7 façons d'augmenter les ventes de votre entreprise de fabrication cette année

Vous cherchez à augmenter vos ventes ? Bien que des stratégies de marketing B2B réussies et bien exécutées prennent du temps à élaborer et nécessitent des efforts constants et constants, il y a certaines choses que vous pouvez faire aujourd'hui pour aider à stimuler les ventes de votre entreprise de fabrication cette année.

En combinaison avec une stratégie marketing à long terme, ces conseils rapides peuvent grandement contribuer à obtenir de nouveaux prospects et à augmenter les ventes de votre entreprise de fabrication.

Donnez la priorité à ces conseils pour augmenter les ventes de fabrication

1. Alignez vos équipes marketing et commerciales

Une étude de Forrester a révélé que 43 % des PDG pensaient que le désalignement leur avait coûté des ventes.

Pour améliorer les ventes de votre entreprise, vos équipes marketing et commerciales doivent être cohérentes et collaboratives. Prendre le temps de favoriser les relations entre ces équipes; cela aidera à garantir que les efforts de votre équipe marketing aident réellement l'équipe commerciale à conclure des affaires. Assurez-vous également de faciliter le temps en face à face entre les équipes et envisagez de mettre en place des outils qui aideront votre personnel à travailler ensemble et à communiquer plus facilement.

L'objectif de réunir vos équipes marketing et commerciales est de créer une transparence totale et une compréhension claire de leurs objectifs et besoins. Une équipe ne peut pas bien fonctionner sans l'autre.

Commencer :

• Motivez votre équipe en demandant « Pourquoi »
• Comment gérer les divergences d'opinions sur le lieu de travail
• [Modèle gratuit] Élaboration d'un plan commercial et commercial pour votre entreprise de fabrication

2. Créez un profil d'entreprise sur Thomasnet.com

Des milliers de fabricants et d'entreprises industrielles ont tous augmenté leurs prospects, leurs opportunités de vente et leurs revenus en faisant de la publicité sur Thomasnet.com - et cette première vente commence par un simple profil d'entreprise gratuit. Pourquoi ça marche ? Le réseau Thomas relie les acheteurs et les ingénieurs B2B à plus de 500 000 fournisseurs nord-américains sur la plate-forme où plus de 1,3 million d'acheteurs B2B font leur travail chaque jour.

De plus en plus d'acheteurs B2B se tournent vers les plates-formes de référencement d'entreprises pour répondre à leurs besoins d'approvisionnement et 93 % des acheteurs du Fortune 1000 utilisent Thomasnet.com pour rechercher de nouveaux fournisseurs.

Voici l'expérience de Tiodize avec Thomasnet.com :

"Nous avons commencé notre marketing Internet avec Thomasnet.com à la suggestion de notre plus gros client, Boeing. Ils m'ont assuré que Thomasnet.com était l'endroit où leurs ingénieurs sont allés en premier pour trouver des informations sur fournisseurs.

Nos ventes ont augmenté de façon exponentielle par rapport à l'augmentation de notre budget publicitaire. Parce que nous fabriquons et vendons des revêtements et des composites spécialisés, nous cherchons toujours des moyens d'être devant les décideurs lorsqu'ils ont besoin de nos produits. Thomasnet.com est un moyen efficace pour nous de le faire et parfait pour les entreprises qui n'ont pas de forces de vente nationales. Thomasnet.com est notre force de vente."

Une autre histoire à succès de fabrication (il y en a des milliers à travers l'Amérique du Nord !) :

Aero Industries est un distributeur de métaux d'Orlando, en Floride, spécialisé dans les matières premières. Cette petite entreprise détenue par une femme a acquis la réputation d'être une experte en approvisionnement, allant souvent au-delà de ses offres de base de métaux pour s'approvisionner et livrer des plastiques, des caoutchoucs, des composites et des pièces manufacturées.

Autrefois très dépendante du programme de navette spatiale de la NASA, Aero avait besoin d'atteindre un nouveau public à la fin du programme de navette. La présidente de l'entreprise, Nancy Simmons, souhaitait limiter sa dépendance vis-à-vis des clients de l'aérospatiale/militaire et se diversifier dans les secteurs médical, automobile, maritime et autres.

" Thomas m'a permis non seulement de développer mon entreprise, mais aussi d'aider d'autres entreprises. Maintenant, nous sommes en mesure de prendre nos produits et de les vendre à l'étranger. Ils m'ont tous trouvé grâce à Thomas », a déclaré Nancy Simmons, PDG d'Aero Industries.

