La relocalisation crée des opportunités pour les fabricants nord-américains

Pourquoi les efforts de relocalisation s'accélèrent ?

Avec la pandémie de COVID-19 en cours et les tensions commerciales mondiales accrues, les entreprises d'Amérique du Nord s'efforcent de relocaliser et de trouver des partenaires fournisseurs plus localisés pour créer des chaînes d'approvisionnement résilientes. Pour les fabricants, les sociétés de services et les distributeurs aux États-Unis et au Canada, cela signifie qu'il y aura une augmentation du nombre d'opportunités qui deviendront disponibles sous la forme d'évaluations de fournisseurs par de nouveaux acheteurs.

D'après les données de l'enquête Thomas, 69 % des entreprises des secteurs manufacturier et industriel « sont susceptibles de ramener la production manufacturière et l'approvisionnement en Amérique du Nord » face aux récentes perturbations.

Quelles conditions spécifiques accélèrent les efforts de relocalisation en 2020 ?

Il existe de nombreux exemples de perturbations qui poussent les responsables de la chaîne d'approvisionnement et des achats à rechercher des partenaires fournisseurs plus localisés. Ces perturbations peuvent se produire sous la forme d'une fermeture d'usine à l'étranger en raison de la pandémie de COVID-19 ou de l'incapacité de s'approvisionner en matières premières auprès des pays de manière rentable en raison de défis liés aux tarifs ou aux restrictions commerciales. Des défis comme ceux-ci créent un sentiment d'urgence pour les professionnels de la chaîne d'approvisionnement et de l'approvisionnement qui ont besoin de « rester à l'épreuve » de leur fonctionnement et de créer des chaînes d'approvisionnement résilientes.

Selon les données d'une récente enquête Gartner auprès des leaders industriels, 55% des personnes interrogées ont déclaré que leurs chaînes d'approvisionnement seront résilientes d'ici deux à trois ans, ce qui signifie qu'elles auront une bonne visibilité associée à la capacité de déplacer rapidement leurs efforts d'approvisionnement, de production et de distribution lorsque des perturbations surviennent.

Le même rapport a montré que 33 % des dirigeants interrogés ont déclaré qu'ils avaient déjà délocalisé l'approvisionnement et la fabrication hors de Chine ou prévoyaient de le faire dans les deux à trois prochaines années.

Selon l'enquête industrielle Thomas de mars 2020 auprès de 1 073 répondants industriels qualifiés, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement liées au COVID-19 ont entraîné une accélération de l'appétit pour les matériaux et services d'origine locale, en particulier :

Les matériaux fabriqués, les composants électroniques, les matières premières (métaux, bois, textiles, etc.), les outils et pièces d'usinage et les EPI sont tous particulièrement demandés par les acheteurs qui s'efforcent de trouver des sources locales fiables pour maintenir leur approvisionnement stable.

Comment les principaux moteurs de la relocalisation ont-ils changé ?

Historiquement, la raison la plus fréquemment citée pour la relocalisation était la qualité des produits et services achetés à l'étranger. Ces problèmes de qualité comprenaient non seulement les produits ou services eux-mêmes, mais également la qualité de la chaîne d'approvisionnement, y compris les problèmes de communication et les interruptions/les problèmes de livraison ont causé des problèmes permanents aux acheteurs et aux responsables de la chaîne d'approvisionnement. Une enquête industrielle de Thomas menée en février 2020 a révélé que 35% des fabricants ont vu des incidents de suspension d'usines offshore et/ou de restrictions de production et 8% rapportent que l'épidémie de coronavirus a fait augmenter le coût des marchandises.

« L'impact a été sévère et la reprise prendra de nombreuses années, mais avec le temps, la fabrication reviendra aux niveaux d'avant le coronavirus. L'un des vents favorables sera la transition de la chaîne d'approvisionnement vers l'Amérique du Nord depuis l'Asie, ce qui stimulera les capacités de fabrication et de logistique », a déclaré l'un des participants à Thomas Industrial Survey, un fabricant d'assainissement de l'eau du Minnesota. Il existe également un fort soutien pour la création de talents locaux et de filières de carrière. « Nous devons relocaliser la fabrication et l'approvisionnement. Cela augmentera les emplois hautement rémunérés et qualifiés et créera un nombre exponentiel d'emplois de soutien », a déclaré un autre participant d'une entreprise d'emboutissage de métaux dans le Connecticut.

