Les avantages de l'exportation pour les petits fabricants et comment démarrer

Parfois, notre vision de la façon dont une entreprise est censée fonctionner change par nécessité.

Mais, que ce soit par nécessité ou par un esprit ouvert constamment tourné vers leur entreprise, les petits fabricants ont peut-être beaucoup à gagner lors de l'examen des options pour exporter des marchandises vers d'autres pays.

Comme nous l'avons indiqué dans un blog précédent, 95 pour cent du marché mondial existe au-delà des frontières américaines, pourtant moins de 15 pour cent des fabricants américains exportent leurs produits. En 2015, le PIB de la Californie s'élevait à 2 460 milliards de dollars, ce qui signifie que le Golden State est en concurrence avec le Royaume-Uni pour être la cinquième économie mondiale ! Alors que les facteurs mondiaux continuent d'évoluer dans les économies, les acteurs de toutes tailles sont prêts à saisir les opportunités.

Les petits fabricants du sud de la Californie constatent qu'en ouvrant leurs horizons au-delà de leurs marchés locaux et nationaux, ils peuvent doubler ou tripler leurs ventes en exportant en dehors des États-Unis.

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Mise en route

Avec une telle opportunité, pourquoi plus de petits fabricants ne se démènent-ils pas pour augmenter leur activité ? L'une des raisons est que beaucoup ne sont tout simplement pas prêts et ne savent pas comment répondre à certaines questions essentielles, notamment :

• Comment puis-je savoir si l'exportation convient à mon entreprise ou à mon secteur ?
• Si cela me convient, comment puis-je commencer ?
• Quelle est la meilleure façon d'intégrer les efforts d'exportation avec mes systèmes actuels ?
• Quelle est la logistique globale impliquée ? Existe-t-il des processus éprouvés ?
• Si je connais une croissance importante en peu de temps, existe-t-il un moyen optimal de gérer cette croissance ?
• Quels sont les obstacles potentiels à mes efforts d'exportation ?

Ce sont toutes des préoccupations valables qui doivent être prises en compte si une entreprise envisage d'entrer sur le marché d'exportation. Mais la peur de l'inconnu est quelque chose que la plupart des entrepreneurs ont affronté dans le passé et cela ne les a pas empêchés de relever les défis commerciaux précédents.

Ne négligez pas votre valeur

Le symbole « Made in the CA » ou « Made in the USA » a un attrait majeur pour les marchés locaux et nationaux. Cependant, saviez-vous qu'il est également convoité dans d'autres pays ?

De nombreux marchés internationaux, dont des pays comme le Brésil, la Russie, la Turquie, l'Inde, le Guatemala, l'Espagne, Taïwan, la Chine et bien d'autres, préfèrent les produits fabriqués aux États-Unis en raison de leur fiabilité.

La contrefaçon est un problème important pour l'économie mondiale, et la plupart des produits contrefaits proviennent de pays comme la Chine. Les marchés étrangers veulent savoir que ce qu'ils achètent est la vraie affaire et sont prêts à payer des prix plus élevés pour garantir leur authenticité.

Quels produits les marchés étrangers préfèrent-ils ?

Il n'y a pas nécessairement de formule pour ce que la communauté internationale attend des fabricants nationaux. Cependant, voici quelques produits qui ont fait leurs preuves à l'étranger :

• Équipements et appareils médicaux et dentaires
• Articles alimentaires
• Matériel de fabrication et d'emballage de vêtements, textiles et accessoires
• Aérospatiale, automobile, environnement
• Cosmétiques, suppléments, soins de santé, produits récréatifs

Les marchés mondiaux continuent d'évoluer à un rythme toujours plus rapide. Votre produit pourrait très bien être le premier à conquérir un marché étranger.

Il existe une aide supplémentaire pour faire décoller vos efforts d'exportation

Vous voudrez probablement demander l'aide et les conseils d'experts en fabrication pour vous aider à créer un programme d'exportation. Ces spécialistes peuvent vous aider de diverses manières. Cela inclut le développement d'un service de mise en relation pour les marchés les mieux adaptés à votre entreprise. Ils peuvent également fournir des séances de coaching inestimables pour vous aider à démarrer afin que vous puissiez créer un plan réalisable.

Découvrez ces ressources pour aider vos efforts d'exportation à décoller

Logistique, juridique, bancaire, réglementaire et distributeurs – ce sont tous des détails nécessitant une certaine assistance. Lequel de vos produits fonctionnera pour différents pays ? La bonne expertise peut mettre votre programme d'exportation sur la bonne voie dans un laps de temps relativement court.

Si vous cherchez à améliorer votre entreprise au cours de la nouvelle année, l'exportation est une excellente avenue.