12 conseils pour développer votre activité d'usinage CNC

Démarrer une nouvelle entreprise peut être une entreprise difficile, en particulier pour les entrepreneurs qui entrent sur un marché encombré avec de grands concurrents bien établis déjà en place. Alors que l'industrie manufacturière connaît des changements dans son fonctionnement, comment les entreprises d'usinage CNC peuvent-elles obtenir des contrats et se développer au sein de l'industrie malgré les obstacles difficiles d'aujourd'hui ?

Voici quelques conseils et suggestions pour les petits ateliers d'usinage CNC pour continuer à développer leurs activités.

Comment développer votre atelier d'usinage CNC

1. Développer des partenariats

Pour de nombreux propriétaires d'ateliers d'usinage en démarrage, les premiers jours peuvent être une période incertaine au cours de laquelle de nombreuses préoccupations, telles que les attentes de volume, les listes de clients ou même les plans d'étage, doivent encore être résolues. Dans ces circonstances, les amitiés et les relations d'affaires existantes peuvent être des atouts précieux.

Que vous ayez des amis qui orientent vos clients dans votre direction, concluent des partenariats ou fournissent simplement des conseils sur les pratiques commerciales, vous fier à vos relations actuelles peut vous donner un coup de pouce utile. Beaucoup construisent également leur réseau grâce à des événements et des webinaires de l'industrie.

2. Ciblez votre segment du marché

C'est généralement une bonne pratique de se concentrer sur les types spécifiques d'acheteurs qui achèteront vos produits au meilleur taux de volume. Par exemple, si votre atelier est spécialisé dans la production d'arbres de transmission d'un diamètre inférieur à cinq pouces, essayez d'établir des relations avec des entreprises qui achètent ce produit à un tarif favorable à votre cycle de production et votre chiffre d'affaires.

Cibler votre niche de marché vous aidera à tirer le meilleur parti de votre spécialité, comme uniquement dans les pièces de rechange. Certaines sociétés CNC voient cela comme un modèle très réussi pour ce qui peut sembler être un marché limité. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise, vous pouvez vous diversifier sur d'autres marchés. Une autre méthode de marketing consiste à tirer parti des technologies émergentes telles qu'Internet, les vidéos et les réseaux sociaux, qui peuvent aider à améliorer la visibilité de votre boutique en ligne et à atteindre plus d'acheteurs. Partagez des vidéos de visite de votre atelier :vous pouvez faire créer une vidéo par Thomas gratuitement avec un programme publicitaire pour aider les prospects à avoir un aperçu de votre opération.

En savoir plus :comment développer votre activité de fabrication sur d'autres marchés

3. Diversifier selon la demande

Bien que ce soit parfois une mauvaise idée d'accepter un travail en dehors des capacités de votre magasin lorsque vous débutez, de nouveaux projets qui semblent à portée de main et fourniront un résultat rentable peuvent être un moyen utile de diversifier vos opérations. Si, par exemple, un atelier de tournage a la formation et les fonds nécessaires pour entreprendre un contrat de fraisage ou de fabrication de plastique rentable, la diversité qui en résulte peut aider à assurer une croissance durable même pendant les périodes où un secteur du marché est en baisse.

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4. Ne vous précipitez pas pour vous développer

L'achat de machines qui ne sont pas encore rentables ou l'agrandissement des installations sans le personnel nécessaire pour les entretenir peut ralentir la croissance de l'entreprise et entraver l'expansion à long terme. Dans de nombreux cas, il peut être préférable de se concentrer sur des gains constants plutôt que sur des pas de géant, car même un petit magasin avec moins d'une douzaine de machines ou d'employés peut toujours atteindre ou dépasser la moyenne nationale de productivité. Il est également important de communiquer vos plans de croissance, même les plus petits, à toute votre équipe.

5. Restez ouvert aux nouvelles technologies

Bien que les nouvelles innovations techniques puissent être coûteuses en termes de formation supplémentaire et d'installation initiale, les équipements récemment développés peuvent avoir un effet positif à long terme en simplifiant les méthodes de production ou en fournissant les moyens d'accomplir des tâches qui étaient autrefois considérées comme peu pratiques. Les nouvelles technologies peuvent parfois aider une entreprise à rester compétitive, surtout si l'innovation fait l'objet d'une large notoriété.

