Fabrication de marketing de contenu :l'année qu'elle a été et l'avenir

Je viens de recevoir un exemplaire préliminaire de Manufacturing Content Marketing Benchmark, Budgets, and Trends (Merci, Amanda !) publié par le Content Marketing Institute (CMI). Le timing ne pourrait pas être mieux choisi, car nombre de mes clients industriels et d'ingénierie élaborent leurs plans et budgets de marketing industriel pour 2022.

Reportez-vous à mon article, Marketing industriel :ce que les fabricants doivent savoir si vous avez besoin d'un rappel rapide.

Revenons d'abord à 2021 pour voir ce que les spécialistes du marketing manufacturier ont fait au cours de l'année. Comme le dit le proverbe, « Ceux qui ne peuvent pas se souvenir du passé sont condamnés à le répéter. » (George Santayana). Bien sûr, je ne parle pas de l'histoire qui se répète, mais nous obtenons des informations précieuses en regardant en arrière.

Marketing de contenu de fabrication post-pandémie

Permettez-moi de commencer par une citation directe du rapport de CMI, car ils l'ont très bien résumé.

Quels types de contenu les spécialistes du marketing manufacturier ont-ils créés en 2021 ? CMI a interrogé des fabricants de divers secteurs, domaines fonctionnels et tailles d'entreprises dans le monde entier. Ils ont constaté que 86 % des répondants à l'enquête utilisé des vidéos à des fins de marketing de contenu au cours des 12 derniers mois.

L'utilisation de vidéos dans le cadre du marketing de contenu de fabrication s'aligne très bien sur la façon dont les ingénieurs et les professionnels techniques utilisent le contenu dans leur travail quotidien. L'état du marketing auprès des ingénieurs de 2021 a indiqué que 96 % des ingénieurs regardent des vidéos chaque semaine pour leur travail . (Vidéos liées au travail et non coquines. 😉)

Ce n'est pas seulement que les vidéos sont populaires auprès des ingénieurs ; ils ont obtenu les meilleurs résultats en 2021 grâce au marketing de contenu, avec des vidéos explicatives en tête à 52 %.

En 2021, les spécialistes du marketing manufacturier ont utilisé le contenu pour atteindre divers objectifs. La génération de leads n'était pas l'objectif n° 1, même si je pense que tout fonctionne ensemble pour générer des leads de meilleure qualité.

Budget et planification pour 2022

Attendons avec impatience de voir ce que les spécialistes du marketing de contenu de fabrication attendent et planifient pour l'année prochaine. Bien sûr, les budgets marketing sont toujours la priorité de chacun. Il y a de bonnes nouvelles ici :64 % s'attendent à ce que leur budget de marketing de contenu 2022 augmente par rapport à leur budget 2021. Il s'agit d'un changement important par rapport à 2021, alors que 36 % seulement s'attendaient à ce que leur budget de marketing de contenu augmente par rapport à l'année précédente.

Où les spécialistes du marketing de contenu de fabrication dépenseront-ils leur budget marketing ? Sans surprise, un énorme 85 % des fabricants investiront dans les vidéos en 2022. Les événements (numériques, en personne, hybrides) arrivent en deuxième position avec 68 %.

Voici quelque chose auquel vous ne vous attendiez peut-être pas, dans un environnement commercial post-COVID-vaccin, l'investissement dans les événements en personne devrait augmenter de 56%, c'est plus que les augmentations des événements numériques/virtuels (27 %) et des événements hybrides (31 %). Avons-nous bouclé la boucle ?

Les spécialistes du marketing de contenu manufacturier seront confrontés à des défis en 2022. C'est le cas depuis plusieurs années maintenant, mais les défis ont changé au fil des ans. Dans l'enquête de 2021, les spécialistes du marketing manufacturier qui sous-traitent au moins une activité de marketing de contenu (la création de contenu était l'activité le plus souvent sous-traitée à 80 %) ont déclaré que leur plus grand défi était de trouver des partenaires possédant une expertise adéquate sur le sujet (61 %).

C'est une découverte importante car j'ai eu des conversations avec des fabricants frustrés par la qualité du contenu technique qu'ils récupèrent lorsqu'ils sous-traitent à des rédacteurs indépendants. Une autre source de confusion est le manque de compréhension entre la création de contenu et marketing de contenu. La simple publication de contenu ne fera pas bouger l'aiguille pour les entreprises industrielles.

Ceci est mon résumé du rapport de CMI. Téléchargez-le pour plus de statistiques. Restez à l'écoute pour les futurs articles où je disséquerai et analyserai des sections importantes du rapport 2022 sur le marketing de contenu de fabrication.