Pourquoi le marketing de marque est important pour les fabricants

En ce qui concerne la stratégie de marque, les principaux acteurs viennent probablement à l'esprit en premier - Amazon, Coca-Cola®, Disney, etc. La force de la reconnaissance de leur nom est immense. Lorsque ces noms apparaissent, vous voyez immédiatement leur logo, et même si le logo ne vous intimide pas, vous savez au moins ce qu'ils vendent. Peu importe que vous consommiez ou non leurs produits; tu les connais. Ils ont brûlé votre esprit avec un fer à marquer. (Vous voyez ce que nous avons fait là-bas ?)

Cependant, de nombreuses entreprises manufacturières et industrielles ne pensent pas qu'elles doivent se soucier de l'image de marque. Certains préfèrent encore compter sur le marketing de bouche à oreille et les références pour attirer de nouvelles entreprises, et ils estiment que l'image de marque n'est pas importante dans leur espace.

Mais il existe un meilleur moyen de développer votre entreprise.

Le fait est que le marché de la fabrication et de l'industrie peut être extrêmement encombré, différentes entreprises offrant bon nombre des mêmes services et capacités. Une marque solide, reconnaissable et mémorable peut vous aider à vous démarquer et vous mettre en position de gagner plus d'affaires.

Voici pourquoi vous devriez construire votre marque de fabrication.

Pourquoi le marketing de marque est-il important ?

Les gens sauront qui vous êtes et ce que vous faites

Éliminons l'évidence :une image de marque efficace vous donnera une reconnaissance de nom. C'est génial. Mais il y a un autre avantage, pas si évident, de l'image de marque :cela vous donnera également une reconnaissance des capacités.

Vous voyez, avec une très bonne image de marque, vous devenez ce que vous proposez. Pensez-y. Quand on dit chocolat, on pense Hershey. Quand nous disons tissu, vous imaginez Kleenex. Construire votre marque peut rendre le nom de votre entreprise synonyme de votre produit ou service. C'est un truc puissant.

Ressource connexe :Que peuvent apprendre les spécialistes du marketing industriel B2B des entreprises B2C ?

Un marketing de marque efficace établit une connexion émotionnelle

Une image de marque réussie aide à favoriser un lien émotionnel avec votre entreprise. Une fois que vous avez établi ce qu'est votre marque et ce qu'elle représente, vous pouvez ensuite créer un message qui répond aux besoins et aux désirs des gens à un niveau subtilement émotionnel.

Pensez à Apple, par exemple. Le niveau d'anticipation qui attend chaque lancement de nouveau produit n'est pas rationnel, et la fidélité que les gens ressentent pour leurs iPhones est incroyable. Apple affine et renforce cette fidélité émotionnelle par le biais de sa publicité et de ses messages.

Une marque forte facilitera l'établissement de la confiance

Un marketing B2B fort établit également votre crédibilité et vous empêche de passer pour une tenue de mouche. Une image de marque attrayante et sophistiquée permet d'illustrer que vous êtes une entreprise légitime avec des offres de produits ou de services cohérentes. Pensez-y de cette façon :une bonne image de marque, c'est comme avoir une carte de crédit qui prête la confiance des clients jusqu'à ce que vous ayez l'occasion de faire vos preuves.

Vous différenciez votre marque dans le marketing B2B

L'image de marque peut être extrêmement utile pour vous distinguer de vos concurrents. Vous pouvez offrir le même type de produit ou de service qu'un concurrent, mais vous n'êtes pas un clone. Ne vous laissez pas ressembler. Assurez-vous que les couleurs, les logos, l'énoncé de mission et la personnalité globale de votre organisation sont uniques, bien pensés et distincts des autres marques de fabrication.

Pendant que vous travaillez sur votre stratégie de marque, n'oubliez pas d'être votre plus grand défenseur. Soyez fidèle à votre marque, mais n'ayez pas peur de vous vanter.

Dans le marketing B2B, il est essentiel de se différencier. C'est là que vous avez besoin de votre image de marque pour créer une histoire qui vous distingue de vos concurrents. Votre histoire n'a pas besoin d'être complexe, mais elle doit être unique et accrocher pour vous aider à vous démarquer du bruit des messages de marque concurrents, alors n'oubliez pas votre proposition de vente unique.

Avec suffisamment de recherches, vous aurez une meilleure idée des publics particuliers que vous ciblez et de l'espace dans lequel vous pouvez vous connecter avec eux. Essayez de garder votre message simple et facilement identifiable, mais fournissez suffisamment de détails pour que votre public puisse se connecter à votre offre à un niveau humain.