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La présence en ligne de premier plan d'Aero Industries a attiré des clients diversifiés et de qualité du monde entier. Aujourd'hui, Aero sert diverses industries en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, dans les Caraïbes et en Chine.

3. Enregistrez une vidéo de votre installation

Les vidéos complètent vos efforts de marketing traditionnels et augmentent la notoriété de votre marque. Ils sont particulièrement efficaces pour démontrer des processus ou des capacités uniques :95 % d'un message est conservé après avoir regardé une vidéo plutôt qu'un texte lu !

Grâce au marketing vidéo, les clients potentiels peuvent réellement voir votre installation, vos processus de fabrication et vos produits finaux, le tout en quelques minutes, voire quelques secondes.

💡 ​​Thomas Fact :Les fournisseurs faisant de la publicité avec du contenu vidéo sur Thomas ont augmenté l'engagement et les demandes de devis pour leur entreprise de 32 %, certains enregistrant des augmentations allant jusqu'à 70 % !

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Augmentez vos ventes avec la publicité vidéo

Thomas propose la production de contenu vidéo GRATUITEMENT pour les OEM, les distributeurs et les sociétés de services avec un programme de publicité

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En fait, de nombreuses entreprises tournent des vidéos avec des téléphones portables; ces vidéos peuvent ensuite être téléchargées instantanément sur les comptes de médias sociaux de l'entreprise et les profils d'entreprise Thomasnet.com. Les vidéos sont partagées plus souvent que tout autre type de publication sur les réseaux sociaux et peuvent constituer un outil très efficace pour se connecter avec d'autres professionnels du secteur, amener les utilisateurs à faire connaître votre entreprise et vous établir comme une marque de pointe.

Besoin d'un peu plus d'inspiration ? Découvrez :

• [Exemples] 17 vidéos captivantes de fabricants et d'entreprises industrielles
• [Étude de cas] Comment un fabricant personnalisé a augmenté son chiffre d'affaires 4 fois plus que sa méthode de vente traditionnelle

4. Demander un rapport d'acheteur sur le marché

Lorsqu'il s'agit de marketing industriel, de nombreux fabricants passent leur temps à attendre - que les visiteurs viennent sur leur site, que les visiteurs se transforment en prospects et que les prospects se transforment en acheteurs. Heureusement, il existe des outils et des ressources que vous pouvez utiliser pour accélérer les choses.

Un rapport gratuit sur les acheteurs sur le marché de Thomas peut vous montrer les noms et les emplacements exacts des entreprises à la recherche des produits et services que vous proposez actuellement.

"En tant que petit atelier d'usinage, il est essentiel que chaque effort que je fasse attire le bon type de clients - ceux avec qui je veux réellement faire affaire. C'est exactement ce que fait le partenariat avec Thomas", a déclaré Richard Barnard, président d'Eaglestone Technology, Inc.

Avec les pénuries mondiales d'aujourd'hui, la dernière chose que vous voulez faire est de faire une pause. Il y a encore des clients qui recherchent vos services et il y a encore des contrats à gagner. Si ce n'est pas vous, quelqu'un fera appel à eux. Assurez-vous de vous positionner en tant que partenaire commercial à travers vents et marées, prêt à répondre à leurs exigences dès que possible.

En savoir plus :Comment vendre en cas de pénurie mondiale

5. Voir qui visite votre site Web

Mieux encore, si vous souhaitez identifier en permanence les acheteurs qui vous rendent visite en ligne, les suivre tout au long de leur parcours d'achat et les impliquer avec un contenu et des appels de sensibilisation plus significatifs, vous pouvez utiliser notre outil gratuit de Lead Intelligence — Thomas WebTrax.

Plus de 11 000 fabricants utilisent déjà Thomas WebTrax pour obtenir plus de prospects et renforcer leurs conversations commerciales. Il fournit des données continues sur les noms des acheteurs et des entreprises qui parcourent vos produits ou services, ce qui permet à vos équipes marketing et commerciales de se connecter facilement avec eux, quel que soit l'état d'avancement du processus d'achat.

« WebTrax nous permet de voir ce que nos clients cibles et les industries cibles regardent sur notre site Web afin que nous puissions être prêts à répondre à leurs questions sur ces problèmes et même à commander un inventaire avancé », a déclaré Julia Mace, responsable marketing chez SUS America, Inc.

6. Envoyez des e-mails réguliers à vos clients

Selon Forrester Research, les entreprises qui prennent le temps d'engager et d'entretenir correctement leurs prospects améliorent leur portée commerciale à un taux de 50 % tout en dépensant 33 % de moins.

