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Marketing de contenu :qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important pour votre entreprise de fabrication ?

Les visions du monde actuelles, y compris la pandémie de COVID-19 et la numérisation rapide, ont modifié les pratiques commerciales traditionnelles, y compris le marketing. Le comportement des consommateurs a changé, entraînant le passage des interactions en personne aux interactions numériques. De nouvelles stratégies, telles que le marketing de contenu, sont nécessaires pour développer votre entreprise grâce à un plus grand pipeline de prospects qualifiés.

Le marketing de contenu peut produire des résultats significatifs pour votre entreprise de fabrication, à la fois dans l'avenir à court et à long terme de votre organisation. Alors que le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel, il génère environ trois fois plus de leads. Malgré son impact connu, de nombreux fabricants peuvent ne pas être familiarisés avec le marketing de contenu, y compris les bases de la création d'une stratégie de marketing de contenu. Apprenez les bases de la façon dont une stratégie de marketing de contenu peut augmenter vos ventes de fabrication et générer de nouvelles affaires.

Liens rapides :

Les effets de la pandémie de COVID-19 sur l'industrie manufacturière

Comme presque toutes les industries, l'industrie manufacturière a été durement touchée par la pandémie mondiale. Les pénuries internes de la chaîne d'approvisionnement ont rapidement perturbé la production manufacturière, car l'origine du virus, la Chine, fournit une grande partie des matières premières utilisées dans la production. Comme défi supplémentaire, les mesures de sécurité pour arrêter le virus comprenaient des blocages à l'échelle nationale, qui ont encore entravé les chaînes d'approvisionnement. À son pire stade, près de 44 % de toutes les installations de fabrication ne fonctionnaient qu'à capacité partielle.

Grâce au développement des vaccins, les protocoles intensifiés sont atténués et les entreprises « reviennent à la normale » en s'ouvrant et en reprenant leur pleine capacité. Les projections d'experts prévoient que les revenus de fabrication augmenteront de 6,9% cette année - un indicateur clé que la santé de l'économie américaine rebondit.

Cependant, certaines choses ne devraient pas « revenir à la normale », en particulier les méthodes de marketing obsolètes pour votre entreprise de fabrication. Les habitudes d'achat des consommateurs ont évolué tout au long de la pandémie, donc la stratégie de votre organisation de fabrication devrait aussi. Le marketing entrant et l'utilisation de contenu pour vous établir comme une autorité dans l'industrie doivent être intégrés à vos plans marketing de l'avenir.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Comme défini par HubSpot, « le marketing de contenu est le processus de planification, de création, de distribution, de partage et de publication de contenu pour atteindre votre public cible. Cela peut stimuler des facteurs tels que la notoriété de la marque, les ventes, la portée, les interactions et la fidélité. »

Le marketing de contenu exploite les informations - qui peuvent prendre presque n'importe quelle forme - comme moyen d'attirer les clients afin qu'ils puissent mieux s'engager avec votre marque. Cette approche de l'image de marque implique :

Il existe d'innombrables façons d'utiliser le marketing de contenu dans votre organisation de fabrication, allant de l'écriture cohérente sur différents sujets dans votre spécialité au podcasting ou aux publications sur les réseaux sociaux avec des hashtags. Cette méthode est une priorité absolue pour les entreprises à tous les niveaux :78 % des organisations ont une équipe de 1 à 3 personnes spécialisées dans le contenu.

En quoi le marketing entrant est-il bénéfique pour les entreprises de fabrication ?

Il existe deux approches du marketing :sortant et entrant. Le marketing sortant comprend des méthodes telles que les salons professionnels, les envois de courriers électroniques, les appels à froid internes, le télémarketing, etc. Par exemple, avez-vous reçu des appels incessants concernant l'extension de la garantie de votre voiture ? C'est le marketing sortant ; ces entreprises espèrent que vous vous abonnerez à leur produit en bombardant votre téléphone d'appels à ce sujet.

D'un autre côté, le marketing entrant fonctionne en attirant vos clients comme un aimant et en entretenant la relation que votre marque entretient avec eux. Cette méthode de marketing permet aux fabricants d'attirer des clients avec un contenu en ligne précieux et des expériences personnalisées. Le marketing entrant implique souvent un marketing de contenu sous la forme de blogs, de publications sur les réseaux sociaux et de podcasts. La production de contenu qui démontre l'expertise de votre organisation de fabrication affirme davantage votre valeur pour l'acheteur lorsqu'il recherche des solutions. Sans oublier que l'inbound marketing génère trois fois plus de leads par dollar que les méthodes traditionnelles !

Quelles sont les bases du marketing manufacturier entrant ?

Avant de vous lancer dans votre nouvelle stratégie de marketing entrant, assurez-vous de développer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents, basés sur le temps) pour votre organisation de fabrication afin d'évaluer comment le marketing entrant et le marketing de contenu fonctionnent pour vous. Cela vous aidera à concentrer vos efforts lorsque vous vous plongerez dans ce type de marketing.

Création de personnalités d'acheteurs

Selon HubSpot, un acheteur est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants. Ces personnages décrivent également à quoi ressemblent les journées des clients cibles, les étapes qu'ils suivent pour prendre des décisions et les défis auxquels ils sont confrontés dans ce processus de prise de décision. Essentiellement, vous souhaitez définir qui est votre client idéal - et qui n'est pas votre public cible - afin de mieux comprendre d'où il vient, et ainsi pouvoir adapter votre contenu pour lui parler efficacement.

Utiliser le contenu pour stimuler le marketing de fabrication

La création de contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur l'aidera à s'aligner sur votre marque à chaque étape du processus. Le vieil adage « le contenu est roi » tient toujours; le contenu que vous publiez sur votre site est le principal moteur de divers efforts marketing, notamment :

Développer une stratégie de contenu

Après avoir détaillé les objectifs marketing SMART de votre organisation de fabrication, mené des recherches sur la personnalité de l'acheteur pour déterminer qui est votre public et déterminé les formes de contenu que vous souhaitez utiliser, vous êtes prêt à tout rassembler dans une stratégie de contenu ! Cela vous aidera à mettre en œuvre vos méthodes d'inbound marketing - par exemple, mettre en place un calendrier éditorial pour planifier quand le contenu doit être publié, à quelle fréquence, sur quels canaux, etc. aidera votre équipe marketing à rester sur la cible et cohérente sur toutes les plateformes. Votre stratégie de contenu doit présenter une approche cohérente et un plan d'action pour développer l'avenir marketing de votre entreprise de fabrication.

Liste de contrôle de préparation à la création de contenu

Lors de l'élaboration de la stratégie de marketing de contenu de votre organisation de fabrication, gardez les points suivants à l'esprit :

Ces points fondamentaux sont essentiels pour produire du contenu de manière efficace et engageante.

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CMTC est une organisation privée à but non lucratif qui fournit une assistance technique, un développement de la main-d'œuvre et des services de conseil aux fabricants de petite et moyenne taille dans tout l'État de Californie. La mission de CMTC est de servir de conseiller de confiance, fournissant des solutions qui augmentent la productivité et la compétitivité des fabricants de Californie.

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