Les entreprises s'engageant dans la délocalisation acceptaient un degré plus élevé de risque de qualité et de gérabilité afin de tirer parti du compromis de coût résultant des coûts de main-d'œuvre et d'exploitation inférieurs qui pourraient être plus facilement trouvés dans les pays en développement. Ces coûts de main-d'œuvre réduits ont entraîné une augmentation des coûts de qualité sous la forme d'un plus grand nombre de rappels de produits et de problèmes de qualité globale qui ont créé des problèmes pour les services de contrôle de la qualité.

Avec les perturbations massives du marché actuel résultant des tensions commerciales en cours et de la pandémie de COVID-19, ces problèmes se sont aggravés à un point tel que les responsables de la chaîne d'approvisionnement et des achats sont obligés de réexaminer ces compromis et de réévaluer leur niveau de risque acceptable. Tandis que les responsables de la chaîne d'approvisionnement et des achats examinent de près les processus et les activités des fournisseurs qu'ils reprennent en Amérique du Nord, ils explorent en outre les activités qu'ils avaient historiquement sous-traitées pour voir ce qu'ils peuvent recréer plus près de chez eux grâce à la délocalisation. Cela aggrave le nombre d'opportunités entrantes pour les fournisseurs aux États-Unis et au Canada.

Quelles opportunités la relocalisation crée-t-elle pour les fabricants en Amérique du Nord ?

Les responsables de la chaîne d'approvisionnement développent des chaînes d'approvisionnement plus résilientes en modifiant leur base de fournisseurs pour inclure des fournisseurs et des prestataires de services plus localisés dans des domaines qui offrent plus de stabilité et de simplicité.

Cela crée des opportunités de vente pour les fabricants nord-américains qui ont peut-être été négligés dans le passé, car les acheteurs préféraient les produits et services de fournisseurs situés dans des pays en développement avec une main-d'œuvre moins chère.

L'intérêt pour la relocalisation n'a fait que s'intensifier avec la persistance des crises mentionnées ci-dessus. En juin 2020, 69 % des entreprises interrogées par Thomas ont déclaré qu'elles étaient « probables » à « extrêmement probable » à débarquer, contre seulement 54 % en février. Les entreprises agricoles, d'énergie/de services publics et d'alimentation et de boissons ont été les chefs de file de l'intérêt pour la relocalisation. L'augmentation d'année en année de l'activité d'évaluation des fournisseurs présentée dans les données ci-dessous de Thomasnet.com® confirme que les entreprises prennent le temps de revoir leurs chaînes d'approvisionnement actuelles et recherchent de nouveaux fournisseurs en Amérique du Nord qui les aideront à mieux gérer leurs ressources et à se développer la résilience de leur chaîne d'approvisionnement.

Vous trouverez ci-dessous les statistiques de croissance du deuxième trimestre en ce qui concerne l'augmentation d'une année sur l'autre du nombre d'acheteurs et d'ingénieurs recherchant sur Thomasnet.com des fournisseurs en Amérique du Nord :

• Augmentation de 40 % dans les visites d'acheteurs
• Augmentation de 139 % dans les soumissions RFI vérifiées
• Augmentation de 28 % dans les évaluations des fournisseurs
• Conseil- Si vous n'avez pas encore de profil d'entreprise sur Thomasnet.com, vous pouvez vous inscrire ici gratuitement dès aujourd'hui

En plus de créer des opportunités de vente pour les fabricants, la poussée vers la relocalisation peut également profiter directement à leurs propres opérations commerciales en créant divers portefeuilles de fournisseurs qui leur permettent de prouver leur capacité à acquérir des matières premières, des composants individuels et des services de finition

Comment les fabricants, fournisseurs de services et distributeurs nord-américains peuvent-ils engager les acheteurs qui souhaitent délocaliser ou délocaliser leur chaîne d'approvisionnement ?

Les mêmes perturbations qui ont affecté les chaînes d'approvisionnement modifient également fondamentalement la façon dont les fabricants peuvent obtenir le plus de succès dans leurs efforts de vente et de marketing. Les réunions en face-à-face, les salons professionnels et les visites d'usines ont tous connu des ralentissements ou des arrêts majeurs en raison de la pandémie de COVID-19.

Avec les nouvelles opportunités de croissance des entreprises qui ramènent leurs opérations et leurs chaînes d'approvisionnement en Amérique du Nord, les leaders du marketing et des ventes dans cet espace doivent adopter la transformation numérique. Cela implique d'adopter une approche ascendante du marketing numérique qui crée une forte empreinte, génère du trafic qualifié, convertit les visiteurs anonymes en prospects et peut être facilement ajustée ou optimisée selon les besoins.