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Les meilleurs fabricants font ressortir leur marque avec un profil sur le réseau Thomas.

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Étapes pour créer votre marque de fabrication

Bien que votre entreprise ne devienne pas un nom connu, vous pouvez tirer parti de la marque pour créer une association plus forte entre qui vous êtes et ce que vous proposez, vous donnant ainsi un avantage sur vos concurrents.

Avant de pouvoir transmettre qui vous êtes aux autres, vous devez le savoir par vous-même. Essayez de rédiger une déclaration concise et succincte qui explique ce qu'est votre entreprise et ce que vous représentez. Qu'es-tu? Qu'est-ce que tu n'es pas ? Que prônes-tu? Si vous produisez en masse des widgets pour les vendre à des prix défiant toute concurrence, dites-le. Si vous aimez les trucs de qualité supérieure fabriqués à la main, faites-le savoir. Ne laissez aucune ambiguïté.

Enfin, qu'est-ce que tu fais bien ? Assurez-vous que ceux qui rencontrent votre marque savent sans aucun doute ce que vous fournissez et ce qu'ils peuvent attendre de vous. Et sois réel.

Voici trois façons de lancer votre stratégie de marque de fabrication.

Recherchez vos concurrents

Bien que la création d'une marque ne soit pas sorcier, cela demande des recherches et de la planification. L'une des premières choses que vous devez comprendre, c'est contre qui vous êtes en compétition. Faites des recherches sur ces entreprises et étudiez leurs messages marketing. En comprenant comment votre entreprise se rapporte à la concurrence, vous pouvez développer une stratégie pour vous distinguer. Ensuite, utilisez ces informations pour rédiger votre énoncé de mission, qui vous aide à identifier la valeur que vous offrez à vos clients.

Identifiez votre public cible

La recherche ne s'arrête pas là. Ensuite, vous voudrez vous assurer que vous avez identifié votre public cible. Il est impossible de plaire à tout le monde, donc savoir qui sont vos consommateurs vous aidera à créer une image de marque à laquelle ils peuvent s'identifier lorsque vous formez la voix de votre marque. La voix que vous utilisez dans votre marketing donne à votre marque sa personnalité; la voix de la marque sert à vous différencier de la concurrence tout en interagissant avec votre public cible.

Donnez une identité à votre entreprise

Une fois que vous avez déterminé la personnalité de votre marque, il est temps de lui donner une identité. Pour ce faire, vous devrez mettre à jour (ou créer !) un logo et un slogan qui apparaîtront dans vos supports marketing. Ces caractéristiques d'identification de votre marque sont une simple représentation des qualités et des avantages offerts par votre marque.

Votre message de marque, qui doit être composé d'une ou deux phrases courtes, donnera une explication plus détaillée de votre proposition de valeur, inspirera votre public cible et le motivera à vous choisir par rapport à la concurrence.

Créez du contenu pour développer votre marque de fabrication

Le processus d'idéation pour créer du contenu pour construire votre marque peut être difficile. Vous pensez peut-être que votre marque de fabrication n'est pas unique ou intéressante, mais votre marque comprend tout, de la raison pour laquelle votre entreprise a été fondée à la façon dont vous répondez aux appels téléphoniques du service client.

Utilisez ces questions pour creuser les problèmes que les gens voudront entendre et créez un plan marketing pour les résoudre :

• Quels ont été les plus grands défis auxquels vous avez été confronté lors de la création et du développement de votre entreprise ? Comment les avez-vous surmontés ? Qu'avez-vous appris de la lutte ?
• Votre famille a-t-elle joué un rôle dans l'histoire de l'entreprise ?
• Comment votre entreprise a-t-elle eu un impact sur la ville où se trouve le siège de votre entreprise ? À son tour, comment la région dans laquelle vous vivez a-t-elle affecté le développement de votre entreprise ?
• Est-ce que quelque chose vous a inspiré pour créer l'entreprise ?

En répondant à ces questions, vous pouvez étoffer votre histoire et découvrir des idées que les gens adoreront lire. N'oubliez pas d'insister sur l'angle émotionnel. Mettez en valeur vos luttes et vos triomphes qui résonneront auprès de votre public. Les gens ont soif d'histoires où ils peuvent ressentir ce que les personnages vivent.

Chaque réponse aux questions ci-dessus doit fournir une idée d'un contenu potentiel. L'étape suivante consiste à décider comment formater les fragments de votre histoire et où les placer. Voici quelques options.

