4 étapes pour étendre votre réseau industriel sur LinkedIn

Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà LinkedIn pour tenir à jour une liste de contacts, vérifier les relations, rechercher des recrues potentielles et envoyer des messages.

Cet outil puissant sert bien plus qu'un réseau social ou un point de recrutement, il peut cependant jouer un rôle majeur dans la génération de prospects et de ventes pour votre entreprise industrielle.

Il y a quelques étapes pour que vous puissiez profiter de l'utilisation de LinkedIn pour vous connecter avec des gens de leur secteur, nous voulions donc présenter quelques conseils sur la façon de commencer.

(Nous voulons noter que bien qu'il existe une version payante de LinkedIn connue sous le nom de LinkedIn Sales Navigator, nous savons que vous êtes aussi soucieux de votre budget que des affaires, nous nous concentrerons donc uniquement sur l'exploitation de la puissance de LinkedIn gratuit. dans cet article.)

Étape 1 :réorganisez votre profil

Votre profil LinkedIn est bien plus qu'une simple copie de votre CV :il doit servir d'aperçu plus personnel et plus approfondi de ce que vous faites et de la façon dont vous pouvez bénéficier aux personnes qui envisagent de travailler avec vous.

LinkedIn permet de remplir très facilement les champs qui vous rendent plus consultable par les prospects. Vous recevrez des rappels d'informations supplémentaires à ajouter - et vous pourrez même voir le niveau de "force" de votre profil, qui augmentera à mesure que vous ajouterez plus d'informations et vous connecterez avec plus de personnes.

Lorsque vous commencez à rassembler vos anciennes descriptions de poste et la liste des associations dans lesquelles vous êtes impliqué, n'oubliez pas quelques notions de base importantes.

Attirez l'attention avec votre titre

Ne vous limitez pas à votre titre de poste ici. Profitez-en pour présenter une description active et concise de ce que vous pouvez offrir à vos prospects. Oui, vous êtes officiellement le « Président de X », mais vous êtes également un ingénieur, un leader de l'industrie pharmaceutique et un expert en fabrication verte, alors n'hésitez pas à l'inclure. (Encore une fois, cela vous rend beaucoup plus consultable !)

Thomas Président et chef de la direction, Tony Uphoff est plus que Prez et chef de la direction.

Inclure une photo LinkedIn professionnelle

Cela peut sembler idiot, mais les personnes avec des photos reçoivent 40 % de réponses en plus aux messages que les personnes n'en ayant pas. Nous savons que vous aimez votre chien, votre équipe sportive et votre famille, mais gardez-le ici pour un portrait professionnel et enregistrez ces autres photos pour Facebook.

Fournir le meilleur moyen de vous contacter

Répertorier votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et d'autres liens vers les réseaux sociaux ici permet aux gens de vous contacter facilement par les moyens de leur choix. Tout le monde n'est pas à l'aise de discuter des fiches techniques via la messagerie LinkedIn, alors assurez-vous d'avoir d'autres moyens de nous contacter.

Mettre à jour l'URL de votre profil LinkedIn

Cela ne change pas la donne, mais il est bon d'avoir une URL personnelle et propre pour votre marque personnelle. De plus, lorsque vous copiez et collez le lien, vous n'obtiendrez pas tous ces caractères étranges - juste votre nom et tout ce que vous désignez.

(Bonus :cela facilite également la vie lorsque vous mettez à jour vos cartes de visite.)

Montrez votre expertise dans votre résumé

N'en faites pas trop ici - une description claire, directe et engageante de votre parcours et de votre expertise aidera les gens à comprendre vos compétences et vos objectifs et pourquoi ils devraient travailler avec vous. Utilisez des mots-clés pour vous concentrer sur votre secteur d'activité spécifique et citez des résultats et des réalisations spécifiques. Terminez par un appel à l'action (CTA) qui indique aux gens comment entrer en contact.

Augmenter l'engagement avec des exemples de travail

La publication de quelques éléments de contenu (études de cas, galeries de projets, etc.) incitera les visiteurs de votre profil à s'intéresser à votre travail et à accéder au site Web de votre entreprise.

Atterrissez vos clients de rêve en affichant leur expérience

Gardez votre client de rêve en tête ici. Que voudraient-ils savoir sur votre expérience ? Quelques puces pour chaque poste devraient décrire que vous résolvez les problèmes de vos clients, ainsi qu'illustrer des résultats solides.

Montrez votre formation

Outre la liste des diplômes officiels, présentez toutes les certifications que vous avez reçues ou les cours en ligne que vous avez suivis.

