Comment devenir un fabricant de marque privée

Nos clients fabricants nous disent qu'ils veulent percer dans une nouvelle industrie ou trouver un marché caché. Mais sans savoir quel est le marché disponible total, vous pourriez vous lancer à la recherche de quelque chose qui n'est pas là. Heureusement pour ceux qui cherchent à exploiter l'industrie des marques de distributeur, il existe une opportunité de croissance. La demande des acheteurs à la recherche de fabricants de marques de distributeur a augmenté de 45 % sur Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM.

Supposons que vous envisagez d'étendre vos services à l'étiquetage privé et de cibler les industries qui utilisent des étiquettes privées. Comment pouvez-vous stimuler la croissance, à la fois grâce à de nouvelles activités et à la croissance des clients existants ?

Meilleures pratiques pour accéder à une nouvelle industrie

Avant de faire quoi que ce soit, vous devez comprendre à quoi ressemble la réalité. Votre recherche devrait vous aider à voir comment vos produits et services actuels peuvent être utilisés sur le marché que vous visez. Il devrait également vous donner une estimation de la fréquence à laquelle les acheteurs recherchent de nouvelles entreprises avec vos services à ajouter à leur chaîne d'approvisionnement.

Familiarisez-vous avec les tendances et les ressources de l'industrie

Jetez un œil aux données du recensement, effectuez une analyse concurrentielle, explorez LinkedIn, utilisez Thomas WebTrax pour passer en revue les secteurs qui vérifient déjà votre entreprise et examinez les résultats publiés par des entreprises telles que Gartner et Forrester pour voir le potentiel de croissance. Des centaines de fabricants examinent les données d'approvisionnement pour comprendre ce que recherchent leurs prospects. Accédez au dernier rapport d'activité d'approvisionnement ici pour vous aider à prendre des décisions plus judicieuses qui contribuent aux résultats de votre entreprise. Mais la recherche ne devrait pas s'arrêter là.

Devenez membre de la Private Label Manufacturing Association pour avoir un aperçu des dernières nouvelles de l'industrie des marques privées. Vous pouvez également vous abonner à la principale newsletter de l'industrie, Thomas Industry Update, et recevoir quotidiennement les dernières informations sur la fabrication par e-mail.

Comprendre les dernières statistiques et tendances vous donnera un aperçu des besoins de vos prospects, de la durée du processus d'achat industriel et de la façon de créer du contenu pour répondre à leurs besoins.

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Jetez un œil à Sourcing Trend Data pour voir où se classe la fabrication de marques de distributeur sur la liste des services les plus sourcés par professionnels des achats et ingénieurs
sur Thomasnet.com au T2 2020

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Comprendre les différentes réglementations de l'industrie

Pour les OEM, une certification de marque privée constitue un argument de vente unique pour votre produit, car les certifications confirment l'authenticité. Par exemple, les fabricants certifiés Cradle to Cradle sont reconnus comme des entreprises qui créent des produits durables.

De nombreux marchés utilisent des marques privées, alors assurez-vous de vous familiariser avec les différentes réglementations de l'industrie. Que le client ait besoin d'une étiquette haute performance ou d'un adhésif prédécoupé avancé, toute votre ingénierie doit être soutenue par des systèmes et des installations de gestion de la qualité certifiés, comme ISO 9001:2015 et IATF (TS) 16949:2016. Plus vous comprenez les marchés, meilleur vous serez le partenaire de vos clients potentiels.

Connexe  :Vos certifications vous aident-elles à gagner plus d'affaires ?

Élargir les services à l'étiquetage privé

Pour répondre aux besoins d'un nouveau marché comme l'industrie des marques de distributeur, la culture de votre entreprise doit être fondée sur l'amélioration continue, la production au plus juste et l'innovation.

Avez-vous les bonnes équipes pour communiquer la différence entre impression numérique vs sérigraphie vs impression flexographique ? Disposez-vous des bons systèmes et technologies pour prendre en charge ces emplois ? Disposez-vous de machines sur site pour tester les intempéries et tester le pelage des étiquettes ? Assurez-vous que votre boutique est parfaitement capable de s'attaquer aux complexités de l'étiquetage privé.

