4 endroits pour annoncer votre entreprise de fabrication en ligne

Dans le monde de plus en plus connecté d'aujourd'hui, l'établissement d'une forte présence numérique est crucial pour une exposition efficace de la marque et la génération de prospects. Avec de plus en plus de personnes accédant aux informations commerciales et produits en ligne, il ne suffit plus de se fier uniquement aux publicités diffusées, aux annonces dans les journaux ou aux appels à froid pour un marketing B2B efficace.

Alors que la technologie et les méthodes de marketing industriel continuent d'évoluer, la mise en œuvre d'une approche complète et multidimensionnelle est essentielle pour rester en avance sur la courbe et garantir que les prospects potentiels prennent conscience de votre entreprise. Ci-dessous, nous avons décrit quelques moyens de promouvoir votre entreprise en ligne et de générer une notoriété précieuse.

Publicité du fabricant qui génère des clics

1. Bulletins d'information par e-mail

Les e-mails sont l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise de fabrication. Il s'agit d'un élément essentiel d'une campagne de génération de leads, et reste l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de rester en contact avec leurs clients et d'être au premier plan des prospects.

Les prospects issus des conversions de sites Web, des salons professionnels et d'autres campagnes publicitaires doivent être maintenus en contact avec un contenu pertinent et utile, et les e-mails constituent un moyen économique et rapide de le faire. Ceci est tout aussi important pour les prospects potentiels que pour les clients existants ; leur envoyer des e-mails périodiques avec un contenu directement utile et spécifique à l'industrie gardera votre entreprise en tête de liste. Et les chiffres parlent d'eux-mêmes :les e-mails ont un retour sur investissement moyen de 38 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Segmentez vos listes de diffusion pour cibler des utilisateurs spécifiques qui ont partagé leurs informations de contact avec vous ; par exemple, les ingénieurs de conception peuvent recevoir des e-mails contenant plus de données techniques qu'un e-mail susceptible d'intéresser les responsables des achats. Cela vous permet de cibler efficacement différentes personnes à différentes étapes du processus d'achat avec un contenu personnalisé, augmentant ainsi vos chances d'avoir un prospect engagé et de haute qualité.

Plongez plus profondément : Les 9 types d'e-mails marketing que vous devriez envoyer

Les fabricants ont également la possibilité de promouvoir leur contenu ou de mettre l'accent sur leur entreprise avec des campagnes de publicité en ligne dans Thomas Industry Update, la principale newsletter quotidienne de l'industrie — voir les exemples de publicité ici.

« Nous voulions sensibiliser davantage d'acheteurs et de décideurs à ce que nous avons à offrir. L'équipe de Thomas a expliqué les avantages de la publicité dans l'e-mail Thomas Industry Update et cela s'est avéré être un excellent moyen de nous aider à générer cette sensibilisation et nous a gagné de nouveaux contacts auxquels notre équipe de vente peut faire appel. Nous recommandons la publicité TIU à d'autres fabricants et sociétés industrielles qui souhaitent développer leur activité », a déclaré Mark T., de Toagosei America.

2. Répertoires d'entreprises en ligne

La majorité des acheteurs B2B d'aujourd'hui recherchent de nouveaux fournisseurs en ligne avec 20 % des acheteurs de la génération Y commençant par les sites Web des fournisseurs, et 17 % se tournent vers les évaluations par les pairs. Vous pouvez augmenter votre portée davantage, avec divers annuaires d'entreprises gratuits pour vous d'ajouter les informations de votre entreprise.

Assurez-vous que les informations de votre entreprise sont exactes et cohérentes dans tous les annuaires. Incluez le nom, l'adresse, le numéro de téléphone et le lien du site Web de votre entreprise. L'ajout de l'URL de votre site Web sur des annuaires d'entreprises de haute autorité comme Thomasnet.com contribue à la valeur des backlinks et améliore également votre site Web dans les résultats de recherche. Nous vous recommandons de créer des profils d'entreprise pour les annuaires suivants :

• Google Mon entreprise
• Apple Maps
• Facebook
• Répertoires d'entreprises LinkedIn
• Bing
• Oui
• MapQuest
• Super pages
• Livre jaune
• Thomasnet.com

L'inscription de votre entreprise sur Thomasnet.com est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise de fabrication et d'attirer de précieux prospects. Thomasnet.com aide à connecter les acheteurs et les vendeurs B2B, en rationalisant le processus d'approvisionnement en produits et de découverte de fournisseurs. En fait, il y a plus d'activité d'achat industriel et B2B sur Thomasnet.com que sur toute autre plateforme — les acheteurs évaluent les fournisseurs chaque seconde sur Thomasnet.com.

Thomasnet.com offre aux fabricants un moyen puissant de développer leurs activités en présentant des produits et services industriels à des acheteurs actifs et qualifiés, et pas seulement à un trafic anonyme.

USTEK est un fournisseur de composants techniques électriques et mécaniques sur mesure et compte une petite équipe. La publicité sur Thomasnet.com donne également à l'équipe d'USTEK l'accès à des experts en marketing industriel pour garantir que leur entreprise bénéficie toujours de la meilleure exposition aux acheteurs B2B. Le profil de la société de publicité d'USTEK ci-dessous aide à accroître la notoriété de leur marque, à développer leurs activités et à obtenir davantage de prospects de haute qualité, le tout sur la plate-forme où leurs acheteurs recherchent leurs produits.