Identifiez les meilleurs prospects de votre espace en recherchant les entreprises qui recherchent vos produits ou services

Une première étape essentielle pour mener votre entreprise à travers la transformation numérique consiste non seulement à identifier les entreprises qui sont vos « clients de rêve », mais également à déterminer si elles recherchent activement vos produits et services. Cela peut se faire grâce à des efforts de prospection, mais les chefs d'entreprise devraient de plus en plus se tourner vers les données pour mieux comprendre ce que font leurs prospects cibles principaux et quelles autres entreprises signalent également un besoin pour leurs produits.

Pour aider les leaders industriels à franchir cette première étape, l'équipe de Thomas propose des rapports de prospection gratuits qui identifient les entreprises qui recherchent activement sur Thomasnet.com vos produits et services afin de découvrir les opportunités que vous pourriez perdre au profit de vos concurrents.

Donnez la priorité à votre rayonnement en examinant les entreprises qui visitent déjà le site Web de votre entreprise

Une fois que vous avez identifié votre liste de cibles de prospects primaires et secondaires, vous devez hiérarchiser la sensibilisation précoce en fonction du groupe le plus susceptible d'accepter un appel de votre équipe de vente. Si l'une de ces entreprises visite déjà votre site Web, elle signale probablement qu'elle est plus ouverte à une discussion qu'une autre entreprise qui ne vous connaît pas encore. Des outils comme Google Analytics vous aident à mesurer votre trafic gratuitement, mais ils masquent souvent de quelles entreprises proviennent ces visiteurs.

Si vous souhaitez savoir qui visite anonymement votre site Web afin de hiérarchiser vos recherches et votre portée, Thomas WebTrax™ est un outil d'analyse de site Web gratuit qui vous permet d'examiner quelles entreprises ont visité votre site, de définir des alertes pour les visites de la cible prospects et voyez qui visite les pages de votre site à haute valeur ajoutée.

Analysez vos efforts de marketing numérique actuels pour identifier les domaines présentant le plus d'opportunités

Un site Web qui crée la confiance des consommateurs et est conçu pour convertir. Un contenu qui vous permet d'être trouvé sur Google avant vos concurrents. Données organisées sur les produits et les services. Recherche de concurrents.

Il y a beaucoup de considérations à prendre en compte pour s'assurer que votre présence en marketing numérique vous aide à trouver (ou du moins à ne pas perdre) de nouveaux clients. Les entreprises d'aujourd'hui peuvent employer des équipes entières de professionnels du marketing à temps plein qui se concentrent sur ces domaines individuels pour produire des résultats de premier ordre pour leurs organisations.

Cependant, de nombreux fabricants et entreprises industrielles n'ont pas l'avantage d'employer des équipes à temps plein. Dans ces cas, il est essentiel que ces groupes identifient les forces et les faiblesses de leurs efforts de marketing afin de hiérarchiser les actions qui auront le plus grand impact en les aidant à gagner de nouvelles affaires. Pour vous assurer que vous cherchez aux bons endroits, les experts en marketing industriel de Thomas proposent des bilans de santé numériques gratuits et personnalisés qui vous permettent d'évaluer et de surveiller la mesure dans laquelle vos efforts de marketing numérique sont à la hauteur de la concurrence.

Initiatives de relocalisation au profit des entreprises de fabrication nord-américaines

Les responsables de la chaîne d'approvisionnement et les professionnels de l'approvisionnement commencent incontestablement des initiatives de relocalisation et de nombreux fabricants aux États-Unis et au Canada sont idéalement placés pour tirer parti des nouvelles opportunités qui reviennent en Amérique du Nord.

La relocalisation s'avérera être l'un des principaux moteurs de croissance du secteur manufacturier nord-américain au cours des 2-3 prochaines années à la suite de la pandémie de COVID-19 et dans le contexte actuel d'incertitude du commerce mondial. Les leaders industriels qui reconnaissent cette opportunité et prennent des mesures proactives pour intégrer leurs stratégies de marketing et de vente dans le nouvel espace numérique seront les gagnants.

Exploitez les données et faites le premier pas. Découvrez les entreprises qui recherchent activement vos produits et services sur Thomasnet.com dès aujourd'hui gratuitement en cliquant ici ou sur le lien ci-dessous.