Utiliser le marketing numérique pour développer votre entreprise

À cette phase de votre plan pour atteindre les clients MDD, votre objectif principal devrait être de faire savoir aux gens qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Pour ce faire, vous engagez des conversations et non des produits. Créez du contenu centré sur l'étiquetage privé et sur la manière dont vous résolvez les défis de vos clients - Tailor Labeled Products met en valeur la qualité de leur travail à travers des pages de capacités détaillées et des images de qualité.

Concevez votre site la façon dont vos clients la recherche . Les acheteurs industriels veulent savoir exactement ce que votre entreprise peut faire – et ils ne veulent pas avoir à travailler dur pour le comprendre. Lorsque la société de conception IDEO a déployé le panneau "Occupé" pour les toilettes de l'avion, elle a reconnu la frustration d'un voyageur commun - prenant le temps de revenir en arrière, incertain du statut, souvent en cas de besoin urgent - et elle l'a résolue.

La frustration d'approvisionnement peut être très similaire. Les acheteurs n'ont pas beaucoup de temps pour déterminer si vous pouvez répondre à leurs besoins - assurez-vous que votre site répond à leurs questions initiales aussi clairement et rapidement que possible, puis assurez-vous d'inclure les spécifications détaillées et les exemples de produits qu'ils veulent voir pendant qu'ils enquêtent plus loin. Ne les faites pas attendre un appel téléphonique ou une réponse à un appel d'offres pour répondre à des questions de base.

Soyez là où les acheteurs potentiels passent leur temps lorsqu'ils ne sont pas approvisionnement. Créez un contenu convaincant à partager sur les réseaux sociaux et votre blog, et assurez-vous d'avoir des publicités où les acheteurs recherchent des actualités ou des recherches sur le secteur. Exécutez des campagnes publicitaires et promotionnelles, comme un article phare dans une newsletter par e-mail, qui renvoie à votre site Web et atteint vos nouveaux clients potentiels par fonction. Vous renforcerez votre marque et resterez au premier plan des clients que vous souhaitez attirer, en respectant leur comportement naturel de collecte d'informations.

Créez toujours du contenu attrayant, intéressant et partageable. Sachez ce que vos acheteurs apprécient et construisez votre stratégie numérique autour de cela. Qu'il s'agisse d'éducation, de familiarité, d'émotion, d'humour ou d'un certain nombre d'autres facteurs, votre contenu doit toujours être conçu pour offrir quelque chose à votre public.

Des milliers de fournisseurs nord-américains répertorient leurs entreprises sur Thomasnet.com pour augmenter leur empreinte numérique. Créez le profil de votre entreprise avec une liste de catégories de vos services pour cibler les acheteurs à la recherche de services de marque privée.

Bien que nous souhaitions qu'il y ait une solution miracle pour conclure ces gros contrats dans les secteurs de votre choix, tout se résume à la recherche, à un plan basé sur des données et à une solide stratégie de marketing numérique pour pénétrer de nouveaux marchés. Si votre entreprise de fabrication a besoin d'aide pour se lancer dans une nouvelle industrie, contactez nos ingénieurs et nos stratèges marketing. Nous proposons un bilan de santé numérique gratuit pour voir quels efforts vous pouvez améliorer en ligne.

Autres ressources industrielles pour développer votre entreprise :

• Présentation de l'industrie :défis et opportunités dans la fabrication de marques de distributeur
• Conseils de vente :comment vendre vos produits et services industriels à vos 4 clients les plus difficiles
• Données industrielles :pourquoi il y a une déconnexion entre les cours des actions et la production industrielle
• Services gratuits de production de contenu vidéo pour présenter votre atelier à des clients potentiels et conclure plus de ventes lorsque les déplacements sont limités.
• Un parrainage de newsletter par e-mail qui est lu par les industries et les titres de poste avec lesquels vous souhaitez travailler.
• Une annonce display sur les pages de résultats de recherche Thomasnet.com où les acheteurs recherchent vos produits désinfectants ou services de nettoyage.
• Un rapport sur les acheteurs sur le marché pour voir exactement quelles entreprises recherchent les services que vous proposez.