« Au cours des 18 derniers mois, nous avons cité 37 nouveaux appels d'offres, pour de tout nouveaux clients, ce qui est fantastique », a déclaré Amy Holbrook, directrice des opérations, USTEK Inc. « Chacun d'entre eux provenait de Thomasnet. C'est quelque chose que nous n'aurions jamais eu l'occasion de faire sans notre programme. »

3. Moteurs de recherche utilisant la publicité au paiement par clic (PPC)

Le PPC est une autre option viable de publicité numérique payante. Le PPC est essentiellement un moyen d'obtenir des visites de sites Web plus ciblées et peut être très efficace pour générer du trafic et des prospects sur les moteurs de recherche. La recherche a montré que les utilisateurs cliquent plus souvent sur les annonces de recherche payante que sur d'autres formes de publicité numérique ; les gens ne craignent pas de voir des publicités si elles sont directement utiles pour ce qu'elles recherchent déjà.

Bien que le démarrage d'une campagne PPC implique souvent des essais et des erreurs, Google AdWords facilite le démarrage. Élaborez une campagne plus ciblée en fonction du moment et de l'endroit où vous souhaitez faire de la publicité, ainsi que des mots clés spécifiques et des mots clés négatifs que vous souhaitez cibler. La recherche des bons mots clés peut être un peu délicate au début, mais la bonne nouvelle est que les campagnes PPC sont hautement personnalisables pour différents budgets, permettant des initiatives et des tests à très faible coût - nous énumérons 11 conseils pour vous assurer que vous obtenez le tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC ici.

Voir un exemple d'une annonce de recherche sur Google pour l'expression de mot clé « metal stamping ny ». Une stratégie PPC place le site Web de votre entreprise en tête des résultats de recherche.

4. Réseaux sociaux et publicité vidéo

Permettre aux entreprises d'établir des liens personnels avec d'autres professionnels de l'industrie, les médias sociaux et la publicité vidéo contribue à augmenter le trafic sur le site Web et à convertir plus de prospects. Le partage de contenu applicable et bien organisé sur LinkedIn et Twitter a aidé à établir les fabricants en tant que leaders de l'industrie bien informés et à donner des détails d'initiés sur la culture de l'entreprise. Les médias sociaux agissent également comme une plate-forme supplémentaire où les entreprises et les utilisateurs peuvent interagir directement, aidant à positionner les entreprises comme une source incontournable d'informations et de conseils utiles. Et avec plus de 70 % des acheteurs B2B d'aujourd'hui appartenant à la tranche d'âge du millénaire, les médias sociaux sont plus importants que jamais pour se connecter avec les responsables des achats.

La publicité sociale payante est également très efficace pour renforcer la notoriété de la marque, car vos annonces seront ciblées sur des utilisateurs spécifiques en fonction de leur historique de navigation. La publicité sur Facebook, par exemple, n'exige pas que vous ayez des relations préalables avec les personnes ciblées par votre publicité. Si leur profil d'utilisateur correspond à votre ciblage prédéterminé, votre annonce apparaîtra à côté de leur fil d'actualité ou en tant que contenu sponsorisé intégré à leur fil d'actualité.

En savoir plus : Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC dans la publicité payante

De plus en plus de fabricants utilisent des tactiques de publicité vidéo sur leur profil d'entreprise Thomasnet.com pour présenter leur usine et leurs nouveaux produits. Découvrez ici quelques exemples vidéo qui se sont avérés efficaces pour conclure des ventes.

« La publicité avec Thomas nous permet de développer des comptes qui renforcent notre carnet de commandes et nous maintiennent plus stables à mesure que l'économie se développe », a déclaré Ken Carlton, vice-président de Corrugated Metals. "Un responsable Thomas qui est venu dans notre entreprise a donné naissance à une toute nouvelle entreprise pour notre entreprise."

En savoir plus sur la publicité en ligne pour les fabricants

Ce ne sont là que quelques exemples des nombreuses façons de commercialiser votre entreprise en ligne. Vous ne savez pas par où commencer votre campagne publicitaire ou vous ne savez pas quelles méthodes conviennent à votre entreprise ? Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit pour vous permettre de savoir exactement où et comment vous pouvez vous améliorer en ligne.

" Thomas a vu nos angles morts dont nous ignorions l'existence et les a remplis de données et de technologies pour nous aider à alimenter nos efforts de vente et de marketing ", a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. " Les prospects générés sont qualifiés et réels. "

Les salons industriels n'ayant plus la même fréquentation qu'auparavant, de plus en plus de fabricants réorientent leur budget marketing vers des tactiques en ligne pour atteindre leurs objectifs commerciaux. L'équipe industrielle de Thomas peut concevoir et mettre en œuvre un programme de marketing axé sur les résultats qui vous aide à vous connecter avec les acheteurs tout au long de l'année et peut vous aider à trouver d'autres moyens d'augmenter vos ventes de fabrication. Apprenez-en plus sur la création d'une forte présence en ligne pour votre entreprise de fabrication avec les liens ci-dessous (et contactez-nous si vous avez besoin d'aide en cours de route !) :

• Guide du leader de la fabrication pour créer une présence numérique forte
• Le guide ultime du marketing pour les fabricants pour 2021
• 7 moyens simples d'augmenter les ventes de fabrication