Tâches marketing auxquelles les fabricants s'attaquent cet été

L'été est à nos portes, et même si vous êtes en vacances pendant une semaine ou deux, cela ne signifie pas que votre marketing doit également faire une pause. C'est parce que les acheteurs avec qui vous voulez faire affaire recherchent des fournisseurs comme vous toute l'année.

Par exemple, plus de 1,2 million d'utilisateurs enregistrés utilisent Thomasnet.com et voici un bref aperçu des catégories de services qui ont le plus été achetées sur Thomasnet.com au cours du dernier trimestre :(Voir la liste complète des données ici)

1. Usinage CNC

2. Services de moulage par injection plastique

3. Fabrication de métal

4. Emballage

5. Usinage

Dans cet esprit (et surtout si vous êtes un fournisseur ou un fabricant de ces catégories, vous aurez besoin d'un plan d'attaque pour maximiser votre temps - et vos résultats - avant la fin de l'été. Voici quelques tâches que vous devriez ajoutez à votre liste de tâches estivales pour rester en contact avec les acheteurs B2B, les responsables MRO et les professionnels de l'approvisionnement à la recherche de vos services.

Promouvoir à nouveau votre meilleur contenu

Vous n'avez pas le temps - ou les ressources - de créer un nouvel eBook spécialement pour l'été ? C'est bon! Si vous avez un contenu qui a fait écho auprès des prospects dans le passé, il y a de fortes chances qu'il résonne encore aujourd'hui, vous aidant à générer de nouveaux prospects dans le processus.

Revenez sur les 3 à 9 mois précédents et identifiez votre contenu le plus performant, comme un blog ou un livre électronique. Prenez le temps de mettre à jour tout ce qui a pu changer (comme les statistiques, les dates ou les délais) et préparez-vous à le promouvoir à nouveau via des campagnes PPC ciblées et un marketing par e-mail.

Préparez votre site Web pour les changements d'algorithme de Google

Pendant que vous examinez les mesures actuelles du site Web, prenez le temps de mettre à jour tout média existant susceptible d'affecter la vitesse de la page ou l'expérience utilisateur. Google met à jour son algorithme en juin pour inclure les principaux facteurs de recherche tels que la convivialité mobile et la sécurité du site (HTTPS), ainsi que la vitesse de chargement, la stabilité visuelle et l'interactivité de votre site. Assurez-vous d'avoir un plan en place pour traiter ces facteurs sur votre site Web avant l'algorithme à venir afin que votre référencement ne soit pas affecté. Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit pour vous indiquer exactement ce dont vous avez besoin pour conserver un site Web performant.

"Thomasnet.com a été une entreprise intéressante pour notre entreprise en augmentant considérablement la notoriété de notre marque et en permettant à ceux qui ont besoin des produits et services que nous proposons de se connecter avec nous de manière réelle. Nous sommes maintenant bien connus dans la région ainsi qu'un marché national et avons pu obtenir des affaires pour lesquelles nous n'aurions jamais été pris en considération dans le passé." — Blisterpak, Inc.

Configurez vos campagnes par e-mail

Bien que tous vos prospects ne soient pas prêts à acheter pour le moment, beaucoup entreront sous peu dans cette phase du cycle d'achat industriel.

Ainsi, pendant que vos concurrents sont en vacances ou distraits par d'autres tâches, vous pouvez d'abord établir une relation avec des acheteurs B2B à l'aide d'une campagne d'e-mailing ou d'une solution de génération de leads.

Chaque fois que vous envoyez et distribuez votre contenu par e-mail à un prospect, vous êtes en concurrence avec des centaines, voire des milliers, d'autres expéditeurs pour attirer leur attention. Cependant, en été, l'activité des e-mails a tendance à ralentir, ce qui rend vos e-mails plus susceptibles d'être lus par des clients potentiels.