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Les propriétaires de magasins pourraient envisager d'acheter plus d'équipements de fabrication pour répondre aux commandes existantes et futures. Cela peut être une décision difficile à prendre, car la croissance future n'est pas garantie et l'achat d'équipement entraîne de nombreux coûts initiaux. Du côté positif, cependant, de nouveaux équipements de machines augmenteront la capacité de production et amélioreront les temps de cycle, ce qui, à son tour, créera plus d'opportunités pour votre entreprise. Les propriétaires d'entreprise doivent peser les risques par rapport aux récompenses - et encore une fois, communiquer vos efforts à votre équipe en conséquence.

Si investir dans de nouvelles machines n'est pas une option, voyez si vous pouvez modifier et mettre à jour votre équipement actuel. Cette approche nécessite un investissement beaucoup plus faible que l'achat de nouveaux articles, mais elle peut tout de même améliorer votre capacité de production et vos vitesses de cycle.

6. Réagissez à votre concurrence

Connaître vos principaux concurrents est une pratique précieuse dans la plupart des circonstances, en particulier en période de volatilité économique. Par exemple, les fluctuations du marché peuvent entraîner un ralentissement de la fabrication commerciale, tout en laissant la production militaire relativement inchangée (et vice-versa). Dans ce cas, les concurrents d'un côté du spectre peuvent amener leurs normes d'exploitation à l'autre, obligeant les entreprises à accélérer leurs cadences de production ou à baisser leurs prix pour conserver leur part de marché.

💡 ​​Conseil de Thomas :Les entreprises d'usinage CNC peuvent comparer leur présence en ligne à celle de leurs concurrents en demandant un bilan de santé numérique gratuit avec Thomas.

« Des prospects qualifiés nous parviennent maintenant que nous avons investi dans les efforts numériques et que nous avons une meilleure compréhension du marché », a déclaré Bill Boyer, PDG de Boyer Machine &Tool Co., Inc. « Les prospects peuvent facilement rechercher nos capacités et nos qualifications, et ceux qui nous contactent sont plus enclins à faire affaire avec nous. »

7. Investir dans les efforts de marketing numérique

Une autre méthode de croissance consiste à tirer parti des efforts de marketing numérique tels que les e-mails, les vidéos et les réseaux sociaux, qui peuvent aider à améliorer la visibilité de votre boutique en ligne et à atteindre plus d'acheteurs. Garder votre clientèle satisfaite est la clé du développement de votre entreprise, mais être en ligne est le ticket d'or si vous voulez attirer plus de clients.

Commencez par vous appuyer sur ce que vous avez actuellement et parlez aux clients existants de ce qui pourrait être mieux. Ces commentaires vous aideront à en savoir plus sur leurs défis et sur la façon dont vous pouvez créer des ressources pour répondre à leurs préoccupations. Quel type de contenu consomment-ils ? Quels sont leurs travaux à faire ? Publiez ces informations sur un site Web de haute qualité pour attirer de nouveaux clients. Organisez le contenu dans une section « Exemples de travail » ou « Marchés desservis » sur votre site Web, comme l'exemple de site Web d'usinage CNC ci-dessous.

Voir plus :Exemples de conception de sites Web industriels pour l'usinage CNC

Selon des études, 74% des acheteurs B2B choisissent en premier le représentant qui leur a fourni de la valeur et des informations - et ils font leurs recherches en ligne - alors assurez-vous que les informations de votre site Web sont claires, que les photos sont de haute qualité et que les pages sont faciles à parcourir. Investir dans de tels efforts de marketing numérique et de publicité en ligne permettra aux acheteurs B2B de vous trouver plus facilement et d'évaluer vos qualifications.

Les entreprises d'usinage CNC annoncent leur activité sur Thomasnet.com pour être vues par plus de 1,3 million d'acheteurs, d'ingénieurs et de responsables des achats B2B qualifiés

« En tant que petit atelier d'usinage, il est essentiel que chaque dollar de marketing que je dépense attire le bon type de clients – ceux avec qui je veux réellement faire affaire. La publicité en ligne a grandement contribué à mes résultats », Richard Barnard, président, Eaglestone Technology , Inc.

8. Soyez flexible dans les processus à plusieurs étapes

Les entreprises qui combinent à la fois des opérations de fabrication interne et d'usinage peuvent souvent économiser du temps ou de l'argent en acquérant un équipement qui intègre le travail secondaire dans sa fonction principale. Par exemple, l'utilisation d'un laser de découpe peut souvent réduire le besoin de finition post-fabrication, comme le lissage ou les bords de soirée.