Les communications régulières par e-mail gardent votre entreprise en tête de liste pour les prospects et les clients qui sont plus susceptibles de faire affaire avec vous. Se concentrer sur les comptes existants peut vous aider à établir de meilleures relations et à augmenter les ventes. Restez en contact régulièrement avec des newsletters par e-mail, des e-mails de bienvenue et des e-mails de réengagement - pas seulement les e-mails transactionnels de base qui confirment quand quelqu'un effectue un achat ou soumet une RFI. Lorsque vous avez fait quelque chose de nouveau, faites-le-leur savoir !

En savoir plus :

• Comment les professionnels du marketing et des ventes peuvent développer leur liste de prospects par e-mail
• 9 types d'e-mails que vous devriez envoyer (et pourquoi)

« Un élément clé des e-mails et du partage de contenu est la capacité de générer de nombreux prospects dans divers secteurs. Nous voulions aider à éduquer nos clients. Grâce à des livres électroniques, des blogs, un site Web remanié, ils génèrent en fait nos propres connaissances et les clients apprécient le perspicacité », a déclaré Jeff Collins, vice-président de Renown Electric.

7. Publiez du contenu sur tous vos comptes de réseaux sociaux

Les entreprises créent souvent des comptes de réseaux sociaux, mais les mettent rarement, voire jamais, à jour après la configuration initiale. Facebook, Twitter et LinkedIn sont les trois principaux canaux de médias sociaux pour les entreprises ; si votre entreprise possède déjà des comptes, veillez à publier fréquemment du contenu pertinent adapté à l'audience de chaque chaîne.

• Facebook peut être un outil utile pour montrer le côté « humains » de votre entreprise, en vous aidant à interagir avec les clients à un niveau plus personnel. N'oubliez pas que même si vous faites du marketing auprès d'entreprises, il y a toujours des gens derrière ces entreprises. N'oubliez donc pas de garder l'élément émotionnel humain dans votre communication.
• Avec un accent exclusif sur les affaires, LinkedIn vous permet de réseauter avec d'autres professionnels de votre secteur, tout en vous tenant au courant des actualités et des tendances du secteur. Découvrez comment Engineering Specialities, Inc. utilise LinkedIn pour se connecter avec des prospects à la recherche de matériel critique pendant l'épidémie de COVID-19.

En savoir plus :la différence entre Facebook, LinkedIn et Twitter

Découvrez d'autres façons dont les fabricants peuvent augmenter leurs ventes

Êtes-vous propriétaire d'une petite entreprise manufacturière et qu'une seule personne porte le même chapeau de marketing et de vente ? Vous cherchez encore plus de façons de redéfinir votre stratégie marketing B2B et de développer votre entreprise de fabrication ? L'utilisation des canaux numériques est le meilleur moyen de développer votre entreprise aujourd'hui. Selon Pew Research &Merit, les millennials constituent la génération la plus nombreuse de la main-d'œuvre américaine, avec 73 % d'entre eux impliqués dans l'achat de produits ou de services pour leur entreprise, et ils le font en ligne.

L'équipe de Thomas est là pour vous aider avec des solutions personnalisées pour les besoins et la taille du budget de chaque entreprise. Notre équipe est soutenue par des ingénieurs diplômés comme vous afin que nous comprenions les complexités de votre entreprise de fabrication. Nous passerons en revue avec vous quelques options de croissance comme :

• Une solution de génération de prospects ciblant spécifiquement les acheteurs B2B, les ingénieurs et les agents d'approvisionnement dans les secteurs avec lesquels vous souhaitez faire des affaires.
• Un parrainage d'une newsletter par e-mail qui est lu par les secteurs et les postes exacts avec lesquels vous souhaitez travailler. Un fabricant d'adhésifs industriels a généré plus de 73 000 impressions en un envoi de newsletter par e-mail.
• Une annonce display sur les pages de résultats de recherche de Thomasnet.com où les acheteurs recherchent vos produits ou services.
• Une vidéo de présentation de l'entreprise sur votre profil Thomasnet.com qui est vue par plus d'un million d'acheteurs B2B à la recherche de produits et services industriels. Et les spécialistes du marketing industriel qui utilisent du contenu vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que ceux qui n'en utilisent pas. Consultez des exemples de production vidéo industrielle pour les fabricants personnalisés et les OEM ici

Contactez nos experts dès aujourd'hui pour discuter des stratégies pour vos besoins spécifiques ou si vous avez besoin de plus de conviction, consultez notre page d'avis pour entendre directement les fabricants que nous avons aidés.