Comment la recherche de fournisseurs pourrait conduire les fabricants à la relocalisation

La crise persistante de la chaîne d'approvisionnement mondiale a perturbé de nombreux fabricants de petite et moyenne taille (SMM) et a mis l'accent sur la résolution de problèmes et les solutions à court terme pour obtenir des pièces et des fournitures. Bien qu'il n'y ait pas de réponses faciles pour démêler ces défis de la chaîne d'approvisionnement mondiale, la dynamique a créé des opportunités et un élan pour la recherche de fournisseurs. Il est possible de voir comment l'accent mis sur les stratégies de gestion de la chaîne d'approvisionnement et le coût total de possession conduira à une plus grande relocalisation de la fabrication.

En fait, la Maison Blanche a publié le 25 janvier le décret exécutif sur la garantie que l'avenir est fait dans toute l'Amérique par tous les travailleurs américains; il établit un rôle substantiel pour le MEP National Network ™ dans les plans de l'administration Biden pour renforcer la fabrication américaine. Le service de recherche de fournisseurs du réseau national MEP a déjà joué un rôle important dans la reconstruction du pipeline d'équipements de protection individuelle (EPI) et sera également un atout dans l'effort de relocalisation de l'administration Biden.

Le repérage des fournisseurs crée des opportunités

L'introduction d'un SMM à la recherche de fournisseurs intervient souvent dans des situations avec des besoins ponctuels, à court terme ou personnalisés. Mais cela ouvre les voies de communication à des possibilités bien plus vastes. Le processus de dépistage sensibilise les entreprises et leurs capacités, et que le travail soit effectué ou non, il y a des avantages en termes de mise en réseau impliquée. Il faut des efforts pour établir et entretenir des relations, mais la croissance de la recherche de fournisseurs viendra des fabricants de taille moyenne et grande qui investissent davantage dans des fournisseurs nationaux plus petits pour résoudre les pénuries et autres problèmes qui se posent. C'est une partie importante de l'état d'esprit de relocalisation et de la réalisation d'initiatives de relocalisation.

Comment fonctionne la recherche de fournisseurs

Un fabricant contacte son centre MEP local lorsqu'il a besoin d'un produit ou d'une capacité domestique. Le centre MEP partage cette demande ou opportunité à travers le réseau national MEP, qui comprend 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico, avec plus de 1 400 conseillers et experts de confiance dans plus de 385 sites de service MEP. Un synopsis est établi avec les besoins techniques (applications, dimensions, certifications, tolérances…), l'objectif de prix et les délais. L'opportunité est publiée et partagée avec le réseau pendant 30 jours en moyenne.

Le personnel du Centre MEP recherche des fabricants nationaux dans leur état qui ont la capacité, la capacité et l'intérêt de répondre au besoin immédiat. Les résultats sont agrégés et envoyés au centre MEP demandeur afin qu'il puisse entamer un dialogue avec les fournisseurs potentiels. Les centres MEP facilitent les interactions avec les entreprises.

Les forces à l'origine d'une augmentation de la recherche de fournisseurs

La crise mondiale de la chaîne d'approvisionnement a évolué à partir d'une série d'événements en cascade qui ont commencé avec la fermeture d'usines en Chine au début de la pandémie. Les changements ultérieurs dans les comportements d'achat et l'évolution des demandes ont entraîné diverses perturbations, notamment des pénuries de matériaux, de pièces et de composants, qui à leur tour ont créé des retards d'expédition et des goulots d'étranglement qui ont eu un impact sur presque tous les secteurs.

Les fabricants ont été contraints de devenir plus agiles, de trouver comment tenir compte de la distanciation sociale dans leurs installations à « protéger l'avenir » autant que possible de leurs entreprises en adoptant une approche plus proactive de la résolution des problèmes et de l'atténuation des risques. Trouver des fournisseurs fiables a été un grand défi et une considération importante.

Lorsqu'il s'agit de rechercher des fournisseurs nationaux, le réseau national MEP offre une valeur qui va au-delà des services traditionnels de mise en correspondance des fournisseurs du secteur privé et de leurs bases de données. Chacun des 51 centres MEP a du personnel qui travaille chaque jour avec les fabricants dans leurs territoires respectifs. Les centres MEP ont également des liens avec des organisations de développement économique et des groupes commerciaux locaux, nationaux ou régionaux. Plusieurs États tels que l'Utah, la Floride et l'Oklahoma ont créé des programmes de recherche de fournisseurs locaux.

Les opportunités mènent à une croissance organique du réseautage

L'intérêt pour la recherche de fournisseurs a conduit à une croissance organique du réseautage. Les fabricants atteignent des fournisseurs avec lesquels ils n'avaient pas été connectés dans le passé, et leurs horizons s'élargissent au-delà de leur niche habituelle. Alors que les clients du réseau national de recherche de fournisseurs du MEP recherchent généralement des solutions à court terme, les praticiens au niveau local voient des opportunités à plus long terme entrer dans la discussion. Il n'est pas exagéré de voir comment ces réseaux en pleine croissance contribueront à la relocalisation.

L'accent mis sur la recherche de fournisseurs a également aidé les centres MEP à identifier les tendances et les domaines de mise à l'échelle SMM - ce qu'ils doivent faire en termes de certifications, de capacités ou d'investissements technologiques afin de répondre à certaines des attentes de correspondances potentielles. Les SMM souhaitent être plus proactifs et moins réactifs, de la formation aux pivots des opérations.

Le domaine qui mérite peut-être le plus d'attention est celui des services d'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, car de nombreux SMM ont vu comment même un seul fournisseur peut perturber leur activité. Les stratégies incluent :

• Coût total de possession (TCO) – Le TCO examine les coûts d'expédition, le délai d'expédition, les coûts de qualité, les coûts d'inventaire et plus encore. Le coût total de possession est plus pris en compte qu'auparavant, en grande partie depuis le début de la pandémie, lorsque les offres à bas prix en provenance d'Asie ont été les premières à devenir peu fiables.
• Gestion des risques – Cela peut être de nature stratégique, comme la redondance des fournisseurs ou des alternatives, ou impliquer des investissements, comme la cybersécurité.
• Développement de la chaîne de valeur  – Cela comprend la recherche et le développement, la conception de produits, l'optimisation des processus et la gestion de la distribution.

Une histoire de réussite montre la puissance du réseautage

Un fabricant de produits alimentaires à Porto Rico recherchait des conteneurs à clapet en plastique pour les emballages alimentaires, et un membre de l'équipe du North Carolina Manufacturing Extension Partnership, le North Carolina MEP Center, a contacté un emballeur local, sachant qu'il n'avait pas cette capacité localement, mais peut-être fait ailleurs. Effectivement, elle a été mise en contact avec un agent commercial en Floride qui tentait de pénétrer le marché de Porto Rico. Les entreprises font maintenant des affaires.

L'assistance à la recherche de fournisseurs est l'un des nombreux outils dont dispose le réseau national du MEP pour connecter les SMM aux chaînes d'approvisionnement locales fabriquées en Amérique. Apprenez-en plus sur l'aide apportée par le réseau national ou contactez votre centre MEP local.