Pourquoi les relations publiques sont importantes pour les fabricants

Alors que les entreprises du secteur industriel cherchent des moyens de gagner de nouveaux clients et de fidéliser leurs clients, elles doivent trouver des moyens de rester en tête dans un paysage concurrentiel. Qu'il s'agisse de produire des vidéos, de créer des guides utiles ou d'être partout où se trouvent vos acheteurs, une marque reconnaissable en plus de ces tactiques marketing peut vous mettre en position de gagner plus d'affaires.

Les relations publiques (RP) peuvent aider les fabricants à accroître la notoriété de leur marque et à stimuler leur crédibilité et leurs ventes. Voyons comment vous pouvez commencer.

Comment les relations publiques aident les entreprises B2B

Un effort de relations publiques bien développé atteint votre public cible d'une ou plusieurs de ces manières :

• Il éduque : Les relations publiques informent le public sur ce que fait votre entreprise et pourquoi c'est important. Il peut également informer le marché sur un nouveau produit ou une nouvelle solution.
• Cela crée une image et une réputation favorables : Les relations publiques peuvent aider une entreprise à se forger une solide réputation grâce à un leadership éclairé. Cela donne de la crédibilité à la marque.
• Cela augmente la notoriété et la visibilité : Cela permet aux clients potentiels de prendre conscience que votre marque existe et, avec des efforts constants, augmente la visibilité et montre l'élan.
• Cela génère de l'intérêt : Les relations publiques créent non seulement une prise de conscience, mais aussi de l'intérêt. Cela peut aider à attirer les clients pour en savoir plus et même aider au recrutement en attirant de meilleurs candidats.

Lorsqu'il est utilisé en tandem avec ses homologues, le marketing de contenu et les médias sociaux, il peut produire des résultats puissants qui peuvent être exploités dans l'ensemble des efforts de marketing d'une marque.

Lectures complémentaires : Comment rédiger un communiqué de presse efficace

Exemples de relations publiques pour les industriels

1. Études de cas et histoires de réussite

Un programme de relations publiques peut vous aider à tirer parti de l'un de vos atouts les plus précieux :vos clients.

Par exemple, rédiger une étude de cas ou une histoire à succès sur la façon dont un client a utilisé votre produit pour gagner du temps et de l'argent est l'un des meilleurs moyens d'illustrer à un prospect pourquoi il devrait acheter. Soixante-treize pour cent des acheteurs B2B ont déclaré s'appuyer sur des études de cas pour prendre des décisions d'achat.

En savoir plus :la valeur des témoignages de clients

2. Salons et webinaires

Bien que de nombreux salons professionnels soient actuellement interrompus, si vous avez participé à des salons professionnels dans le passé ou assistez actuellement à des webinaires en direct, pourquoi ne pas maximiser les avantages en rencontrant des éditeurs qui sont également présents ? Organisez des réunions avec eux avant l'événement. Lorsque vous avez l'occasion de parler avec eux, parlez-leur des nouveautés et de ce que vous avez à venir. Cela aide à construire une relation qui continue à apporter des avantages longtemps après la fin de l'événement.

Ils peuvent vous demander d'être une source pour de futurs articles et d'être plus réceptifs lorsque vous les contactez pour couvrir le lancement d'un nouveau produit ou présenter une idée pour un article de contribution. Découvrez nos prochains événements et webinaires qui peuvent vous aider à gagner plus d'affaires.

3. Leadership d'opinion

Les entreprises industrielles peuvent également tirer parti des relations publiques par le biais d'articles et de publications d'invités.

Les publications spécialisées recherchent du contenu pour remplir chaque numéro. Avec une équipe éditoriale de plus en plus réduite, ils ne peuvent pas écrire tous les articles eux-mêmes. Ils se tournent vers des contributeurs extérieurs pour les aider à remplir les pages. Les entreprises qui présentent des histoires de tendances qu'elles peuvent rédiger peuvent se positionner comme des leaders d'opinion du secteur.

Une fois que l'histoire est publiée, elle peut être exploitée d'autres manières. Il peut être partagé sur les réseaux sociaux, publié sur le site Web de l'entreprise, partagé avec des prospects et des clients via une newsletter, etc.

4. Communiqués de presse

Rédigez-vous des communiqués de presse lorsque vous annoncez un nouveau produit ou service ? Les communiqués de presse sont un autre outil polyvalent qui peut être exploité de diverses manières.

Les journalistes des publications spécialisées utilisent les communiqués de presse dans les sections « Nouveau produit ». Le communiqué peut également être partagé via un service de fil, si vous le souhaitez, pour faire passer le mot davantage. Assurez-vous d'inclure une photo haute résolution accrocheuse, car cela rendra vos nouvelles plus attrayantes pour les éditeurs et leurs lecteurs. N'oubliez pas que vous vendez à des humains et qu'un marketing de marque efficace établit un lien émotionnel avec votre public.

Les acheteurs industriels recherchent des communiqués de presse sur votre site Web, ainsi que 25 autres détails importants. Téléchargez notre eBook, Comment faire la liste restreinte de l'acheteur industriel, pour obtenir les aspects critiques à inclure sur votre site Web.