Bien sûr, vous devez suivre les meilleures pratiques pour maximiser les taux d'ouverture de vos e-mails, et vous devez faire de votre mieux pour éviter les pièges courants du marketing par e-mail, comme le manque de personnalisation et les lignes d'objet peu claires.

Prenez une longueur d'avance en vous connectant avec ces acheteurs dès maintenant. Demandez un rapport d'acheteur gratuit sur le marché et obtenez une liste d'entreprises recherchant vos services et produits industriels.

Produire de nouvelles vidéos

Le marketing vidéo est en passe de devenir l'un des canaux de marketing les plus essentiels et les plus réussis pour les entreprises B2B, et l'été est le moment idéal pour créer votre vidéothèque d'un aperçu de l'entreprise, d'une description de produit ou d'une visite d'usine.

Les images de votre installation donnent aux clients potentiels - et aux employés - une idée de votre entreprise et de votre professionnalisme. Si certaines de vos machines sont en panne pour un entretien de routine, filmez le processus pour montrer votre engagement envers le contrôle qualité.

Les vidéos se sont avérées être un puissant outil de vente dans le monde B2B. Selon le Content Marketing Institute, plus de la moitié des ingénieurs et des professionnels techniques interrogés pour le rapport 2020 Smart Marketing for Engineers ont indiqué qu'ils passaient au moins une heure par semaine à regarder des vidéos pour le travail (ceux de 45 ans et moins ont déclaré passer le plus de temps à regarder des vidéos) . D'autres études montrent que les spécialistes du marketing qui intègrent la vidéo dans leurs stratégies de contenu ont enregistré une croissance de leurs revenus 49 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.

Vous cherchez à augmenter vos revenus? Thomas offre des services gratuits de production vidéo avec l'achat d'un programme publicitaire.

Plus d'inspiration :17 vidéos industrielles à regarder

Remplissez votre pipeline pour l'automne

Les acheteurs actifs sur le marché visitent Thomasnet.com pour trouver des fournisseurs et s'approvisionner en produits tout au long de l'année. Bien que le trafic sur le site Web puisse légèrement baisser en été, l'activité d'achat sur la plate-forme augmente pendant les mois d'été.

L'inscription sur Thomasnet.com ne prend que quelques minutes et la création d'un profil d'entreprise est entièrement gratuite.

« Nous sommes extrêmement satisfaits de l'activité générée par notre programme Thomasnet.com », a déclaré Norman Rodirques, président de Springfield Corporation. « Les nouveaux appels d'offres arrivent si souvent que nous avons du mal à suivre. La qualité des leads et le nombre de nouveaux clients que nous avons convertis sont encore plus étonnants.

Armez-vous des bases du marketing

À tout le moins, cela ne ferait pas de mal d'apprendre quelques bases du marketing, en particulier avec la rapidité du marketing numérique. HubSpot propose des formations gratuites sur les ventes, le marketing entrant et le marketing par e-mail qui méritent d'être étudiées. De plus, une fois que vous avez obtenu les certifications, vous pouvez ajouter des badges d'achèvement à votre profil LinkedIn, augmentant ainsi la présence de votre marque en ligne. Thomas propose également des webinaires gratuits spécialement destinés aux fabricants pour développer leur activité. Consultez nos webinaires en direct ici.

En restant actif et engagé dans votre marketing numérique pendant l'été, vous pouvez rester en tête des acheteurs à la recherche de ce que vous proposez. Si vous avez besoin d'aide, l'équipe de Thomas Marketing Services est là pour vous durant l'été et toute l'année. Demandez un rapport d'acheteur gratuit sur le marché et nous vous informerons des entreprises et de la recherche de vos produits et services industriels en ce moment. Nous vous recommanderons les meilleurs moyens d'entrer en contact avec ces acheteurs et d'interagir avec eux pour développer votre entreprise.

« Environ la moitié de notre nouveau travail personnalisé provient des prospects de Thomasnet.com », a déclaré Alli Cravens de Granger Plastics. « Nous n'aurions pas pu concourir – et gagner – toutes les nouvelles affaires que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com. »