Créer une stratégie marketing pour une croissance durable

Dans le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui, il est impératif pour les fabricants d'avoir un marketing solide stratégie en place. Une stratégie marketing bien structurée permet aux fabricants de :

• Améliorer la notoriété de la marque
• Générer de nouveaux prospects
• Convertir les prospects en ventes
• Renouer avec les clients et les clients

La bonne stratégie fournit aux fabricants un guide détaillé pour les conduire vers leurs buts et objectifs définis. Les initiatives de marketing sont plus efficaces et réussies lorsque le temps est pris pour identifier ce qui doit être fait, comment cela sera accompli et quand ces efforts auront lieu.

En développant une stratégie marketing intégrée, les fabricants sont en mesure de cultiver un plan organisé pour assurer des actions marketing cohérentes, leur permettant d'être proactifs sur le marché.

Comment un fabricant californien a utilisé la stratégie marketing

Leslie Skylights est un fournisseur de services complets de puits de lumière personnalisés, d'unités de puits de lumière standard et de systèmes structurels, situé à Oceanside, en Californie. La petite organisation de neuf employés travaille avec des architectes, des entrepreneurs généraux, des sous-traitants et des propriétaires d'entreprise pour développer et produire les meilleurs puits de lumière et produits de qualité sur le marché.

Lorsque Leslie Skylights a développé le désir d'accélérer la croissance des ventes, elle a réalisé qu'elle disposait de moins de ressources pour pénétrer le marché par rapport à ses concurrents. Leurs ventes étaient également saisonnières. Leslie Skylights s'est rendu compte qu'ils devaient développer une stratégie marketing plus solide afin d'attirer de nouveaux clients, d'assurer un flux de ventes constant et d'augmenter les revenus.

« Nous avions vraiment besoin d'une stratégie marketing plus solide et mieux organisée. Notre objectif était d'accroître la notoriété de la marque grâce à des messages marketing cohérents afin d'attirer de nouveaux clients et d'obtenir un flux de ventes plus régulier », déclare Larry Niggli, propriétaire de Leslie Skylights.

Après avoir évalué le plan de vente et de marketing de Leslie Skylights, CMTC et l'entreprise ont collaboré dans le but de développer un plan de vente et de marketing avec une approche plus stratégique. La stratégie marketing a été repensée et l'organisation :

• Retravaillé leurs messages marketing clés utilisés sur toutes les plateformes marketing
• Création d'un bulletin d'information mis à jour comprenant toutes les questions importantes relatives à l'industrie
• Retravaillé leur site Web et leurs plateformes de médias sociaux en intégrant des témoignages et des photos plus récents du travail de l'entreprise
• Développement d'outils interactifs supplémentaires pour aborder des sujets importants pour les clients, tels que de nouveaux guides pour les architectes, l'un de leurs principaux publics cibles
• Génération d'un calendrier marketing qui surveillerait l'activité marketing et l'efficacité de leur plan stratégique
• Mise en place d'indicateurs de performance clés et d'un nouveau processus de documentation standardisé pour suivre les commandes

« Pour nous aider à accroître la notoriété de notre marque et à nous connecter avec de nouveaux prospects, des guides pour les architectes sur les sélections de matériaux, les considérations relatives au vitrage, les problèmes de conception et d'autres défis liés aux puits de lumière personnalisés ont été créés. Cela a démontré notre expertise de l'industrie à un certain nombre de nouveaux contacts », a déclaré Niggli. "Il a également été très utile qu'un calendrier marketing soit établi pour s'assurer que nous nous engageons constamment dans l'activité marketing."

L'impact des améliorations marketing

Les changements susmentionnés ont aidé Leslie Skylights à démontrer davantage son expertise du secteur, à améliorer la notoriété de sa marque, à accroître la communication avec les prospects, à améliorer son message marketing et à optimiser toutes les activités et tous les efforts marketing.

De nombreuses organisations, comme Leslie Skylights, ont énormément bénéficié d'une stratégie marketing améliorée. Si vous êtes un fabricant californien sans stratégie marketing formalisée ni efforts marketing cohérents, il est temps de donner la priorité à la croissance de votre entreprise !

Lisez l'histoire complète de la réussite de Leslie Skylights ici.