Inspiration des relations publiques pour les entreprises industrielles

Votre entreprise industrielle peut raconter de nombreuses histoires différentes pour aider à élever votre marque avec les relations publiques. Peut-être que vous avez une mise à jour de l'association, ou peut-être que votre entreprise vient d'acquérir ou de fusionner avec succès avec une autre entreprise, peut-être qu'il y a de grandes nouvelles du personnel comme un nouveau président. Quelle que soit l'histoire, cela peut valoir la peine de créer un communiqué de presse s'il en vaut la peine.

Un autre avantage des communiqués de presse, au-delà de la visibilité accrue de votre marque et de votre entreprise, consiste à renforcer les actifs de votre entreprise dans les pages de résultats des moteurs de recherche. En publiant des communiqués de presse sur des sites Web de haute autorité comme Thomasnet.com, vous augmentez l'autorité de domaine de votre propre site Web, ce qui contribue énormément à l'optimisation des moteurs de recherche.

Bien qu'un communiqué de presse puisse aider votre stratégie de référencement et votre trafic organique, c'est une bonne idée de booster votre histoire avec des méthodes de publicité payante ou de la publicité par newsletter. Psst... Newsletter La publicité dans la Thomas Industry Update mettra chaque jour l'annonce de votre entreprise devant +310 000 acheteurs sur le marché.

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Exemple de nouvelles d'association

Associated General Contractors (AGC) de Californie a fait un grand pas en avant en s'associant à BuildOUT California, la première association industrielle au monde pour la croissance durable des entreprises détenues et certifiées LGBTQ+. Cette mise à jour d'AGC est à la fois intéressante et percutante, car elle reconnaît l'importance de la diversité et de l'inclusion dans l'industrie de la construction et de la construction.

Les certifications et les partenariats comme ceux-ci aident les entreprises à se démarquer de leurs concurrents et offrent aux acheteurs des avantages financiers. Fournir un communiqué de presse sur les nouvelles de cette association n'était qu'un moyen pour AGC d'améliorer sa propre activité en ayant un impact sur l'industrie.

Exemple de fusions et acquisitions

HEPACO est un chef de file des services d'intervention environnementale et d'urgence qui a récemment acquis Summit Field Services de Summit Environment Services, LLC. Cette acquisition est la sixième de HEPACO depuis 2017 et ils n'ont pas peur de stimuler leur propre expansion et leur succès avec des communiqués de presse. Cette joint-venture étend l'entreprise à près de 750 employés dans 46 sites aux États-Unis.

Une acquisition de cette nature doit être exposée, car elle augmente le développement commercial et ajoute des experts et des ressources précieux à votre équipe déjà très performante.

Exemple de personnes dans l'actualité

RMH Systems est un intégrateur clé en main de systèmes d'automatisation, d'emballage et de manutention qui a récemment annoncé avoir nommé Ryan Howard, président de RMH Systems Inc. Un changement dans votre direction peut être un ajustement pour votre équipe interne, mais cela peut être un , avis digne d'intérêt dont vos prospects veulent entendre parler.

Soumettez l'actualité de votre entreprise ou une mise à jour à l'équipe Thomas pour présenter vos actualités industrielles aux acheteurs industriels.

Conseils de relations publiques pour commencer

Une forte poussée des relations publiques peut fonctionner pour votre marque, mais que devez-vous faire avant tu commences ?

• Soyez clair sur les objectifs : Que cherchez-vous à accomplir grâce aux relations publiques ? Y a-t-il plus de trafic sur votre site Web ? Une visibilité accrue dans un secteur industriel en particulier ? Vous souhaitez vous positionner en tant que leader d'opinion sur un certain sujet ? Si vous savez ce que vous essayez d'accomplir grâce aux relations publiques, il sera plus facile de mesurer les résultats et d'évaluer le succès de l'effort. Ensuite, vous pouvez décider si vous souhaitez maintenir le cap ou essayer quelque chose de nouveau.
• Prioriser les objectifs : Vous ne pouvez pas vous concentrer sur tout à la fois, alors réfléchissez à vos objectifs à court terme et choisissez des approches de relations publiques qui peuvent vous aider à obtenir des gains précoces tout en vous préparant à réussir dans un programme en cours.
• Recrutez de l'aide si vous en avez besoin : Avez-vous quelqu'un en interne qui peut s'attaquer à une campagne de relations publiques ? Si votre service marketing est épuisé, vous pouvez toujours faire appel à un consultant ou à une petite agence si votre budget le permet. Assurez-vous simplement que c'est quelqu'un qui a de l'expérience avec des entreprises industrielles et manufacturières.

Les efforts de vos relations publiques peuvent ne pas se faire du jour au lendemain. Si vous vous lancez dans un effort de relations publiques aujourd'hui, il se peut que cela ne donne pas de résultats immédiats - et ce n'est pas grave. Définissez vos attentes et vos objectifs clairement et en conséquence pour établir efficacement des relations significatives avec les clients et les clients potentiels. Au minimum, votre site Web doit être à jour, moderne et lié à l'endroit où se trouvent vos acheteurs, ce qui inclut un profil d'entreprise sur Thomasnet.com où plus d'un million d'acheteurs se procurent des produits et services industriels.

Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de communiqué de presse, soumettez un article à notre équipe.