9. Intégrez vos opérations

Bien que l'intégration verticale ou horizontale soit hors de portée de nombreuses petites entreprises CNC, elle peut néanmoins aider à intégrer autant que possible le processus de fabrication en interne. Des mesures de rationalisation, telles que l'organisation d'un calendrier de production autour des capacités internes d'un atelier d'usinage ou la hiérarchisation des tâches en fonction de votre propre centre de production plutôt que de la disponibilité d'un fournisseur externe, peuvent aider à fluidifier le flux de travail et, finalement, à améliorer le rendement.

10. Initier une croissance évolutive

Dans de nombreux cas, la croissance réussie d'une entreprise ne dépend pas de la taille des produits fabriqués, mais de la profondeur du processus de fabrication. Il peut être avantageux d'évaluer les services ou les produits que vous proposez à vos clients et de voir si vous pouvez étendre la portée de ces services. Par exemple, si vous produisez des tubes en acier pour vos acheteurs, voyez si vous pouvez également leur fournir les fixations utilisées pour assembler ces composants. L'obtention de contrats plus étendus à partir de relations existantes peut être une méthode de croissance sûre et évolutive.

Quel que soit votre plan de croissance, sauter un plan d'affaires est une erreur courante que commettent les entreprises industrielles. Créez un plan qui documente les jalons que vous devriez atteindre et les étapes pour les atteindre. Cela vous aidera également lorsque vous demanderez des prêts aux petites entreprises, des subventions ou d'autres campagnes de financement participatif. ➡️ Consultez notre modèle de plan d'affaires gratuit pour commencer.

11. Ajout de valeur étape par étape

L'usinage CNC est essentiellement un processus en plusieurs étapes dans lequel il existe un potentiel de travail à valeur ajoutée à chaque étape. Par conséquent, le potentiel d'un magasin à développer son activité dépend en grande partie du nombre d'étapes à valeur ajoutée qu'il peut effectuer. Une petite entreprise qui cherche à se développer peut évaluer ses forces de fabrication et profiter de toute opportunité pour s'insérer dans une étape de production à valeur ajoutée. Cette approche, associée à une intégration et une rationalisation progressives des services, peut être un moyen précieux de développer votre petite entreprise CNC.

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12. Entreposage

L'équipement n'est pas la seule partie de l'atelier physique qui doit être changé si vous développez votre entreprise. Les installations de stockage et les entrepôts doivent également être pris en compte une fois que vous vous développez pour accueillir une production supplémentaire. Cette année, la demande d'entreposage a augmenté, alors assurez-vous de planifier en conséquence. Si l'ajout à votre atelier actuel n'est pas une option, l'entreposage hors site pourrait être la voie à suivre.

Augmentez les ventes dans votre atelier d'usinage CNC

Il est maintenant temps pour les propriétaires de magasins de faire tout leur possible pour gérer et maximiser leur croissance. La bonne nouvelle est que, quelle que soit la taille de votre entreprise industrielle, il a été prouvé que les efforts numériques permettent de faire croître les entreprises. Contactez-nous pour un bilan de santé numérique gratuit pour voir comment vous pouvez vous améliorer et vous comparer à vos concurrents. Des ingénieurs diplômés soutiennent nos spécialistes du marketing industriel afin que notre équipe comprenne les tenants et les aboutissants de votre industrie.

« Grâce à Thomas qui dirige nos efforts de génération de prospects et de marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement », a déclaré Bob Ryan, président du groupe CJ Winter. "Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes."

Pas encore prêt à passer l'appel ? Consultez les ressources supplémentaires ci-dessous pour obtenir plus de contrats d'usinage CNC :

1. Il n'est pas rare de voir un job shop échouer - découvrez les vrais conseils de vrais propriétaires de job shop sur les plus grosses erreurs à éviter.

2. Vous envisagez d'étendre votre entreprise sur des marchés rentables ? Consultez notre blog Comment commercialiser en ligne auprès des acheteurs de l'industrie de la défense

2. Les fabricants de petites entreprises qui font de la publicité pour leur entreprise sur Thomasnet.com reçoivent davantage d'appels d'offres en ligne. L'inscription est gratuite — créez votre profil gratuit Thomasnet.com ici.

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4. Découvrez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour développer son activité (37 nouveaux appels d'offres en moins de 18 mois) dans son étude de cas ici.

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