Deuxième étape :utilisez les groupes et les connexions à votre avantage

LinkedIn est une plaque tournante de conversations; vous pouvez trouver un groupe pour à peu près n'importe quel secteur ou intérêt.

Il existe des milliers d'options industrielles parmi lesquelles choisir, mais vous ne pouvez en rejoindre que 50, alors passez du temps à rechercher ce qui apporte le plus de valeur à votre entreprise.

Une fois que vous vous êtes inscrit, parcourez la liste des membres et utilisez des filtres de recherche tels que le titre du poste, l'emplacement et le nom de l'entreprise pour affiner vos meilleurs paris pour les prospects. C'est aussi un excellent endroit pour entamer des conversations avec des gens, et il y a beaucoup d'autres opportunités ici.

Utilisez vos 2e et 3e connexions – les personnes avec lesquelles vous partagez les 1ères ou 2e connexions mais qui ne sont pas directement connectées à vous-même. Utiliser vos premières connexions comme moyen d'introduction vous donnera de la crédibilité.

Envoyez ensuite des invitations personnalisées pour vous connecter à ces prospects; les gens ne seront pas intéressés par un message générique de quelqu'un qu'ils ne connaissent pas.

Commencez par une brève introduction, pourquoi vous souhaitez vous connecter, comment vous les avez trouvés et comment vous pouvez leur être utile. Mieux encore, mentionnez un intérêt commun (regardez sous leurs passe-temps, éducation et bénévolat pour des idées) ou un message qu'ils ont commenté dans un groupe.

 Troisième étape :partager du contenu utile et convaincant

Plutôt que de publier du contenu promotionnel et lié aux ventes à vos groupes, partagez des informations précieuses avec eux, leur permettant de vraiment prendre connaissance de votre expertise.

Tout contenu que vous partagez doit être adapté à un secteur d'activité spécifique :le partage d'articles et d'études de cas pertinents favorisera la discussion et vous positionnera en tant qu'expert, et pas seulement en tant que personne désireuse de développer sa propre entreprise.

Et lorsque vous partagez du contenu, veillez à écrire un titre accrocheur et direct qui donnera envie aux gens de lire plus loin.

Bonus :utilisez la règle des 50/30/20 sur les réseaux sociaux. Voici la bonne combinaison de contenu de médias sociaux pour le marketing de fabrication.

Étape 4 :Créez votre propre groupe

Une fois que vous avez établi une présence dans des groupes existants, la création du vôtre vous permettra non seulement de devenir un leader et une personne de connaissance, mais vous permettra également de contacter les membres directement par e-mail. Il est important de noter que ce groupe ne doit pas être une "fan page" pour votre entreprise, mais un lieu où vos prospects, collègues et membres de l'industrie peuvent partager des idées ou des informations.

Déterminez qui vous souhaitez inviter en vous concentrant sur les secteurs que vous souhaitez cibler, en décidant de la taille de l'entreprise sur laquelle vous vous concentrez et, le cas échéant, de votre portée géographique. Recherchez par titre de poste, concentrez-vous sur les utilisateurs actifs susceptibles de voir et de répondre à votre contenu.

Votre liste doit être suffisamment large pour atteindre un éventail de professionnels, mais suffisamment étroite pour générer des prospects vraiment prometteurs (pensez à environ 2 000 à 3 000 personnes). Ce processus prend du temps, certes, mais il est inestimable pour se connecter avec les membres de votre communauté.

Bien que le groupe lui-même ne doive pas être entièrement auto-promotionnel, vous pouvez lancer une campagne de messagerie pour votre entreprise une fois que le groupe aura pris de l'ampleur. Ces messages doivent être personnalisés, pertinents et jamais promotionnels, tout comme ils le sont lorsqu'ils sont publiés au sein de votre groupe ou d'autres. Diriger les gens vers des discussions de groupe qui peuvent les intéresser est un excellent point de départ ou partager des articles intéressants sur l'industrie. À partir de là, la relation peut se développer naturellement.

Réflexions finales

LinkedIn joue un rôle de plus en plus important dans la génération de leads industriels. En maîtrisant ces quelques techniques simples, vous pouvez rapidement établir des prospects et contribuer à augmenter les ventes de votre entreprise. Intéressé par plus de détails? Découvrez comment vous engager efficacement avec votre réseau sur vos autres plateformes de médias sociaux à l'aide de notre guide, Marketing des médias sociaux pour les fabricants.