Page À propos de nous

Si votre site Web de fabrication comporte une page À propos de nous (et elle devrait le faire), envisagez de l'utiliser pour héberger un aperçu général de votre histoire. Quelques paragraphes devraient suffire pour expliquer ce qu'est votre entreprise et comment vous l'avez fondée. N'hésitez pas à mentionner les valeurs de la marque et les réalisations de l'industrie. Si votre entreprise a connu des changements importants, utilisez une chronologie pour mettre en évidence les jalons.

N'oubliez pas d'inclure au moins une photo. La plupart des sites ont une photo du fondateur ou du PDG, bien que vous puissiez également inclure des images de votre équipe. Les clients potentiels doivent être en mesure de voir les personnes avec lesquelles ils envisagent de travailler.

Lire la suite :Les incontournables de la page À propos de nous de votre entreprise

Articles de blog et communiqués de presse

Un détail sur votre entreprise peut être toute une histoire en soi, et un article de blog peut illustrer cette histoire. Un poste particulièrement pénible pourrait être un défi, et une période de transition pourrait en être un autre. Vous pouvez également convertir des articles de blog en vidéos ou créer du contenu vidéo original. Quel que soit le support, le principe de la narration est le même.

Envisagez de soumettre un communiqué de presse via le réseau Thomas. Cette méthode vous permettra d'atteindre des milliers d'acheteurs et d'ingénieurs pertinents qui vous recherchent peut-être déjà. Considérez la stratégie comme une version d'un communiqué de presse traditionnel qui ciblera les personnes qui pourraient se trouver plus bas dans votre entonnoir de conversion, celles qui connaissent le domaine et sont plus proches de l'achat d'un service de fabrication.

Vidéos

Les vidéos ne viennent pas toujours à l'esprit lorsqu'il s'agit d'accroître votre marque, mais elles deviennent un outil efficace pour les fabricants afin de renforcer leur marque et d'obtenir plus de prospects. De nombreux fabricants et entreprises industrielles se sont tournés vers les vidéos pour partager des témoignages de clients ou faire visiter leur magasin. Lorsqu'elles sont réalisées efficacement, les vidéos peuvent susciter des émotions de différentes manières que la publicité traditionnelle. Les attraits émotionnels ne concernent pas uniquement les marques grand public :consultez des exemples de fabricants qui utilisent l'émotion dans leur marketing ici.

La clé de tout marketing efficace est d'utiliser des messages qui répondent aux défis des acheteurs. Utilisez des images réelles de votre entreprise de fabrication et de vos employés afin que les acheteurs puissent comprendre qui vous êtes à un niveau personnel. De nombreuses entreprises manufacturières ajoutent des vidéos à leur profil d'entreprise Thomasnet.com. C'est une solution qui combine la puissance de la publicité en ligne avec la vidéo sur la principale plate-forme où les acheteurs font leur travail tous les jours.

Découvrez comment créer du contenu vidéo gratuitement avec Thomas.

Campagnes sur les réseaux sociaux

Connaissez-vous le #ThrowbackThursday ? Si vous avez une vieille photo qui révèle quelque chose d'intéressant sur vous ou votre entreprise, publiez-la sur Facebook, Twitter ou Instagram un jeudi et utilisez le hashtag susmentionné. Recherchez toute image pertinente qui offre un aperçu de votre voyage. Considérez-le comme un message « hier et maintenant ».

Vous pouvez également distribuer des anecdotes amusantes pour que vos messages restent attrayants. Tweetez quelques « Le saviez-vous ? » des faits sur les origines de l'entreprise que vos clients ne connaissent peut-être pas. N'oubliez pas que le marketing des médias sociaux est une initiative continue. Planifiez plusieurs publications de marque et mélangez-les à vos autres publications pour la génération de prospects.

Quelle est la force de votre marque de fabrication ?

Si vous aimez la qualité, fabriquez des produits innovants et défendez vos produits. Si votre avantage est la livraison rapide, suivez les demandes d'expédition. Consultatif? Continuez à apparaître dans le monde de votre acheteur, ajoutant de la valeur une fois la transaction terminée.

Une image de marque solide peut contribuer grandement à établir votre présence sur le marché. Si vous cherchez de l'inspiration, regardez la vidéo ci-dessous pour voir comment Thomas s'est rebaptisé dans le passé.

Ou, si vous rencontrez des difficultés pour démarrer et avez besoin de l'aide d'un expert en marketing industriel, contactez notre équipe dès aujourd'hui. Nous vous aiderons à élaborer une stratégie marketing attrayante qui vous démarquera de la concurrence.