moteurs de recherche se produisent sur Google Images. En taguant vos images, vous vous mettez dans le mix pour être trouvé dans toutes ces recherches.
• La stratégie de mots clés obtient un véhicule. Sans bloguer, vous auriez besoin d'insérer des mots-clés dans votre site Web. Non seulement cela pourrait conduire à un bourrage de mots-clés dangereux - qui vous pénalisera par les moteurs de recherche - mais le contexte des mots-clés ne serait probablement pas aussi naturel qu'il le serait sur un blog.
• Google récompense le trafic et les backlinks. Au fur et à mesure que votre site reçoit une augmentation du trafic et que le nombre de liens vers votre site Web augmente, vous serez récompensé par des classements de recherche plus élevés. Google considère les liens partagés entre plusieurs sites faisant autorité comme un signe de confiance et leur donne une autorité plus élevée.

3. Les blogs convertissent plus de prospects

Faire des recherches en ligne est devenu une partie importante du parcours de l'acheteur aujourd'hui. Selon l'enquête 2016 sur les préférences de contenu du rapport DemandGen, 47 % des acheteurs ont consulté trois à cinq éléments de contenu avant de s'engager avec un représentant commercial. Lorsqu'un client potentiel trouve du contenu de haute qualité sur votre blog, il sert à :

• Établissez ou renforcez votre crédibilité et renforcez la confiance
• Capturez leurs informations pour développer davantage de prospects grâce à des tactiques telles que l'offre d'un abonnement à une newsletter par e-mail ou un téléchargement gratuit
• Convertissez les prospects car les visiteurs gardent votre marque en tête grâce à un lectorat répété

4. Le blogging est un marketing mesurable

Comparé au paiement d'une annonce statique dans un magazine spécialisé qui produit des résultats non mesurables, le parcours d'un blog est traçable et vous permet de mieux contrôler votre stratégie marketing. Lorsque vous intégrez votre blog à un outil de données tel que Google Analytics ou HubSpot, vous pouvez utiliser votre blog pour :

• Voyez d'où viennent les lecteurs. Peut-être existe-t-il une zone géographique vers laquelle vous n'aviez pas envisagé de commercialiser, ou peut-être existe-t-il un site référent qui pourrait devenir un partenaire marketing potentiel.
• Suivez le parcours de l'acheteur. Un blog vous permet de tester des techniques de marketing, telles que le placement d'images, les appels à l'action, le type de contenu, etc. Par exemple, un blog peut révéler que vos visiteurs sont plus susceptibles de se convertir lorsque vous publiez des vidéos le mardi après-midi et affichez une incitation à l'action à la fin.
• Découvrez les points faibles de vos clients. Les fils de commentaires à la fin de chaque article vous aident à comprendre ce qui motive vos clients. Observez leurs discussions, répondez à leurs questions et utilisez la section des commentaires pour obtenir des idées plus ciblées pour votre blog.

5. Les blogs augmentent le sentiment positif de la marque

Avoir un blog est un moyen de montrer la personnalité de votre marque et de transformer ce qui pourrait être considéré comme une entreprise peu excitante en une entreprise attrayante. Utilisez votre blog pour mettre en avant la culture de l'entreprise, donner une vision humoristique de ce qui se passe dans l'industrie ou proposer des promotions ludiques qui ont un potentiel viral.

Ce que les gens pensent d'une marque affecte directement les ventes. Le raisonnement derrière cela est simple :lorsque les gens vous aiment, ils vous recommandent, et les gens aiment acheter auprès d'entreprises que d'autres recommandent. Une enquête Zendesk/Dimensional Research a révélé que 90 % des acheteurs sont influencés par des avis en ligne positifs, et la plate-forme d'avis Reevoo a constaté que les avis positifs entraînent une augmentation moyenne de 18 % des ventes.

Réflexion finale :créez du contenu utile

La clé d'un blog réussi est de créer un contenu intéressant et utile. Assurez-vous que les lecteurs quittent votre blog avec des plats à emporter significatifs. Alors que vous publiez en permanence du contenu qui les aide à résoudre leurs problèmes, les visiteurs continueront de se tourner vers votre marque pour obtenir des réponses. Lorsqu'ils seront prêts à acheter, ils penseront à vous.

Contactez votre centre MEP local pour en savoir plus

Il existe des dizaines de plateformes de blogs gratuites pour démarrer avec un blog d'entreprise, y compris WordPress et Blogger, mais le mieux est d'ajouter une page à votre site existant. Cela donne aux moteurs de recherche plus de contenu à indexer, et vous gagnerez le coup de pouce SEO (optimisation des moteurs de recherche) discuté ci-dessus.

Pour rester à la pointe des événements de l'industrie dans votre région, contactez votre centre MEP local et utilisez ces connaissances pour insuffler à votre blog des informations utiles.